剛剛，阿里巴巴54.53億元投資居然之家，又是二股東，看來馬雲和馬化騰的做法真心不一樣

圖片來源：阿里提供

家裝是電商始終難以觸及的一塊零售「領地」。

/

文｜《中國企業家》記者梁宵編輯｜徐曇

在騰訊牽手萬達商業、步步高，又與華潤眉來眼去之後，阿里也放出了一個大消息。

2月11日，阿里巴巴入股北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱「居然之家」），聯合入股的除了泰康，還有雲鋒基金、信中利、紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16 家投資機構，共達130億元。

截至 2017 年 3 月末，北京居然之家控股集團有限公司中天基業持有公司 77.83%股權，為 公司控股股東，居然之家董事長汪林朋持有18.67%，而中天基業系持有人與汪林朋為親屬關係，汪為居然之家的實際控制人。據了解，本輪融資釋放出36%的股權，其中，阿里巴巴以及關聯投資方投資54.53億元人民幣，持有15%的股份，已為居然之家第二大股東。

又一個「盒馬鮮生」

家裝是電商始終難以觸及的一塊零售「領地」。

阿里曾希望做出一個「樣板間」，2017年9月份，阿里在家居領域的新零售門店「HOMETIMES家時代」開業。按照當時媒體的報道，家時代會在2017年底會開啟3家門店，2018年開設15家同類型1000平方米的門店——不過家時代並沒有像阿里的網紅店盒馬那樣引爆市場，現在依然寂寂無聲。

汪林朋在接受《北京商報》採訪的時候就指出阿里入股居然之家也是因為此。「阿里巴巴在家裝、家居電商領域，一直沒有找到非常好的方式切入，尤其是設計師方面一直沒有找到好的模式。」

圖片來源：阿里提供

他進一步透露，從宣布簽約開始，居然之家和阿里巴巴會組建一個專門的推進小組，一是要建立新的家居新零售商場，2018年第一家店將在北京或者杭州啟動；二是改造現有商場。

這也是阿里一貫的新零售路線策略，就是先做出一個樣本，然後再全速推進。如今，已經在商超和百貨領域孵化出了盒馬鮮生和銀泰兩大開路「先鋒」，並借兩者之力去撬動麾下的零售「戰團」——盒馬已將模式在三江購物進行試水，並將深入介入大潤發的改造，銀泰則與南京中央商場成立「新零售發展公司」，處於絕對控股地位。根據公告，合資公司未來主要負責受託經營中央旗下現有的除位於南京市中山南路 79 號中心店外的所有已開業百貨及購物中心門店，並收取相應管理費。

以此來看，居然之家就是阿里在家居領域的「排頭兵」。

值得注意的是，根據汪林朋的說法，此次阿里投資的業務範圍僅限於家居。目前，居然之家目前正在啟動「大家居」到「大消費」的轉型，對現有的純家居賣場進行壓縮，並引入超市、餐飲、娛樂、院線等業態，希望打造一個以家居為主體的購物中心。「以後這些大消費板塊有機會也會裝到合作的範圍之內。」

堅守「二股東」？

「現在新零售概念非常熱，我經常說，很多講新零售的都不知道這「三個字」是什麼意思，好像有了線下就是新零售。」阿里巴巴集團CEO張勇說，他相信只有雙方進行深度合作，才能實現真正的商業重構，實現真正的價值。

圖片來源：阿里提供

結合到騰訊最近的動作，張勇的話似有所指。

一直以來，阿里這位零售的「老師傅」慣用「重拳」，從2014年底戰略投資銀泰算起，在過去三年多的時間，阿里投入超過600億元，私有化了銀泰，成為蘇寧、高鑫零售、三江購物的「二股東」——這還不算它對「網紅店」盒馬鮮生的重金打造。與之相比，零售「新兵」騰訊的「拳法」則是以快著稱——兩個多月的時間裡將6家企業拉攏到自己的陣營。

「阿里整體的投資風格更接近於一個產業投資者，而騰訊則更像是VC、PE，這是不同的基因決定的。」一位接近阿里投資部的內部人士指出，尤其是阿里為主業的新零售領域，「這是阿里的專長、核心領域，去當師傅很正常，但對騰訊來說，零售並不是它核心的業務圈層，一方面沒有意願，另外也沒有能力去深度參與。」

至少現在看起來，騰訊在新零售領域的動作則更多是「圈地佔坑」先行。在短期高頻、一連串眼花繚亂的入股背後，騰訊還有待去理順與這些企業的合作內容和賦能方式。以家樂福和步步高為例，雖然公告里已經表示要實施戰略合作，但入股比例、具體合作內容等還未曾揭曉，步步高更是因此自1月22日起停牌至今（截稿日2月11日）。

一位業內人士在接受《中國企業家》記者採訪的時候表示，「騰訊的大數據賦能零售業是去年底提出來的，開放和合作的商業模型還需要與一些頭部公司，比如步步高、家樂福的磨合中才能構建出來，之後才能形成模型，對外輸出。」

毫無疑問，騰訊要開放的零售能力，一方面來自騰訊社交、內容平台的流量；另一方面則是大數據和人工智慧的技術能力。但這些數據和技術與傳統企業實際商業的對接，並不一定就能獲得立竿見影的效果。一位業內人士在接受AI財經社採訪的時候就指出，想要給實體商業帶來革新變化，除非像阿里巴巴那樣控股，否則短時間內看不出效果。

「無論是智慧零售也好，新零售也好，作為企業主，作為線下零售企業，我們真的要想清楚的是，我們自己到底要什麼？要主權，還是可以放棄主權，你是跟著大哥玩，還是大家有一圈朋友一起玩，各玩各的。」步步高董事長王填在一次演講中指出。

只不過，有的企業可能還有所選擇，而對另一些企業來說，則是生死考驗。

值班編輯：張秋穎

審校：張弘一

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！