OPPO、vivo崛起,聯想、LG、HTC倒下,都是廣告營銷在起作用?
整體經濟環境不景氣,生意難做,為了節省成本,大多數企業會選擇首先在營銷費用上開刀。
尤其是在近些年,在新商業的變革期,不少傳統大品牌,飽受業績下滑、品牌老化、產品迭代等等困擾,為了讓財務數據沒那麼難看,只能把廣告預算一砍再砍。在這背後,其實很多企業主是以一種花費的觀點,來看待廣告投放的:即便花了預算,也不知道到底花到哪裡去了,並不能保證生意一定變好。
手機電子數碼
2017年對於許多手機品牌來說,也許是一個徹骨的寒冬,國內手機總銷量史無前例地下滑4%,各家品牌都走入了廣告營銷驅動銷量的階段,華為、OPPO、vivo等廣告營銷的先遣隊獲得了極大的品牌增長,如今,小米、金立、魅族等眾多手機品牌也都緊隨其後大打營銷牌。
與此相反,諸多退出大眾視線的手機品牌卻在虧損中不斷削減營銷費用,形成了投資減少、聲量不斷下跌的循環之中,銷量不斷下跌甚至完全倒下。
近日,傳統手機巨頭富士通、LG倒下了。富士通將出售手機業務給北極星資本集團;虧損多年的LG智能手機業務退出中國,據TechCrunch網站報道,LG旗下智能手機部門LG Mobile仍在以驚人的速度虧損。
三星電子2016年用於市場營銷的總費用大致是11.5萬億韓元(約103億美元),其中用於手機業務的費用為4.4萬億韓元(約合31億美元),同比上一年度增長了15%,而LG公司的市場營銷費用總費用才1.3萬億韓元(大約是12億美元),其中用於手機業務的市場營銷花費只佔其中的一部分。
>> 聯想&摩托羅拉
在聯想收購了摩托羅拉之後,在摩托羅拉的本土市場美國,聯想一開始增加了廣告支出,隨後又削減了廣告和產品開發支出,在美國市場摩托羅拉被蘋果、三星電子甚至是中興越甩越遠。
在中國市場上,聯想也並未大力投資營銷,而是依靠摩托羅拉在上世紀90年代中期產生的市場情懷來推動銷量,甚至還模仿小米的策略,只在線上銷售摩托羅拉手機。
此外,聯想的營銷思維也停留在PC時代,如今華為、OPPO、vivo、小米、金立都已經建立了很成熟的內部營銷體系,而聯想仍然沒有自主的營銷團隊。
HTC近年來在廣告營銷方面的投入真的可以說少得可憐,相對與每年在廣告上就花費上百億美元的三星來說,HTC 放在營銷上的資金簡直就是毛毛雨。雖然一度忍痛斥巨資請來鋼鐵俠代言,拍了幾個傳達自己品牌理念的短片,但收效甚微……
HTC 的高層不止一次的認為「對手過於強大而且足智多謀」,讓自己在營銷上吃了大虧。
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