山東地煉大王與石油巨人BP牽手終端建設

中宇資訊 深度觀察

文/胡雪

2018年2月2日，BP宣布與中國山東東明石化集團（以下簡稱「東明石化」）簽署協議成立合資公司。據悉，本次合作BP擁有合資公司49%的股份，東明石化擁有51%。新公司將在山東、河南以及河北三省開展高端品牌加油站業務。

在中國，BP目前在廣東省和浙江省與中石油、中石化合資經營超過740家雙品牌加油站，每日銷售超過1200萬升汽柴油，服務約40萬名客戶。此次與民營油企聯合，表明著中國國內油氣市場正在經歷一場深遠的變革。

去年9月份，BP還在山東成立了碧辟(山東)石油有限公司，這是一家外國法人獨資企業，註冊資本720萬美元。BP在山東成立銷售公司，準備投資建設及經營不超過30家加油站，並將在加油站內為電動車提供電池充電等服務。

BP是一家有「野心」的企業，在山東這個銷量全國第二的用油大省布局加油站，除了看中山東市場，也是看中了山東的油源，BP欲借山東進軍整個北方市場。但是2017年7月19日，商務部網站發布了《原油成品油流通管理辦法（徵求意見稿）》，其中指出「同一外國投資者在中國境內從事成品油零售經營（含獨資、控股、租賃、特許經營）超過30座及以上成品油零售網點的，銷售來自多個供應商的不同種類和品牌成品油的，由中方控股」。

BP欲實現自己的版圖，唯有與中方合資，與「中字頭」企業的合作，BP想拿到話語權底氣不足，民企是更好的選擇。東明石化作為民企領頭羊，優勢明顯；而且東明石化也致力於推進銷售終端戰略，成立了負責終端銷售專業性公司，按照「圍繞菏澤市、輻射周邊省」的發展原則，力爭用3-5年時間，以菏澤市為中心、以300公里為半徑，總投資近150億元，通過新建、收購、租賃等方式，在山東、河南、江蘇、安徽等地，形成1000餘座加油(氣)站的營銷網路。

而早在2015年，東明石化就與BP簽訂長期原油供應協議，前者向BP預訂的第一批原油在2016年就已運達。有良好的合作背景下，兩家企業牽手可謂水到渠成。只是僧多粥少情況下，山東加油站後期搶奪將更加激烈，消費者有望享受競爭帶來的低油價和高品質享受。

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