部分品牌卖断货 羊奶粉2018年销售将增长400％！
2017年，对于中国羊奶市场来说，算是一个发展元年，不仅品牌数量已经突破200个，而且企业销售也呈现井喷势头。
“纯羊”时代：部分品牌卖断货
2月5日，作为澳大利亚产能第二大的奶粉企业，维爱佳方面对外表示，公司2017年在华销售超出预期，其中羊奶粉已卖断货，正在全力补仓之中；基于此，维爱佳方面保守估计公司2018年在华整体销售和2017年相比，将实现400%左右的增长，其中羊奶粉的表现会更为出色。
资料显示，目前，羊奶粉正在成为维爱佳业绩的主要增长引擎，并已卖断货了。实际上，圣特拉慕、澳贝佳、佳贝艾特等其他羊奶粉品牌，在部分地区也出现了卖脱销的情况。这也折射出了羊奶粉市场的火爆程度。
由于羊奶产业发展前景诱人，日前，雅士利国际（01230.HK）从澳大利亚引进了一款名为“朵拉”的羊奶粉；此前，宜品乳业也将蓓康僖输入了中国；圣元国际也从法国引进了“圣特拉慕”羊奶粉品牌。
值得关注的则是，无论是“朵拉”，还是“蓓康僖”，抑或是“圣特拉慕”，都深深地打上了“纯羊”的烙印。
原来早在2016年6月8日，国家食药监总局发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》中就有明确规定：产品名称中有动物性来源的，应当根据产品配方在配料表中如实标明使用的生乳、乳粉、乳清(蛋白)粉等乳制品原料的动物性来源。使用的乳制品原料有两种以上动物性来源时，应当标明各种动物性来源原料所占比例。
同时，根据规定，2018年1月1日后生产的婴幼儿配方羊奶粉必须做到——原料为羊乳粉的，产品名称可标注为婴幼儿配方羊奶粉，并应当在配料表中标注每100g产品中羊乳粉所占比例，以及乳清蛋白粉来源。对于羊奶粉企业来说，今后如果在羊奶粉中使用牛乳清，务必明确标明。
在业内人士看来，这一动作不但在提高羊奶粉产业进入门槛，也使得“纯羊”品牌可以快速占领市场上风。王丁棉就表示，婴幼儿奶粉配方制度的实行，将会让羊奶粉市场和资源集中度得到很大提高，其中“纯羊”品牌会发展的更快。
据不完全统计，虽然在华销售的国内外羊奶粉品牌数量超过200个，但截止2018年2月5日，已经获得国家食药监总局注册的“纯羊”品牌数量不到30个，包括维爱佳、佳贝艾特、圣特拉慕、澳贝佳、德瑞兰帝、蓓康僖、朵拉。
因此，“纯羊”品牌已经成为经销渠道和母婴门店争抢的“香饽饽”，因此，销售增长幅度明显超过“非纯羊”品牌。不过，相较于其他进口的“纯羊”品牌，佳贝艾特和维爱佳表现更为亮眼。
对此，一位乳企人士表示，2017年，在羊奶粉市场中，维爱佳和佳贝艾特的业绩表现之所以特别突出，一是在于都是原装原罐进口产品，而其他羊奶粉品牌比如爱优诺，都是从国外进口大包粉，之后在国内完成加工、销售工作；二是在当地国家都有销售，比如佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区，再比如维爱佳不仅在澳大利亚100多家药店销售，还进入了中东市场，然而，其他所谓的进口羊奶粉品牌比如蓝河，在当地国家基本没有销售，只是针对中国用户定制的，因此被称之为假洋鬼子；三是都为自有工厂、自有品牌，并且都有自建或自控的羊奶资源。
各大乳企纷纷涉足：羊奶品牌数量突破200个
不仅是维爱佳业绩亮眼，2017年，澳优乳业旗下羊奶粉品牌即佳贝艾特，实现销售收入超过13亿元，增速在60%以上；同时，去年，陕西和氏乳业旗下羊奶粉业务整体销售也实现了三位数的增长。
换言之，2017年，国内外羊奶企业的业绩基本都是“飘红”态势，少数羊企则从区域品牌迅速崛起为全国性品牌。
对此，乳业资深专家、原中国奶业协会常务理事王丁棉等业内人士表示，目前羊奶粉市场经过近10年的发展和营养优势都取得了较好的发展，并且一直精耕母婴渠道，加上自身营养优势和特点，每年都保持着25%以上的市场增长量，处于快速发展期，预计在2018年将达到100亿左右的市场需求量。
乳业分析师宋亮等业内人士指出，羊奶粉市场规模的增速在20%至30%，而支撑羊奶粉高增长的因素除了二孩放开、消费者对羊奶粉认知度提升以外，还有消费升级背景下婴幼儿奶粉企业在寻找差异化定位。“近年来，羊奶也逐步被国人认知、接受和追捧，产业发展速度在两位数以上。”
王丁棉则表示，相比牛奶粉，羊奶粉优势很多，羊奶部分营养成分优于牛奶，比较接近母乳，酪蛋白含量较低，容易消化吸收。“所以无论是国内市场还是全球市场，前景均是一片光明。”
联合国粮农组织（FAO）数据显示，全球的羊奶生产59.3%来自亚洲，14%来自欧洲，羊奶产量整体增幅每年保持在2%，而全球羊奶消费每年保持至少10%以上的增幅，在中国更是呈现30%以上的增速发展。
在《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》（业界俗称“奶粉新政”）实施之前，先后40多个进口奶粉品牌都在图拉乳制品厂代工。而奶粉新政征求意见公布之后，“嗅觉敏锐”的维爱佳就在陆续减少直至取消代工合同，转而全力打造自有品牌奶粉，并第一时间提交注册资料，成功在华申请到3个系列、9个配方。
截至目前，维爱佳牛奶粉、维爱佳羊奶粉和安宝乐牛奶粉都已获得国家食药监总局的注册，从而成为澳大利亚第一家拿到全部批文的婴幼儿配方奶粉企业。而能够领先澳大利亚其他知名品牌如迈高、A2、贝拉米等，领先通过注册，维爱佳方面表示，公司再次展现了自己优质的配方和强大的实力。
实际上，维爱佳羊奶粉、佳贝艾特等属于最早一批入华销售的羊奶品牌，并且一直深耕母婴渠道，因此，近年来业绩呈现井喷势头。
基于此，各大乳企纷纷涉足，羊奶品牌也如雨后春笋般涌现出来，据不完全统计，目前，在华销售的国内外羊奶品牌数量已经突破200个。
“羊奶粉市场会继续扩容，规模将在100亿元以上，因此，预计未来进入中国市场的羊奶粉品牌还会增加”，王丁棉表示，随着宣传和引导的深入，会有更多的人认知羊奶，随之将会有更多的人选择羊奶消费。消费群体的扩大，对市场拉动也会随之加大。
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