細看國外成功的農業眾籌，這些「技巧」值得你一看

眾籌的大風已經席捲至農業領域，而眾籌成功除了前期的充分準備，以及期間的宣傳，還需要一些「投機取巧」。在農業眾籌這個領域，國外又有著哪些值得我們學習的「投機取巧」？

Cricket CreekFarm

市場定位清晰、社群穩定、策劃獨特新奇

Cricket Ceek農場主要以養殖奶牛為主，也養有豬和雞。該農場計劃要改造一個大倉庫，同時建一個新的太陽能系統。通過眾籌平台，他們籌集到11.5萬美元的資金。首先，從定位上來看，該農場秉承著有機可持續的種植和養殖方式，主要的農產品有牛肉、牛奶、乳酪、豬肉、散養雞和雞蛋，這在一定程度上就滿足了大眾對於健康生活方式的追求。

其次，從社群方面來看，他們將農場的商店、當地的農夫市集、CSA（社區支持農業）會員、當地的商鋪和餐館鎖定為主要銷售群體。這其中要著重講的是CSA，它的重要原則是消費者和農場主一樣，都是「股東」，需要承擔生產耕作的風險，比如可能遇到的自然災害等。

這樣的方式不僅能夠與農民攜手合作，建立經濟合作關係，還能穩定住客源。也就是說，無論是在口碑傳播上，還是在渠道擴散上，這個社群結構都起到了非常好的輻射效果。

另外，在策划上，他們除了給眾籌支持者各式農產品回報之外，還可以提供婚禮策劃和場地服務。從側面看，能作為婚禮場地的農場，環境也不會差到哪裡去，自然加分不少。

Farm Explorer

抓住市場痛點，推廣方式獨特

Farm Explorer是一個移動農場，他們計劃通過眾籌，把移動農場開到更多的學校。而通過眾籌，他們籌集到了2萬多美元的資金。

首先，從推廣方式來說，他們選擇了把移動農場大巴車開進校區這種方式。這個移動農場大巴車裡面種植了60種農作物，還可以提供餐飲，且這個車裡種出來的都是健康果蔬。

一般來說，孩子對於新鮮事物都會進行圍觀，尤其這個還是可以移動的農場。相較於其他大肆宣傳讓孩子們接觸大自然的方式而言，Farm Explorer直接把農場開到需要人群中，方法更奏效。

其次，在市場痛點上，它很好地解決了小朋友平時很少接觸到農業，或者可以說是很少接觸到農作物的生長環境的問題。移動農場開進校區之後，可以教他們認識農作物、教他們如何種植，教他們如何利用這些新鮮的食物做出可口的美食，寓教於樂。

另外，Farm Explorer的目標人群主要鎖定在小孩子身上，這在一定程度上就決定了：如果孩子對這個東西感興趣，大部分的父母都會捨得給自己的孩子花錢。

The Farming Fish

「漁式」回報更受歡迎

該農場是一個綜合性的農場，種植有蘑菇、漿果、蔬菜，還有家畜養殖，當然還有一個大型的魚菜共生系統。該農場計劃通過眾籌，對魚菜共生系統進行擴建和改造。最後，通過眾籌平台，該農場獲得了4.2萬美金的資金。

The Farming Fish在回報上就做到了讓支持者興奮。即他們的支持者不但能夠獲得農場中各式各樣的農產品回報，還能獲得魚菜共生教學視頻，同時農場還會提供上門安裝魚菜共生系統服務。

我們先來說說魚菜共生系統。這個系統的創新點在於，它能夠把這兩種完全不同的農耕技術，巧妙地融合在一起，從而實現養魚不換水而無水質隱患，種菜不施肥而正常成長的生態共生效應。

在大眾的觀念中，魚菜是不太有可能共生的，而農場則將這一觀念進行顛覆，同時還能讓支持者實現自己在家養魚種菜。對於這樣新奇的玩法，相信不少人都會為之所動。

從這些例子我們可以看到成功的眾籌項目一定要有一個清晰的市場定位、精準的目標用戶、獨具特色的策劃，同時還要有一個非常好的推廣渠道。這其中每一個因素都是相互影響的，離開了哪一個，眾籌都很難獲得成功。

夯實基礎，做好準備，之後便是去鑽研市場痛點、消費者需求，學會「投機取巧」。農業自信的塑造過程是漫長的，我們需要腳踏實地，也需要找到新的方法、新的模式儘快的將這一過程完成。

文：奔田網

排版：沙漏

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