王思聰力挺的80後青年，要做顛覆大佬們的新生意，連秦嵐等一大票明星也變身「迷妹」…

你可以不是明星，

但你可以做更好的自己

。

蛻變

Reborn

從飛機上俯瞰整個城市，縱橫交錯的公路有如城市的毛細血管，輸送著人們從一個起點到另一個起點。

顏值非正義，但如果顏值能夠恰如其分地呈現一個有個性的靈魂，那麼每個短暫的停留或許增加了彼此認知的機會。

 

「我知道檸悅輕醫美從出生便備受關注，我更明白的是，依託強大的資源和商業格局，檸悅有一個清晰的未來。」

我是靳鵬，80後，檸悅輕醫美的創始人兼CEO。

 

「兄弟，最近都在關注什麼？」

「老王，你知道嗎，我注意到身邊很多人最近頻繁去韓國。」

「醫美嗎，我也注意到了。」

一次和老王在飛機上的對話，讓我們將目光鎖定在了這個正在崛起的價值1700億份額的市場。

兩人一拍即合，立馬相約去韓國考察了兩回市場進一步了解，並迅速決定付諸行動。

 

2016年，檸悅輕醫美由我、王思聰，和演員秦嵐共同創立。

其實初創團隊都是我個人生活中的朋友，

檸悅是老王作為合伙人做的第一個醫美項目。

而將我們凝結在一起的，是對於「輕醫美」這種新型醫美方式進行標準化，人性化的共識，說白了就是融入進普通人的生活中。

19歲便開始涉足地產的我，很長一段時間主攻投資領域。

9年時間，時間給了一個少不經事的boy足夠的磨練與考研。

地產和投資領域的層層考驗也是我積累了足夠的經驗，而這些都為檸悅的戰略方向和店面建設作了鋪墊。

28歲創立檸悅時，當初青澀的男孩已經成為了能獨當一面的男人。

憑藉經驗，幾經挑選，我們將地址選在了

除三里屯外北京第二大商圈——麗都。

這是檸悅的第一家診所，已正式對外營業。

 

籌備初期，我們給將近半個娛樂圈明星贈送了充值卡，內部試運營了8個月，很多明星到店體驗，這也使檸悅一度稱為媒體關注的焦點。

檸悅2周年的時候，

我們在露天天台做了盛大的

慶祝會上，準備了派對蛋糕。

我知道檸悅的兩年，也是我急速成長，蛻變的兩年。

對於這個龐大的市場，我們做了豐厚的前期調查。

我們發現，國內醫美行業年齡層分布高度集在中在中低年齡層消費者，70%以上是35歲以下的消費者。

 

針對年輕群體，檸悅所擁有的明星、網紅資源為平台導流降低獲客成本，相對於整個行業平均30％~50％的獲客成本，檸悅的獲客成本為10％~15％。

這個行業最大的問題是用戶對於行業本身的不信任，因此首先要解決的是一個信任的問題。

獲得信任的方式包括產品價格透明，服務流程標準化，以及偶像效應，即通過idol（偶像）影響粉絲來認可機構，能夠建立情感上的連結。

首席體驗官 秦嵐

而檸悅構建的線上線下結合的生態服務體系中，則構建出了完整的美業閉環。

檸悅APP、檸悅診所、SAAS系統、以及抗衰產品，使得服務變得「可持續」，比如你能夠通過APP知道術後幾天需要忌口什麼。

檸悅誕生的大背景是，隨著國內市場的發展，到日韓整形的客流從一個峰值開始下降，一部分迴流到國內。

 

可是國內醫美市場卻千瘡百孔，往往低價惡性競爭後，強推顧客做手術。

 

當時通過調查，我和團隊發現，以次充好，一葯多人的行業亂象比比皆是。

 

但，科技前進的腳步從未停止。

 

而檸悅立足是

「輕醫美」——

即一種非手術、不動刀的醫美方式。

試想一個陽光燦爛的下午，你來到一個色彩明艷、透著時尚氣息的空間。走進門，眼前迎上一位，同Angela baby一家公司的一線超模諮詢師。

     

