馬雲、巴菲特、劉強東為何能成功？他們都具備這種思維能力

最新 02-12

我們身邊總會有那麼一些人，會說話，會辦事兒，同事領導都喜歡。輪到自己，卻像個傻子，什麼都說不好，做不對。我們使勁兒努力，熬油點燈，卻變得愈加笨拙。我們苦惱，這樣的人生到底要怎麼努力才有效？

成年人的世界裡，會「賣」自己，是成功的敲門磚。所謂的「賣」自己，其實是一種銷售思維。而銷售思維早已成為所有人應該學會的思維方式和邏輯能力。如今的世界裡，唯有深刻地理解銷售內涵的溝通邏輯，深解個中置換思路的奧妙，才可以戰無不勝。

今天給大家介紹一位老師，他曾經極度缺乏自信，遇到困難只知道去讀書思考求教，卻發現渺茫的希望背後，不知道什麼時候是個盡頭」。後來，他開始閱讀和磨鍊自己的銷售技能，隨著經驗的豐富，他摸索出了銷售的本質：銷售不只是「賣東西」，它是影響著你生活方方面面的一種底層邏輯。它教你建立信任、受人歡迎，實現無邊界的合作。從思維層面的提升，到生活的改變他用了24年時間改變了自己的人生，亦幫助成千上萬人實現了自己的理想。

如果你正處在這樣的困境中，如果你正發愁自己二十多年的思維定式和邏輯能力無力改變，不妨讓他為你洗洗腦。說不定，他改變自己的方法，會幫你飛黃騰達！

成功的人不需要什麼都會，

但他們都懂銷售

我們在生活中遇到的挑戰，常被直線解讀為「業務能力不夠好」：為什麼我的上司不滿意我交的報告？為什麼我提的需求，總是被組員同事刪來改去？為什麼女朋友的父母總是關注我的缺點，而不是我的好？

遇到苦惱的關隘後，我們習慣怪自己「還不夠好」，卻也不知怎樣去改變現狀。

我們希望溝通如我所願，事業達成所想，面前卻橫著交流的限制和現實落差。

我讀過一句話：「如果一個人同時受人歡迎，並擅長說服他人和建立信任，他多半會是個優秀的商人。」所有商業合作，都渴望達成零障礙的溝通、互利，因為那是最理想的狀態。

細想來，生活中我面臨的每個挑戰，本質上都是合作「沒落定」，都是不確定自己的觀點、邏輯甚至我這個人「賣不賣得出去」。

每個人都有商人的角色。比如面對男朋友的父母，如果能有效地把我的優點銷售給對方，讓他們願意跟我建立信任，便是這段關係成功的開始。

我們身邊看著順風順水的朋友，都特別會「來事兒」，他們說服人和銷售自己的優勢很強。而有趣的是，幾乎所有會做事的精英，也都是從「會賣東西」開始的：

劉強東的第一桶金是挨個兒宿舍推銷賣書掙來的，馬雲的事業是從那一句「我是來推銷中國黃頁的」話開始的，股神巴菲特5歲就在路邊賣口香糖，而威廉·奧康納更是賣了30年IBM的產品。

在成功前，都要先成為一名懂銷售的人。看著輕鬆的這三個字，意味著我要掌握為人處世最基本的成功人士邏輯。

為什麼我努力像銷售那樣「會說話」，

卻沒效果？

提到銷售，我會想到他們都很「會說話」。像電影里傑克·吉倫哈爾飾演的萬人迷銷售男，嘴甜取勝一切。

多數人和我一樣，會覺得不論賣音箱還是醫藥產品，銷售意味著背下套路話術，見縫插針地攻陷潛在客戶。

可事實是，高明的銷售可以一言不發，兵不血刃。

有這樣一個故事，幾年前曾有一個醫院的實習生向一位老師私信請教：沒錢沒經驗，怎麼做科主任的工作？

「那個科主任怎麼樣呢？」答曰「牛，有人氣；忙，沒時間。這麼多天，我只是遠觀，不敢近視；稍微近一點，心臟砰砰直跳，每次都像逃離一樣。要問弄清楚主任的愛好，我知道一個，他就是喜歡喝茶，那又怎麼樣？對我來說，那是昂貴的愛好，無論是茶還是杯。只有水，而醫院的開水是免費的，跑腿都輪不上我，人家有自己的實習生。」

老師問他說：「礦泉水買得起嗎，一塊五一瓶的那種？」

對方馬上回復說買得起，但是從沒見他喝水，只是喝茶。況且，就算喝水也不能買那麼便宜的礦泉水吧。

老師告訴他如果你願意就試試，大不了也就是沒效果。他說當然願意，只是懷疑。

老師和這位實習生設立了兩個約定：第一，給礦泉水的時候，不能給任何提示物，包括資料，名片，有公司名字的任何物件；第二，要刻意迴避面對面，避免讓人以為你是為了混個臉熟。

他答應按照這個約定，每天放一瓶礦泉水在主任桌子上，一言不發，在主任抬頭之前，轉身離去。

連續重複了十次，依然什麼都沒發生，實習生開始懷疑這麼做的意義，覺得白花錢了。

老師問他：「十五元錢，還』虧』得起嗎？」他說：「錢倒是小事，就是沒效果讓人不舒服。」

「還能繼續嗎？」實習生說「好」，咬咬牙。直到第十七天，實習生告訴他說那天早上被主任「抓住」了，因為主任根本就沒有抬頭，直接伸手「撈」住了他：「問他為什麼老是送水？為什麼不說話？什麼公司？什麼產品？想幹什麼？」他說當時被問傻了，只好實話實說。

「結果呢？」

「結果，他就教我怎麼講產品的FAB，教我怎麼提問，怎麼回答。還順便介紹來找他的李主任給我認識。」