通過數學公式看定價思想

每個人都知道，價格減去成本就是利潤，所以，要增加利潤，就要提高價格或降低成本，價格、成本、利潤三者的關係可以用以下三種數學公式表達：

A.價格=成本+利潤；

B.利潤=價格-成本；

C.成本=價格-利潤。

在數學上，這三個公式表達的意義是一樣的，但就企業產品定價定價思想上來講，這三者卻有明顯不同：

A式表示為絕對賣方市場情況下利潤優先思想，即我的產品定價就是現有的單位成 本+計劃單位利潤，這種情況往往發生在產品有自己的特性，別人很難模仿，在市場上具有絕對的壟斷地位，或產品通過流通渠道控制使銷售端沒有討價還價的餘地，企業產品價格高低取決於自己想獲得多少利潤，今年的茅台酒就是本例的代表。

B式表示產品同質化情況下成本優先思想，即我的產品處於市場成長期後期至剛進入成熟期階段，企業要想保證一定的利潤，只能在售價和成本上進行改變，價格往往因產品的激烈競爭而很難增加，企業只有想辦法通過改善生產條件降低生產成本和優化流通渠道降低流通成本，通過成本領先在行業競爭中佔有優勢。

C式表示絕對的買方市場和同業嚴重競爭情況下的通過運營降低成本的思想，這時市場常出現企業消減產品線、退了行業或倒閉情況，這時企業需要通過價格策略降低產品成本，通過低價、薄利多銷，以形成生產和銷售的規模效應來降低產品單位成本，以在市場上贏得更長的生存時間。

通過以上可以看出，產品定價在產品處於不同的生命期間是完全不同的，企業經營者需要根據市場情況正確判斷企業產品處境並制定出合適的價格，不根據實際情況胡亂制定價格，賣方市場時沒賺到利潤為後期經營積累資本，買方市場時沒有想辦法降低成本和讓出利潤為企業增加生存時間，最終結果只能是使企業陷入困境。（完）

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