終結：人類誤判心理學
序
《窮查理寶典》的閱讀結束了，最後一章是查理芒格特地為本書所寫的《人類誤判心理學》。
不得不承認，心理學知識與生活密切相關，幾乎每一天我們都會落入查理所說的「誤判」中。這似乎是生而為人便不可逃避的陷阱，但從另一個角度說，若能真正克服這些本能缺陷，一個人也必定會不凡。
這一點在我的觀念里，只有禪師可以真正做到。
查理的方法其實是個捷徑，用清單的方式列出來，然後一一對照，看自己是否落入陷阱。這個也有前提，就是你對自己足夠真誠。
讓我們看看查理列出的25個清單——
在此，不打算對這25個傾向做逐一列舉講解，查理在書里講解的足夠清楚，而且他不是以枯燥的理論角度。
只簡單談談個人感受最深的四個相關傾向：條件反射，剝奪，社會認同和權威。
01
條件反射是具有劃時代意義的。只不過因為中學就學過，人人都知道那麼一點，因此就覺得沒那麼神奇了。
畢竟，誰不知道巴普洛夫的狗在聽到開餐鈴聲時就會分泌唾液呢？記得中學時代，聽到中午下課的鈴聲，同桌也會分泌唾液……
後來的行為主義大師斯金納走的更遠，完成了操作條件反射實驗。這個極度聰明的人，製造了斯金納箱，能夠讓小白鼠自動獲取獎賞。他發現「隨機獎賞建立的行為最難消失」，這對炒股和賭徒的心理進行了近乎完美的解釋。
行為主義大廈建立在獎賞/懲罰的根基之上，同時認為，獎賞比懲罰更有用。
斯金納應用此原理，不僅教會了鴿子迷信（認為只要做某個動作就能夠獲得食物），教會了老鼠瘋狂按按鈕。
喜劇《生活大爆炸》里曾經出現過使用條件反射的橋段。謝耳朵每次在Penny出現自己想要的行為時，就獎賞她一顆巧克力。
在一些心理學療法里，也使用類似手法。比如將內心感受與某個動作進行關聯，反覆多次之後，做那個動作即可出現此感受。其他諸如放鬆療法、系統脫敏法更是直接來源行為主義。
行為主義取得了輝煌的成就。可惜的是，當他們企圖將這一套完全加諸於人類時，就出現了問題。
斯金納似乎認為，通過訓練鴿子相同的方式可以訓練出任何性格的人。這一條離經叛道的理念讓他受到了同類的攻擊，他發明的子女控制器飽受非議，以至於後來有人堅信，他的一個女兒因此神經錯亂，自殺身亡。
斯金納正應了查理說的「鎚子綜合症」，企圖以一個理論解釋全世界。而他們追求精確的實驗結論也應了查理的另一個理論，「物理學嫉妒」。這可能就是斯金納失敗的根由。
02
設想一個問題：假設A是你撿到1000元帶來的獲得感，B是你掉了1000元造成的損失感。如果將它們量化，A和B的量是不是相等的？
顯然是不相等的。心理學家證明，失去的痛苦大於獲得的喜悅。
這能解釋，為什麼有很多人會堅持一段早就腐朽的感情。也能解釋，為什麼人失去之後才明白應該珍惜。
有趣的是，廣告人似乎早就明白這一點。他們的話術里，不會說這需要你付出XX元，相反，他們說說往往是，你只需要投資XX元。把原本是失去金錢的痛苦，變成了一次失去投資機會的痛苦。
讓我最為感慨的是當地一家房地產商的套路。他們首先讓你去抽籤，給你一個看起來很珍貴其實毫無用處的編號。這個步驟實際上只是在探測買方市場，看你看起來，是自己獲得了一個購房的機會。
接下來，他們讓所有人集中到一天來選房。於是乎，每個人都以為這個房太火爆了，人太多了。在這個情境的暗示之下，他們會利用緊迫感，不停逼問你要不要，要不要，如果你不要，別人就要了。
在有購房需求，又害怕失去機會的心理下，大眾紛紛掏出錢包……
正如查理所言，如果能夠懂得心理學，很多決策失誤是可以避免的。
03
社會認同和權威並不是一回事，但把他們放到一起說是因為歷史上一個重要的心理學實驗：電擊實驗。
1961年，哈佛大學社會心理學助教米格拉姆做了一次轟動心理學界的實驗。
他在沒有事先告知被試真實意圖的情況下，讓被試扮演老師，老師可以在學生答錯之時使用電擊懲罰學生。
實驗場景經過精心設計，比如電擊設備上面的骷顱頭和商標，扮演學生演練如何撕喊，主試的專業裝扮等等。
結果是，60%多的人在白大褂的命令下，無視「學生」痛苦的嘶喊，按下了可能會致命的電擊按鈕。這當中有很多人表示質疑是否致命，但是當得到不會的回答下，他們最終還是按下了按鈕。
這個實驗結果太令人震驚。服從權威的結論後來被用來證明納粹大屠殺的根由。
但正如查理所說，這項實驗至少要應用六項原理才能解釋（他沒指明哪六項）。同樣，這也並不能成為一個人做下可怕之事的借口。
實驗對象後來得知真相，很多人忿忿不平。在心理學界，也有諸多心理學家提出了道德質疑。
有人採訪了當年反抗的人，發現並非因為他們有某種不同的特質。有個人說，其實只是因為害怕自己心臟病發作。
反抗者並不崇高，順從者也不低廉。
有一些順從的人在受訪時說，這個實驗改變了他們的人生。一個同性戀者從此不再隱瞞自己的性取向，並成為同性戀婚姻合法的積極推動者；另一名順從的被試後來成為忠誠的反戰鬥士。
社會心理學家也表示，行為是基於當下場景的那一刻，並不能決定這個人是怎樣的人。實際上，如果抹去他們的記憶重複實驗，當時反抗的人未必會做出相同的決定，而順從的人也可能會反抗。
過去重要嗎？很重要。
我們應該為自己的行為承擔相應的責任和後果，而更加重要的是，我們如何詮釋過往，並指導自己如果在剩下的生命里活出意義。
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