一段輕鬆、溫馨的溝通後，你更明確了自己的審美需求，諮詢師也細化了方案，比如哪個部位打多少毫升。

接下來的步驟可能比你想像中更快，簽訂術前知曉書，10～20分鐘時間，感受來自韓國醫師溫柔、幹練的手法，做照片存檔，光動力恢復系統。

 

整個過程最多不超過兩個小時。

 

▼

北京顏後麗都診所是檸悅的第一家門店，地處麗都商圈，是除三里屯外北京第二大商圈，交通便利。周邊匯聚了高檔的餐廳、休閑會所，配套設施齊全。

 

走入診所，佔地700平米的巨大空間顛覆了人們對診所狹小的刻板印象，而在這之外的又一個300多平的室外空間里。

 

適合舉辦派對的戶外大露台，給對美有著各自理解的年輕人，有了交流的場景。

裝修低調奢華，上下兩層樓，由中間靠一條隧道式的燈光階梯聯通。一樓是院長和醫生接待室、以及3個諮詢室，二層為治療室。

 

通過打造時尚舒適的線下空間，讓輕醫美擁有放鬆、休閑的消費場景，檸悅傳遞的是有關個性審美的生活方式，而非過去制式化的審美標準。

你可以不是范冰冰、不是Angela baby，但你得是你「自己」，努力成為一個內心寧靜、愉悅的自己。

 

在審美理念和生活方式，衝破標準化的桎梏，但支撐這樣的訴求，又需要商業邏輯上標準化。

 

而檸悅也一直在蛻變，它朝著一個小目標進發——

做「醫美界」的星巴克。

這是基於我們對市場的判斷，長遠來看，輕醫美做品牌直營，通過標準化建立體系，繼而做成模板大批量複製，彷彿細胞擴散，最終集成大規模的商業體。

 

目前，除了麗都診所，位於核心CBD的北京國貿、上海寶格麗診所均已簽約，預計在2018年將陸續開業。

 

傳統醫美是粗放型的運營，以銷售為導向，但我們覺得一家醫美機構應該和餐飲、製造業一樣，有一個標準的SOP操作流程。

就好像你進到一家「星巴克」，就會立即被一種瀰漫咖啡香氣的熟悉感包圍，你很明確自己即將面對點單、選擇哪種咖啡、等待屬於自己的咖啡。

要把一家診所運營的很有效率，也需要將各個環節切碎、精細化打磨，保證各個崗位的員工和銷售能夠充分發揮力量。

檸悅顏後麗都診所，設有2名前台、6名護士，諮詢師2名，醫生3名。

一個巧合，我認識了現在麗都診所的院長，他曾在韓國有14年的行業經驗，能夠提供最專業的意見。

而將一個巨大的商業想像落地，人和資源缺一不可。

 

創意空間，極致審美

外部，檸悅依託背後在國內將近300個商業地產，能夠快速打開複製模式。

 

內部，我們會做標準化的產品。檸悅選擇的注射製劑是業界最好的產品，目前國家食品藥品監管總局僅批准上市了兩種注射用A型肉毒毒素，美國的Botox (保妥適)和中國衡力，目前檸悅使用的是保妥適。

 

目前檸悅使用的是保妥適

店內設備，以一線主流頂級品牌為主。麗都診所激光類的飛頓是全世界業界公認的皮膚和激光類品牌。

▼

時間把少年磨礪成了青年，但只有自己的內心知道，這樣的蛻變需要付出多少努力。

過去的一年，檸悅把發展重點放在了北京、上海，麗都，CBD商圈、新天地，寶格麗......迅速擴張。

而未來，我們會在深圳、杭州、廣州、重慶、成都、瀋陽、大連等強二線城市繼續擴張。

 

你和更好的自己，

只有一個檸悅的距離。

▼

2018年2月8

日20：00

我們將在國內最好的生活方式類眾籌平台

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檸悅顏後麗都診所

」

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