揭秘！你不知道的銷售套路！

一、銷售的重要性

有一次巨星劉德華在香港開演唱會，穿了一個背心上台，結果就有粉絲上台把他的背心給撕碎了，然後全場沸騰。這個時候即使演唱會還沒有正式開始，就有很多粉絲已經覺得自己花上千元買的的門票物超所值。還有一次也是劉德華的演唱會，裸著上身上場，做了三個西遊記的經典動作，然後說了一句經典的話：今天的我，穿了真皮上場，你們喜歡我，希望二十年後你們的小孩也依然喜歡我，就像喜歡西遊記一樣。其實在這兩個案例中，巨星劉天王都是在做銷售，希望自己未來依舊能夠火熱。

不僅僅是明星需要銷售，普通人的生活中也需要銷售。銷售不僅僅是為了推銷東西，也可以是為了讓別人作出相應的舉動。比如一個媽媽給小孩買了一個35元的玩具，結果小孩轉手就賣了50元，此時媽媽應該說什麼來引導孩子既不傷害孩子又不讓孩子沉溺於轉賣中。其實我說的這個例子也是銷售的引申。

每次我們去大點的公司，甚至本身做銷售的公司，也會看到牆上有謝絕推銷的牌子，如果你看到這種語句，還會進去嗎？是不是就不敢進去了！但我們應該好好反省下，為什麼自己公司還拒絕銷售入內呢！其實我們大可可以把謝絕推銷改成歡迎推銷。這樣做有什麼好處呢？第一，如果遇到不怎麼樣的銷售員，還可以把自家產品賣給他們；第二，如果遇到厲害的推銷員，可以招到自己公司，畢竟人才難得！

二、 銷售中會遇到的心態問題以及調整方法

在銷售過程中經常會遇到很多令人受挫的事情，每個人都有自己的調整方法，比如自己靜一靜什麼的，同時也有很多人會因此而喪失信心，覺得自己不適合做銷售，但其實你說出這句話的同時，也是在否定自己。認為自己過不上幸福生活。你想，你去一個公司推銷，其實每天那個公司接受的推銷員並不只有你一個，那麼多人推銷，你憑什麼覺得別人在拒絕你之後還記得你。

不知道你有沒有被客戶撕掉名片的經歷，我還真遇到過，這是不是很傷人自尊，其實你再想想又有什麼要緊呢，你不如再給客戶一張，這時候就輪到客戶驚訝了。說不定就會接受你的名片了。

三、客戶跟蹤的心態和策略

首先要記住一句話：出醜才會成長，成長就會出醜;三年沒成長，3年沒成長！

如果遇到客戶發火說不要來煩我，你可以認為是客戶心情不好誰來都沒用！如果遇到客戶說我需要的時候再給你打電話，你可以認為是客戶太忙了，現在不方便溝通；如果遇到客戶說不需要，你可以認為是客戶不了解自己的產品。不要總把問題總結在自己身上是擺正心態的關鍵。

四、如何做到融會貫通銷售策略

相信大家都有聽過小雞學飛翔的故事，如果你沒聽過，可以去網路上搜搜看其實還蠻短的，我這裡說小雞學飛翔的故事是想告訴你一個銷售的啟示：道而非到，要去實踐，學會領悟，再去修正，最後再次實踐。不然你很有可能像小雞一樣學會了飛翔，但最終退化。

最後還要送給大家一句話：只要我不放棄，你永遠都拒絕不了我！希望大家能擺正心態，善於銷售。

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