患者會怎樣看待那些低價牙科
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02-12
每天分享一個小故事
【溫故知新】
來自M醫生的問題：
周老師，您好，我們診所老闆把價格定的比附近的公立醫院要低，認為這樣就能吸引周邊更多的居民來看牙，但是效果並不明顯，而且患者並沒有因為定價低就不講價了.....這是為什麼呢，周老師請指點一下我們吧。
周廣原老師的解答：
關於這個問題，我之前專門在公眾號上寫過一篇文章，這篇文章的重點是：
第一、你認為，夾在公立醫院之間，低價就是核心競爭力，可惜患者並不這麼想。按照一般的消費心理學，價格就代表著品質，低價代表著低的品質，標準價格代表著中等的品質，高價就代表著高品質。
第二、如果你家的各項收費普遍比公立醫院低，不論基礎治療還是修復正畸，患者就會覺得你的品質也很低，醫療質量不一定有保障。
第三、練好應有的內功（技術和服務），才是診所的核心競爭力，而不是給患者找便宜的理由，在公立醫院的夾縫中度日。
這三個重點的具體內容是什麼呢？
大家趕緊複習一下這篇文章吧~溫故而知新噢~
這篇文章的鏈接：
《那些以為靠低價就能致勝的診所，怎樣才能真正翻身》
（直接點擊此標題，即可打開文章）
周廣原 口腔執業醫師
「我從2010年做牙科洽談師培訓至今，培訓了近萬名牙科同行 『 贏得忠誠患者、實現業績破冰 』。但並非所有人都有機會參加我的線下系統培訓班，所以我決定，幫助他們在網上利用碎片時間，每天學習一個小故事，提升溝通水平，為促進中國醫患雙贏的和諧關係出一份薄力。
我也希望自己傳播的方法和價值觀，不僅限於醫療行業，也能讓其他行業從中受益。」
「星星之火，可以燎原」
