天馬星行空筆：如果馬良穿越到現代，拿起可以凌空作畫的它…… | 創業

過了小年就是年，眼看著春節將至，汪世鵬手裡的工作仍舊鋪得比較滿。他一邊在洽談接下來的融資，一邊繼續開拓銷售渠道。前不久，他帶領團隊成功研發出了一款面向教育市場的 AR產品「天馬星行空筆」，首批產品以眾籌的方式銷售一空。

早在 2014 年 9 月份，汪世鵬作為聯合創始人加入深圳創業成立 馬頓科技時，就把開發兒童黑科技產品作為公司的主要目標，打造一家技術研髮型企業。當時，3D 列印技術備受矚目，且容易被市場接受，於是，首款產品「天馬星 3D 印表機」應運而生。

汪世鵬曾在澳洲留學，擁有計算機和商業管理雙學位的他，回國後一直在 IBM 工作。而在 IBM 研發的經歷決定了汪世鵬的創業屬性，所以他希望通過技術來實現商業化運作。

2015 年 9 月，汪世鵬為公司攬到了第一筆 500 萬元的天使輪融資，投資方是一家深圳企業。有了項目啟動資金，團隊潛心一年，終於在 2016 年年底把 3D 印表機做出來了，可產品在推廣過程中遇到了難題。

「當時發現人們對 3D 列印的概念是樂於接受的，但在模型創作方面遇到了不小的技術門檻，比如大部分消費者不會使用專業軟體來設計模型，而市場上無門檻的 3D 繪畫工具，無非是一些方塊的簡單拼搭，再加上一些簡單的想法。」彼時，汪世鵬就在問自己，為什麼不能做一款硬體，不僅與 3D 印表機結合，同時讓用戶用畫的方式繪製三維模型，於是有了「天馬星行空筆」的靈感。

而在研發期間，團隊最終確定了 AR 這種既便捷又成熟的技術。汪世鵬認為，圖像識別最容易、也最高效實現目標設想。2016 年 8 月份，公司順利申請到技術專利；去年 9 月份完成研發，並於今年 1 月份小規模量產 2000 台。在淘寶全部銷售一空，最後共累計籌得 185 萬元，超過預期。

這款天馬星行空筆設計比較獨特，勺型的是行空筆本體，尺寸為長*寬*高為 26*16*5cm，凈重 670g，便攜性很高。其搭配使用的圓形底盤，在繪製模型的過程中可以 360°自由旋轉。模型最大體積上限為 20*20*20cm。只要以握筆的姿勢，在有效空間範圍內揮舞出立體模型，它就立即呈現在你眼前。

你可能好奇行空筆勾勒出的模型在哪裡顯示，其實，它需要和 App 一併使用，手機或平板電腦作為顯示屏，App 會實時追蹤行空筆的移動軌跡，並提供多功能的創作工具發揮用戶的多重腦洞。最後，將模型上傳到雲工廠，滿意的作品可以選擇 3D 列印功能，將專屬作品送至用戶的手中。

目前，馬頓科技已經和 騰訊磨坊和海外的 Sketchfab 建立了專業級模型庫合作，讓越來越多的用戶在平台上實現模型的創作和分享。

作為一家技術型公司，汪世鵬希望主要通過 B 端客戶打開市場，學校和教育機構是他們的目標客戶。而實際上在學校這種比較封閉的商業環境中，存在很多壁壘阻礙著產品的進入，所以團隊採取的市場策略是，不直接接觸學校和教育機構，借中間商之力打開這一市場。「教育領域的確需要一些有創意，又能提高學習效率的產品，軟硬體產品一直是這一市場的短板，我們希望通過產品的獨特性，在學校招投標或項目篩選時起到很好的借鑒和幫助，特別是在我們在接觸渠道商之後，他們對產品是非常認可的。」

汪世鵬還透露，馬頓科技也在向 3C 數碼店滲透，搭建 C 端市場的銷售渠道。

目前，AR 行空筆還屬於市場空白，在國內沒有直接對標的產品。但汪世鵬一直將美國品牌 Z Space 作為競爭對手，「我們希望做廉價版的 Z Space，這樣能夠快速鋪墊到國內市場。」他強調，天馬星行空筆不僅是一款創作工具，他還考慮讓程序開發商為其引入第三方課程，或幫助他們完善課程。然後通過這些多品類的課程，與行空筆配套使用，幫助學生更好地理解和學習。

Z Space 的產品形態和天馬星行空筆截然不同，前者利用「虛擬全息 3D」技術，跟蹤用戶轉動和手部動作，實時調整用戶看到的 3D 圖像。這樣的產品售價接近 4000 美元，而天馬星行空筆的優勢在於無需外設屏幕，價格也僅為 699 元人民幣。

他坦言，這款產品毛利佔到 50%，這是保證企業生存的最低點。實際上，天馬星行空筆需要突破的技術門檻較高。AR 領域最難突破的就是 SLAM 技術（即時定位與地圖構建），我們實現的方案精度，保證攝像頭在 13cm 的距離內，實現 1mm 範圍內的 X、Y、Z 軸的精準坐標定位，這是目前業內裡邊比較極端的技術。「我們希望佔領技術的制高點，然後帶動軟體服務商和供應商，幫助我們把產品推開去。」

近來，VR 和 AR 產品似乎進入了靜默期，汪世鵬始終認為，VR 和 AR 屬於不同的技術，VR 產品的技術門檻不高，國內主要做 VR 眼鏡的供應商，基本上都是 Google Cardboard 的塑料版，部分消費者也只是為了嘗鮮才去購買，所以目前來說，VR 設備的應用範圍其實並不大。而 AR 不是 VR 那樣比較封閉的顯示方式，雖然 AR 技術尚屬起步階段，但他相信在隨著底層技術的豐富，AR 會進入蓬勃發展的時期。

他還補充道，最初選擇從 AR 切入，並不是希望趁著風口進入這一市場。「我們當時只是看中 AR 對圖像識別和 SLAM 技術，與我們追求的目標契合，幫助我們實現 3D 立體捕捉的目的，這也是當時市場亟待解決的一個痛點。

關於下一輪的融資，汪世鵬表示正在與投資機構對接洽談，目前已經基本可以敲定是千萬級的規模，預計在年後會宣布這一消息。「我們希望能夠在產品推廣的時候有一輪融資進來，也希望後續有更多的投資機構關注，最好是資源方能夠給我們做一個戰略性的投資，幫助我們把產品推廣得更好一些。」

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