時尚品牌ZARA做家居，你怎麼看？

前段時間刷爆朋友圈的Tiffany貧窮限制想像力的曲別針系列家居產品，去年進駐上海的zarahome， H&M也開始將家居系列產品引入中國等等，這些現象讓人想知道為什麼zara這類潮流時尚品牌都喜歡來開傢具店？

品牌做大涉獵廣泛是常態

事實上品牌做大了都不甘於局限在一個行業，涉獵廣泛是常態。越是大品牌越喜歡玩跨界，肯德基賣口紅，麥當勞與時尚品牌聯名設計T恤帽子。更何況是瞬息萬變的時尚產業，它們的胃口早已不滿足於服飾穿搭，開起副牌家居線來搶錢也不足為奇。

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一方面大多時尚品牌已經開發了很多副業，能挖掘的平行行業的基本都已經飽和。比如ZARA已經有很多針對各類服裝市場的副牌了：旗下休閑復古男裝P&B，街頭叛逆年輕女裝BERSHKA，女士內衣店Oysho等等。而完全另一全新領域的家居產品，其研發、供應鏈、營銷都和服飾經營有著很多想通之處，可以充分利用旗下資源的效用。

服飾產業疲軟，品牌轉向朝陽產業

國際時尚品牌對「家居」垂涎，其背景是服裝行業產供失調，關店潮不斷……近幾年服裝行業可謂低迷難前。而與競爭嚴重白熱化、頹勢明顯的服裝行業相比，家居市場則完全是朝陽產業。根據統計的數據：從2007年到2016年的十年間，中國傢具製造業主營業務收入從2068.43億元增加到8559.5億元，增幅高達314%。

再來看ZARA HOME。據年報顯示，2015財年，其銷售額同比上年增加19%，遠高於ZARA的7%；凈利潤更是同比增加21.75%。2016年中，核心品牌ZARA獲得13%的銷售高增長，而ZARA HOME的增長率則是17%。

傳統傢具方面，2014-2016年，歐派家居整體衣櫃的銷售收入分別為9.92億元、13.37億元和20.22億元，三年複合增長率42.74%，2017年更是高達百億。另外，2017年行業發展迅猛，資本也在不斷湧入，尚品宅配，金牌櫥櫃、志邦櫥櫃、我樂家居等紛紛IPO上市。

國際時尚品牌進軍家居業，一方面，品牌經營多年本身擁有雄厚的資本，家居系列作為原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值；而另一方面，就目前國內家居市場而言，在年輕消費者中最具號召力的宜家，它所佔的市場份額還不到 2%。也就是說，這是一個高度分割和碎片化的市場。時尚品牌可以說來的正是時候。它們仍有很大機會找到自己的位置，而且，已經建立起來的品牌知名度和積累的消費者都是優勢。

擁有共同的年輕化消費群體

時尚服裝品牌入駐家居行業的毛利和前景都不錯，而其切入口就是用戶群體的一致性。與70後重視家居產品的材質相比，年輕一代對家居提出新要求，不注重材質，關注時尚感，科技感和體驗感。雖然家居是低頻次消費，但是不少年輕人會再次購買單件傢具，比如餐桌等，營造家庭新鮮氛圍。「輕裝修、重裝飾」的理念深得這一代年輕消費者認同，家居風格也不再一成不變。

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這些時尚家居抓住了現代年輕人「房子是租來的，但生活不是」的心理，讓消費者除了衣著和裝扮上的煥然一新外 ，居家風格也常變常新。很多在年輕人不會投入過多資金對其進行裝修，但又渴望住得乾淨、溫馨。這種情況下，藉助更換床單被套、添置小型傢具，適時地選擇變換一些家居飾品等手段來讓居室有煥然一新的感覺。

事實上，近幾年裡，在各類主推生活方式的新媒體的宣傳引導下，不只是北歐傢具、MUJI床品，就連香薰蠟燭、香薰燈等典型的小資生活用品也越來越流行起來。作為站在潮流時尚前沿的服飾品牌，更容易比其他行業預先洞察到這種消費趨勢，因此在自身業務發展到一定階段的時候，適當地延伸到家居行業，看似意料之外，實屬情理之中。

沿襲時尚設計思路，一換季便上新品

時尚家居品牌們能夠不斷提供新鮮感，它們沿襲的還是時尚服裝的思路以及與服裝工業類似的體系：一換季便上新品，迅速更新、迅速淘汰。又同時兼顧潮流與實用性。

諸如時裝出身的H&M，對產品顏色的把控非常地熟練，它最出名的家紡系列產品，出色的印染效果為產品大大加分。各式花紋的家紡產品，以及桌布、浴簾、抱枕等，精緻的圖案加上出色的印染，滿足對空間個性化的需求。H&M家居更注重品質，簡約的設計舒適耐看，可以融入各種風格的家居空間，讓整個空間充滿質感和高生活品質。

是迎合場景市場也是挑戰

對於當下的零售業而言，場景消費是最火熱的概念之一。而服飾店卻與這一趨勢相去甚遠。但家居店豐富的產品類型以及巨大的SKU數量，通過特定的擺放陳列，很容易打造成書房、卧室之類的不同場景，再加上家居用品本身具有濃厚的生活氣息，更容易吸引消費者去觸碰、體驗，無形之中便增加了消費者的印象，拉近了與消費者的距離。

比如去了MUJI店鋪，湊近聞一聞香薰噴霧的味道，坐在木椅上歇一歇，甚至乾脆躺在鋪了棉麻床罩的床上體驗一番。其實這些看似不值一提的動作，每一個都是品牌與消費者的一次互動。正因此，走在MUJI的店鋪里，總有種更加熱愛生活的感覺，也更想把裡面的東西都搬到自己家裡。試想一下，在這種潛意識中，讓消費者打開錢包還是難事嗎？

未來是機遇也是挑戰

雖然服裝和家居有一定的關聯性，但畢竟是不同行業。對服飾品牌來說，這種跨界是一種巨大挑戰，對其設計、供應鏈、原材料採購、貨品管理等方面都提出新的考驗。

事實上，不少本土的新興家居生活品牌都在供應鏈管理上發展不順。供應鏈領域最優質的供應商都還在用極為傳統的模式運轉著，他們更傾向於批量化生產以更好地降低成本，因為原有生產線工藝有限的緣故，他們也鮮少主動嘗試更有設計感的款式。

另外，整體家居呈現出高速發展態勢的同時，由於進入門檻較低，市場前景廣闊，消費潛力巨大，行業內競爭者也在不斷增多，導致競爭越來越加劇。未來，我們可能會看到更多奢侈品、時尚界、影視界與家居屆的跨界，可能與消費者所認識的傳統家居賣場判若雲泥。

家居行業引入時尚，迎合的是消費者「平價時尚」的心理，人們不光可以用時尚裝扮自己，還可以裝扮自己的家。在自己經濟範圍內，儘可能地提高自己的生活品質。精緻生活，過起來其實沒有那麼難。 ——大概就是這些時尚品牌們想對消費者說的吧，想到這裡小編趕緊捂緊了自己的錢包 。

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