說人脈沒有用的，都是自己沒能力的
01
一剛剛畢業工作的年輕人問我：人脈很重要嗎？網上很多文章說人脈沒用。
我給他發了個朋友圈段子——
乘客：「師傅，快！幫我追上前面那輛計程車！我給你200塊錢。」
司機接過錢說：「好嘞！」
然後拿起對講機：「喂，##308老張，你靠邊停一下。」
我說，這就是人脈。
是的，渠道和人脈很重要。在咱們這裡，很不好辦的事情，在有渠道和人脈的眼裡，很輕易地解決了。
對年輕人來說，只要有牛人幫忙、提攜，可能工作事業就完全不一樣了。
很多人讀MBA，參加同學會、老鄉會，主要就是去認識人脈的。
對於中年人來說，小孩讀書，老人看病……好多事情需要託人情處理，得有點人脈資源。
何況任何商業活動、工作都離不開合作關係，因此認識的人多，人脈廣，機會也會更多。
蒙牛當年受到三聚氰胺事件影響，資金吃緊，但牛根生一句「我，老牛，打錢！」，換來柳傳志、俞敏洪、江南春等一眾同學齊伸援手。
然後，蒙牛踩著三鹿的屍體，順利度過難關。
牛根生就是牛逼，有人脈就是好。
說人脈沒有用的人，都是自己沒能力的。
比如我吧，認識的人挺多的，朋友中有教授，有學者，有公務員，有醫生，有律師，有企業老總，私企老闆……南方報業出來的，背後還有一個南友圈，那是媒體人創業的大資源。
可是這些對我來說，幫上忙的不多。
說到底，還是我自己能力不行，整合資源的能力更不行。
不是人脈沒用，是自己不會利用人脈。
確實，互聯網經濟的崛起，減少了很多依賴人脈的地方。
但是，真能利用互聯網的人，其實並不多，那些創意天才，那些網紅，那些會寫抓人心的文章的，畢竟還是少數。
他們紅了以後，同樣需要人脈擴大地盤。
02
必須承認，人脈圈子都是有等級的，每個人的實際情況決定了他所處的等級。
一般來說，每個人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下一級交錯去拓展人脈。
相差一級，融入都有難度。
很多資源的交換、機會的共享、風險的分攤，都只有在相等的階層里才能實現。
就像夜總會的姑涼，都有三位數和四位數的嚴格區分。據說四位數的姑娘，寧可無台可出，也不會自降身價去三位數那裡串場。
當然一個人自己不牛逼，認識再多牛逼的人，確實也沒有多少用處。
說一個年輕人去一家店裡買碗，他拿起一隻碗，與其它碗輕輕碰擊，聽完聲音後，他失望地搖搖頭，嘆氣說：「沒有一隻碗讓我滿意。」
老闆問：「你碰碗是什麼意思？」
年輕人說：「我父親告訴我，當碗與碗輕輕碰撞時，發出清脆悅耳聲響的，一定是好碗。」
老闆拿起一隻碗遞給他：「你再試試。」
年輕人拿這隻碗與其他碗相碰時，每一碗都發出了清脆悅耳的聲響。
年輕人驚呆了：「這是怎麼回事？」
老闆說：「你開始拿的那隻碗是次品，你用它試碗，聲音必然是渾濁的。你想得到一隻好碗，首先要保證自己拿的也是好碗。」
是哦，要想得到某種東西，最可靠的辦法是先讓自己配得上它。
你先成為什麼，然後才能遇到什麼。
就像諸葛亮。
十五歲時，諸葛亮跟隨叔父到荊州去依附劉表。
但他看到劉表既不懂軍事，又不能知人善用，不是命世之主。於是選擇了隱居獨處，躬耕苦讀。
隱居的十年間，他廣交江南名士，比如司馬徽、龐德公、黃承彥等，同時密切注意時局的發展，對天下形勢了如指掌。「每自比於管仲、樂毅」，智謀、才志皆不輸給任何人。
後來，在司馬徽、徐庶的推薦下，劉備三顧茅廬請他出山，由此他也得以大展抱負，匡扶蜀漢。
躬耕苦讀和廣交江南名士，是兩個不能缺的因素。
就是說，個人價值是市場最值錢的「通貨」，如果你有「通貨」，再有人脈，你的天地就闊大了。
03
咱們來看王健林。
因銀監會排查海外併購風險，萬達集團首當其衝，這幾個月來，王健林一直以腰斬的價格在變賣資產。
前幾天，騰訊聯合蘇寧、京東、融創，用340億入股萬達商業，完成了一次華麗的債轉股，雪中送炭啊。
除了萬達商業的價值，說明王健林的人緣還是不錯的。
危機時刻的雪中送炭，這樣的待遇不是人人有。
之前大家都不看好董明珠造車的時候，王健林就送去溫暖5個億，這事說明他之前也是廣結善緣的。
所以啊，人脈對於做大事的人，真的很重要。
有句話說，要想賺到錢，就得先賺到人。
人是這個世界上最本質的資源，是所有財富的創造者，有人就有一切。
你看水滸傳的宋江，沒有文武藝，卻成了梁山的一把手，為什麼？
就是他懂得攢名聲、人脈唄。
宋江人稱及時雨，仗義疏財，收過宋江銀子的，輕則對他讚不絕口，重則為他出生入死，名聲人脈全都是他之前攢下的。
比如在柴進的莊園送武松回家，宋江明知武松是不缺錢的，但是人情得賺，你不缺錢我也要給，而且除了錢，還要給人溫暖。
武松離開時，宋江送了武松好遠一段路，臨分手還依依不捨。結果在武松心裡，只認識了幾天的宋江，要遠重於養了他一年的柴進。
宋江不僅會做人了，而且也懂英雄的心理。
在江州遇到了李逵，解囊相助，宋江把大筆的銀子拆開來給，最後花了八十兩銀子，換來了李逵對他無條件地信賴和服從。
宋江就是這樣仗義疏財積了很多人脈，加上他救過晁蓋，幾年以後，宋江遇難，晁蓋發動一切力量來救他。
宋江來了梁山，當初的受他恩惠的頭領，在此時就都起了作用，一下就當上實際主管工作的二把手。
從此揮斥方遒，雄霸一方。
TAG:南方找北 |