全品類、高品質、高效率，哈葯三招助力縣域藥店品牌升級

前言

以」縣域市場加速度「為主題，第三屆中國縣域連鎖藥店發展峰會再度匯聚業界精英，為行業發展群策群力。作為國內首個縣域藥品零售資源平台，本屆大會將圍繞大會主題，開設「品牌的力量」系列專欄，在會前對參會品牌企業進行深度推介。

文：楊麗霞

轉載請註明來自第一藥店財智（yaodiancaizhi）

隨著經濟水平和健康意識的提高，縣域消費者越來越關注產品的品牌和品質。對縣域藥店來說，合理調整商品結構，引進高價值的品牌商品，是2018年的首要任務。

洞察到縣域藥店的需求，近幾年哈葯集團在鞏固城市市場的同時，也將目光投向了廣闊的縣域市場，並以全品類、高品質、高效率的健康產品供應平台形象，為縣域藥店注入新的發展活力，實現工商共贏。

全品類完善商品結構

作為綜合性大型製藥企業，哈葯主營品種超400個，涵蓋全人群用藥，成功布局兒童用藥、女性用藥、男性用藥及老年用藥、保健食品市場，並形成了從原料葯到製劑、中成藥、生物製藥、保健食品以及醫藥商業的全產業鏈。

為幫助縣域藥店完善商品結構，哈葯打出全品類「組合拳」，運用現有知名產品帶動具備發展潛力的產品，幫助門店搭建起品類齊全、品種豐富的產品結構，在縣域市場打造出「用好葯、選哈葯」的良好口碑。

「針對有廣泛消費者基礎的廣告產品，我們將採取措施穩定其市場零售價，實現合作終端的毛利需求。同時，對於優質的終端客戶，將根據區域情況給予部分二線品牌產品，幫助門店增強在當地消費者心中的影響力。」哈葯相關負責人表示。

據了解，2018年哈葯將針對現有產品持續開展產品價值鏈動態分析工作，重點關注優勢品種，挖掘二線品種潛力，整合產品資源，形成不同產品集群，在縣域市場重點彰顯哈葯的產品群實力，發揮集群優勢。

高品質增強消費者黏性

高品質的品牌商品不僅能帶動銷售額的提升，還能增強消費者的黏性和忠誠度。積極實施品牌戰略，並經過多年的品牌經營與維護，哈葯已經在消費者當中形成了認知度極高、內涵極為豐富的品牌形象。「哈葯」、「三精」、「蓋中蓋」、「護彤」及「世一堂」5個中國馳名商標已經深入人心，產品品質受到廣大消費者的信賴。

2018年，哈葯將全面開展縣域靶向廣告，推進精準營銷，並增加多元化廣告投放模式，以進一步強化品牌在縣域市場的知名度。同時，加大研發投入，保障產品品質。

高效率解決資源對接

資源對接效率低下，中間環節繁複，一直是縣域藥店頭疼的問題。早在2016年，哈葯就打破了傳統的銷售體系，在全國推廣實行區縣專營模式。

在區縣專營模式下，每個區縣僅由一家專營商負責在該區域開展產品的配送、推廣工作。哈葯直接發貨到專營商、再由專營商配送至各銷售終端的方式，最大限度的縮短了產品物流運輸鏈條和中間流通環節，加強了渠道管控和終端覆蓋。

據悉，目前哈葯已經與全國近300多家具備區域渠道優勢的專營商建立了營銷合作關係，專營銷售網路覆蓋國內24個省及直轄市的2500多個區縣。省份-地市-區縣的無縫銜接，哈葯不僅擴大了市場佔有率及產品鋪貨率，還實現了市場渠道管控與市場價格秩序維護，解決了竄貨問題，保證了終端客戶的利益。

「2017年哈葯集團在全國各省份累計召開600餘場終端推廣會，實現了終端快速銜接,提升了終端的關注度及終端客戶粘度。2018年,終端推廣也會作為集團重點工作繼續推進。同時，我們也將充分調動各方資源，加快推進以區縣為單位的銷售集群能力模塊化建設，建立屬地化區縣能力模塊體系。」該負責人表示。

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