2017年，小米手機的銷量較2016年有了大幅度增長，根據counterpoints，GFK和IDC等市場調研公司的數據顯示，2017年小米手機的銷量超過了9000萬部，增長超過了50%，實現了逆襲，重新回到全球前五的位置。那麼，到底是什麼原因讓小米實現逆襲？我們且做細細分析。

國外市場取得重大成績

小米的逆襲，最重要的國外市場取得了良好的成績，尤其是印度、東南亞和俄羅斯等市場。我們來看看小米2014到2017年，這四年的國內銷量分別為6080萬部、6490萬部、4150萬部、5094萬部，而同期的華為國內市場則是： 4130萬部、6289萬部、7660萬部、10255萬部。從小米自身的數據我們可以看到，2017年的小米，在國內市場的銷量相比2015年的銷量還下降了超過20%；但憑藉的海外市場，小米實現全年銷量超9000萬部，佔超過40%的份額；尤其是在印度市場，更是在第四季度一舉超越三星，成為印度市場銷量冠軍。

供應鏈問題的改善

2016年的失敗，很大的一個原因就是供應鏈的失敗。由於供應鏈的問題，導致產品長期缺貨，供應不足，例如小米5，紅米4高配版等明星機型，由於供應鏈的問題，嚴重影響了銷量。2017年，雷軍主抓供應鏈，親自登門拜訪三星等上游企業，尋求供應鏈上的合作，確保小米能夠得到足夠的零部件供應。同時改革了內部的供應鏈管理，加強了供應鏈、硬體產品和銷售的溝通聯繫，確保供應鏈可以市場銷售狀況作出及時反應。

產品及其定位更加合理

2016年的小米，其主力機型的設計或多或少存在一定的問題。在外觀設計上，小米5/5s/5s plus系列基本上都是採用黑邊和外殼拉絲工藝，整體設計並不太受市場歡迎；而5s則是在高通的超聲波指紋識別技術尚未成熟逇情況就採用了，導致識別率不高，嚴重影響了用戶體驗；本來用作旗艦衝量的小米note2因屏幕等種種問題，衝擊旗艦再次失敗；而概念機型的mix則只是概念，無法實現量產。2017年，小米對產品設計和產品線的定位進行了調整，產品方面出現了極大的改觀；小米6的工藝再度創新，外觀及機身材質設計的受歡迎程度遠遠高於小米5；mix2則補充了mix的短板同時並實現了量產，成功衝擊3000以上價位；note3經歷了note1和note2的失敗後，重新定位，主打拍照、中端及線下市場，取得很不多的成績；而紅米note 4X更是進入了中國十大銷量手機。

積極落實新零售戰略，大力擴張線下市場

2016年，隨著消費升級等一系列因素，線下市場的作用再次被大幅度強化，主打線下的oppo和vivo的業績取得了大幅度增長，其中oppo更是衝上了國內銷量榜首，而這一年，小米的銷量只有4150萬，同比下降了超過30%！！！在2017年，小米調整了策略，極度重視線下的發展，大力加快線下店鋪的擴張速度，實現開店超過250家，而在俄羅斯則已經有超過30家小米之家。同時，強化新零售，實現線上線下同價，通過合理的產品組合，高效的運營效率，不斷提高提高零售效率，實現了27萬元的驚人坪效，僅次於蘋果。

正是憑藉著以上這幾項措施，小米在2017年實現了逆襲。但小米的2018年的道路將更加坎坷，手機市場競爭的更加白熱化、供應鏈問題仍需進一步解決、海外市場的不確定性和2018年上市的節奏，這些都等著小米去解決，一不小心，將可能重蹈2016的覆轍。

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