提煉產品賣點的方法，金牌店鋪都在這樣做！

怎樣才能把寶貝描述做得吸引力十足，想必這是讓很多網店店主頭疼的問題。作為銷售想要顧客購買你的產品,首先你得清楚自己產品的賣點在哪裡?

賣點的提煉是一個「先做加法、再做減法」的過程。之所以要「先做加法」，是因為有了數量才能夠有質量，真正用到實處的賣點通過「做減法」，濃縮到三五個優勢賣點就足夠了。如何提煉產品賣點呢?今天我們就來看看。

一、突出買家的訴求(買家的痛苦)

首先你要知道你的目標買家，他們的需求是什麼?他們有什麼痛苦?只有找到了他們的痛苦才能對症下藥。那這時候就會有人問了，他們的痛苦我們要從哪裡去找呢?

1)買家的評論;

2)客服跟買家的聊天記錄;

3)平時生活感受

從這些渠道我們知道了買家的訴求?如下圖吹風機所示：

從上圖買家的訴求中可以挖掘出的痛苦：

1.頭髮沒幹睡覺=慢性自殺;

2.吹風機的風力太小影響心情，耽擱時間。

二、挖掘購買的理由(為什麼要到你家買?)

為什麼要到你家買?讓他購買的理由，最主要的就是你的產品，能解決他的問題。如下圖所示：

買家需要理由我們就給他理由：

給出我們家權威組織認證證書，安全認證書、發明專利證書等等所有的證書都擺上，這個時候買家就會想這麼多證書那肯定很牛逼。電器就是怕有安全隱患，安全證書什麼都有那可以放心用。

三、詳解產品的特性(產品的功能特性)

這個時候就要詳細的把你產品本身所具有的特性跟功能說出來，消除買家的顧慮，讓他看到你的產品有他想要的一些功能跟特性。

四、何來購買信心?

到這裡買家肯定已經開始動心了，但是覺得還是沒有信心去購買，那麼這個時候我們就需要給他一些信息了!信心怎麼給呢?

五、誘人優惠吸引(給優惠、送禮物)

1、送禮物也是有講究的，比如吹風機的贈品可以贈送跟吹風型號搭配的風嘴風罩，梳子等。

2、給予包郵優惠

3、給予折扣

六、緊迫感促成交易

給買家一種今天不買，現在不買就會錯過這個好機會的示意，其實這種優惠現在到處可見，大家也不陌生。比如：A、限時折扣(只限今天折扣);B、限量購買(只提供多少多少件)。

七、優質的售後服務

像吹風機屬於電器，小家電一般用戶都很擔心售後的保障跟服務，那麼在前面可加如下圖所示字樣。

八、差異化對比

現在商品的同質化很嚴重，那麼和同類產品比你的優勢在哪裡?說明賣點並不單單是指產品的優勢，產品本身的優點賣點比較好找，那麼還有一些是要靠我們的想像力創造出來的「無中生有」，所謂買文化比賣產品貴就是這個原因。

九、情感元素

拉近購買者，展現品牌攻略，比如下圖就做的很好。

讓顧客看到這個品牌的成長，相當於顧客就是當了一個見證人，這種感覺讓顧客與你的距離更近一部。如果你的品牌有一段很傳奇的故事，說出來買家也會很樂意去感受你的那段傳奇的!

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賣點的表達需要創意，以產品和技術為基礎，以策略為指導，以消費者體驗為核心，儘可能快地搶佔最重要的品類價值。

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