積習可以改，你需要的是重構思考框架

承認吧——我們都有阻礙自己事業發展的習慣。無論是較差的人際交往技能，還是拖延症，又或是還行但算不上優秀的技術實力，這些都是我們事業發展的最大阻礙之一，是我們需要努力改掉的習慣。

幾年前，我和我的同事調研了5000人，他們都想改掉某個阻礙事業發展的頑固習慣。只有不到10%的人成功了，作出了深遠而持久的改變。

當我們審視是什麼使得成功者脫穎而出時，一個非同尋常的特點顯現出來：成功者談論自己時，彷彿一個實驗心理學家談及一隻珍貴的實驗室老鼠一樣。舉個例子，一名性格內向而心懷大志的經理曾聊過，他是如何讓自己每周去三次職工自助食堂，並同完全陌生的人共進晚餐的。開始，他緊張又興奮，在走出自己的辦公室之前，他強迫自己把手機留下——他知道如果帶著手機，自己肯定會玩手機來躲避陌生人。他明白，如果他能夠簡單地適應這些環境，他就能認識新的人——這是他希望培養的習慣和得到的技能。

當意識到這種看起來有些怪異的類型時，我們開始看到了它的好處。這些明智的、有自我改變的人們意識到，控制自己行為的最好方法就是掌控那些本來控制自己的事物。他們丟掉了把自己看作是唯一的理性行動者這種天真傲慢的想法，即認為自己的行為是自主意識選擇的結果。七十年的社會科學證據則表明剛好相反，我們對自身行為的掌控力度比想像中還要小。其實我們深受外力影響，它操縱我們，干擾我們，刺激我們，阻礙我們。

在我們的調研中，那些最擅長改變自己行為的人，無一例外都承認了這個事實，並讓它為其所用。他們控制自己行為的方法是控制那些不間斷的影響來源，本質上是操縱自己以不同的方式看待問題。下面是一些常見的自我改變的竅門和技巧：

1.保持距離。

我們很難認識到現實環境對我們做出選擇的重大影響。例如，你吃什麼，更大程度取決於你看到了什麼食物，而不是你在尋找什麼食物。當你看到同事桌子上一碗閃閃發光的瑞士蓮巧克力松露時，對你而言，就如同開啟了一場永不停滯的誘惑，唯一結果就是屈服於它。所見即所需。

你可以利用這個竅門來保持距離，從而改變自己：遠離壞的，接近好的，你的行為就會改變。如果你想克服拖延症，就不要坐在能吸引你注意力的地方。如果你在一個開放式辦公環境里工作，那麼當你需要一個小時的專心工作時，就帶著你的筆記本電腦去一間狹小的屋子。如果你想要閱讀更多技術期刊，就把它們放在你的主頁上，取代那些促銷廣告和新聞通知。

2.選擇良友。

有一句墨西哥諺語說：「看你的朋友，就知道你是怎麼樣的人。」你無法左右朋友對你的影響。他們決定了你的思考、感覺，甚至穿衣的方式。他們影響了你的購物、吃飯、學習、愛憎，甚至於你投票的方式。因此，你要遠離那些一身惡習的朋友。例如，如果你想要對於公司變革持有積極正面的態度，就要多和擔任領導變革角色的人共進午餐，而不是那些持反對意見的人在一起。

3.制定規劃。

人類天生有一個偏好：如果一個網頁的選擇方框打勾了，我們就傾向於保持打勾。假設重考駕照要求放棄器官捐獻而不是捐贈器官，我們中的許多人還是會捐獻器官的。所以說，系統默認了我們的生活。不要張口就說：「我想等到季度評測之前再練習演講。」相反，你應該在日程中制定練習規劃。如果你只按系統默認來，你很可能只是花了一個小時排練一下而已。

4.訓練自己。

我們總認為自己行為達不到預期是因為缺乏毅力，而不是缺乏技巧。這是錯誤的。當我們感覺自己能力不夠時，就會缺乏基本的動力。因此，如果你想改變自己行為，不要僅僅只是在心理上說服自己去改變；你更加需要的是訓練自己去改變。有機地創造實踐機遇，增強自身競爭能力，然後你的動力就會隨之而來。

例如，一個主管想要提高人際交往技能，於是她買了一本講如何進行談話的書。她每周都學習一個技巧，並尋找機會實踐。每次實踐不過花費幾分鐘。剛開始有些不舒服，但她改變自己的看法，把這種實踐當作一種「人際關係技能健美體操」，於是也就習慣了。一旦她把一種技巧磨練多次，就會適應它，並對它產生信心。學習新的行為可以看作是系統性技巧獲得的過程，這種看法可以讓你改變不舒服的感覺。

5.改變你的思考框架。

這非常容易，用不同的方式來構建思考框架，從而操縱自己。實際上，其他人一直在對你做這樣事情：一款軟飲料就是自由，一部新車就是激情。這很蹩腳——但是有效。且我們也可以對自己做同樣的事情。例如，稍微調整下你用來描述決定的詞語，就可以深刻影響你的感受。瓦內薩·帕特里克進行的研究表明，面對誘惑時，「我不做」比「我不能做」所起到的抵禦效果要好得多。

在我們的調研中，那些成功改變的人們會使用一些表達方式來給自己鼓勁，他們往往將其與自己的價值或者目標聯繫在一起。

舉個例子，如果你發現自己在抗拒一段不舒服但必要的對話，很可能你是在用一種強化抵抗情緒的方式來構建它，如「我還得去處理這爛事兒」。改變下思考框架，變成「為什麼我想去進行這個談話呢？」這樣一來，當你思考這一問題時，你可能會從中發現某個動機，如「為了挽救我頂頭上司的事業」。如果你去進行談話是為了挽救朋友的事業，你對此的感受相較「我還得去處理這爛事兒」便完全不一樣，儘管還是同一件事。

絕大多數人都對影響我們選擇的眾多外力視而不見。我們高估了理性意識的影響，嚴重低估環境和社會因素的力量。現在是時候讓我們承認這一事實，讓外力為我所用，而不是與我們作對，從而掌控自己的生活。

約瑟夫?格倫尼|文

約瑟夫?格倫尼是紐約時報的暢銷書作家，他的作品已經被翻譯成28種語言，在36個國家都有。他是活力睿智訓練中心的聯合創始人，企業培訓和領導力發展方面的創新者。

譯言網網友靜心為文|譯 王婷|校

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