金立兩年60億押注娛樂營銷，簽薛之謙，簽達康書記，結果呢？
騰訊科技訊 最近幾年，國內各大衛視、網路平台勁刮「綜藝風」，各種談話、音樂、競技和喜劇類綜藝層出不窮。不過心細的朋友一定已經發現，在這些綜藝的贊助商中，有兩個名字非常讓人熟悉，那就是國內智能手機圈著名的「藍綠廠」OPPO和vivo。毫不誇張的說，市面上幾乎超過一半的綜藝都是被這兩個智能手機品牌冠名贊助。而OV的這種瘋狂贊助綜藝+簽約當紅明星的做法，的確收到了很大的成效，兩個品牌的國內市場佔有率均排在了前五名。
OV的成功，讓另外一家始終不溫不火但也在手機圈摸爬滾打多年的品牌決定「偷師」，那就是金立。提到金立手機，很多普通人的印象還停留在好多年前劉德華的代言，以及那句「金品質、立天下」的廣告詞。但這些都已經成為了老黃曆，金立現在的策略，幾乎就是在走著OV所走過的道路。大手筆贊助熱門綜藝，簽約熱門明星代言人，這些做法幾乎與OPPO和vivo一模一樣。
目前金立簽約的兩大明星，在影視圈和音樂圈都擁有相當高的地位。首先是國內一線導演馮小剛。馮小剛分別與妻子徐帆、中國香港男明星余文樂搭檔拍攝的M2017廣告，經常以足以洗腦的頻率在各大平台輪番轟炸。「金立M2017，成功人士的選擇」，這樣的廣告詞，同樣有相當的洗腦效果。
除了影視圈的馮小剛，在音樂圈金立選擇的代言人是「當紅炸子雞」薛之謙。金立希望這位大器晚成、煥發第二春的選秀明星，能幫助自己吸引更多的年輕用戶。薛之謙代言的金立S10，配備了前後四枚攝像頭，這樣以自拍和拍照為主的定位，也的確符合年輕用戶的需求。其實說實話，金立在代言人的選擇上，還算是比較準確。
除了馮小剛和薛之謙之外，包括徐帆、余文樂、劉濤、柯潔都成為了金立的代言人，同時金立還邀請《人民的名義》中達康書記的扮演者吳剛擔任「首席安全體驗官」。在代言人方面，金立的投入可以說毫不遜色於OV兩家對手，但似乎除了馮小剛和薛之謙之外，似乎都沒有給人留下深刻的印象。
除了簽約當紅代言人，金立在綜藝節目上的冠名贊助上也絲毫不手軟。此前金立也表示，2017年用於S/M兩個系列的推廣宣傳費用約19億元。其中多檔大家耳熟能詳的綜藝冠名費高達上億元。比如從最初幾年前很多人都非常喜歡的江蘇衛視《最強大腦》，冠名贊助費就高達2.5億元。另外一檔2016年人氣綜藝《今夜百樂門》，金立的冠名費同樣達到了2.5億元。
另外，包括《跨界歌王》、《歡樂喜劇人3》、《笑傲江湖》等最近兩年的綜藝冠名費分別達到了2.5億元、2億元和1.8億元。其它還包括了多檔分布在央視、地方衛視和網路平台的綜藝，贊助費都在億元左右。除了簡單的冠名之外，金立還將贊助方式深入到了各個環節，甚至將產品融入到了明星和演員的節目與台詞中，在綜藝的各個環節都有產品的露出，算是比較徹底的贊助合作。
金立董事長劉立榮此前在接受採訪時表示，金立在2016年和2017年的營銷費用投入就高達60億元。但這種巨額贊助費的策略也帶來了相當高的風險，中國智能手機市場去年首次經歷了出貨量下滑的局面，雖然金立在營銷策略上緊追OV的腳步，但是似乎並沒有取得預想中的效果。與OV市場部分不斷提高，培養了一批忠實用戶群等情況不同，金立似乎無論是在固定粉絲群的培養還是「明星」效應帶動用戶更換手機的效果上，都不盡如人意。
巨額的營銷費用，再加上其它投資研發費用，已經讓金立開始陷入了困境。劉立榮在接受《證券時報》採訪時表示，目前金立陷入到了資金鏈吃緊的局面中。由於營銷和投資預算超限，金立已經開始拖欠包括維科精華、歐菲科技等供應商的貨款，金立在微眾銀行、南粵銀行持有的股權、劉立榮及其妻子名下的數家公司股權和房產等被查封保全。金立甚至回復歐菲科技表示，「短期對公司沒有還款計劃」。
產品線鋪得太廣、定位不清晰、產品研發和品質與OV甚至是華為都還有一定差距，單純用砸錢營銷的方式，似乎顯示了金立在「偷師」OV的同時並未學到精髓。如今四面楚歌的金立伴隨著中國智能手機市場趨於飽和的狀態，未來如何扭轉局面，還要看金立如何調整了。
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