清完帳，我們還是好朋友
每年到了這時候，朋友圈出現最多的關鍵詞是——清帳！
一篇篇血淚俱下的文章，一段段氣憤填膺的話語，一幅幅悲痛莫名的畫面，充分體現了廣大創業者的艱辛和無數從業者的無奈。這樣的情景連屈原都看不下去了，所以他老人家說：「長太息以掩涕兮，哀民生之多艱！」
老百姓的日子不好過，所以，欠債的老爺們吶，可千萬別玩太過火了，想想屈原是怎麼死的？搞出人命就不好玩了。so^_^
清帳，無非是三個故事：
借出去的錢，到了時間要還；
完事的工錢，到了時間要發；
賒欠的貨款，到了時間要結。
1
致X先生/小姐，
年底了，
又到年底了，
那錢該還了吧？
只是「年底了」，那還不錯，說明債期尚不足一年，年前把錢還了，咱們還可以繼續做好朋友。
如果在「年底了」前面加個「又」，那可就相當不妙了。若說有唯一的妙處，怕是和陸遊說的那個：「南望王師又一年」的「又」有異曲同工之妙。
借錢時，見人心；還錢時，見人品。
遇急肯借的朋友值得珍惜，哪怕只借過一次。但借錢能還的朋友更顯珍貴，若是次次能準時歸還，這人品值得燒黃紙斬雞頭了。不過也偶爾有那麼一兩個是為了攢好人品然後玩一票大的。
說到借錢，真是勾起傷心往事。這麼多年以來，多有仗義之心，可惜沒遇見幾個優質人品的人。因此，比起雞湯文，我更相信毒雞湯：「如果你想和一個人絕交，那就借錢給他。」
那姓陳的姓程的姓王的還有姓X的……好「朋友們」，又到年底了，送一首詩給你吧——
一借之後 兩地相懸 只說是三四月
又誰知五六年 七竅心利刃穿
八斗才無計安 九重宵藏怒宿怨
十惡不赦此恨綿綿
百鍊刀 千錘劍 萬箭齊發射你肝
萬語千言說不完 百感交集心太軟
重九登高看雲淡 八月仲秋月圓人難眠
七月半燒香祭鬼替申冤
六伏天人人搖扇我心寒
五月端午佳節香粽入口苦如黃蓮
四月點孔明燈寫你名字送上西天
罷罷罷 三月桃花隨水轉
賬清空 二月出門重新賺
噫 王八蛋 巴不得下一次借你的錢我來還
寫詩可以從一寫到萬，再從萬寫到一，但是關於借錢更要記得「不怕一萬就怕萬一」。尤其是借錢時涕淚交加恨不能跪下來叫你爺爺的，到還錢時你跪下來稱祖宗也晚了。
X曾經說過，滿足以下幾個條件，可以借錢：
1、有錢任性，這筆錢你準備不要了
2、那個人是你的真心朋友，你願意且必須幫他
3、你想和他感情升華或者絕交，賭一把
靠譜的朋友問借錢，一般都會說清楚事情的來龍去脈甚至可能面臨的風險，給你足夠的資料來做正確的判斷。這種朋友我們願意幫，人這一輩子，誰還能不遇到點難處？
當然，也有一類朋友，當你開口說要借錢，二話不說先把錢轉過來了，然後再關心你遇到什麼難處，是否需要其它幫助。比如《士兵突擊》里的老A那幫兄弟，人這一生，有這樣幾個可以以命相托的朋友，兄弟，那真是值了！
2
前幾天，京東的老闆劉強東又火了，他在微博上發文說：為兄弟們繳納了60億的保險和公積金！繳納的稅收更多！！我們堅持全員全額繳納五險一金！如果通過勞務外包或者少繳，一年至少可以多賺50億人民幣！
很多人評論說，這有什麼好炫耀的？這不是企業的義務么？……
沒錯，按照勞動法來說，這確實是企業應當履行的義務，而且是基本義務。不過發這評論的人肯定沒在小公司、孬公司呆過，別說幾險幾金，到了年底能把工資結清就可以興奮地喊阿彌陀佛了！
圖片來自網路，不誹謗任何公司，反正大家心裡有數
京東能做到這點，確實值得炫耀，因為在中國大部分企業都做不到的事情他做到了。過完年，劉強東44歲了，送他44個贊吧！
之前還看過一個視頻，2017年6月3日晚上京東內部舉行的京東老員工授勛儀式上，劉強東當眾宣布：「凡是公司五年以上老員工，如果得病，保險報銷之外不夠的錢，不管花多少，都由公司出！」
再之前有個視頻，京東聚餐的時候劉強東當眾宣布：「凡是公司五年以上兄弟，每人送一部蘋果手機，喜歡7就拿7，喜歡7plus就拿7plus！，隨便挑！」
看看，多硬氣！雖然京東到現在為止還在虧本，但是，老陳仍然想問一句：貴公司還缺人嗎？
劉強東接受央視採訪的時候說過一句話：「如果一家公司是靠剋扣員工的五險一金、犧牲了兄弟們60歲以後保命的錢，那是恥辱的錢。」
雖然都說生意難做，但是開公司本身就需要計算到各項經營成本，這生意有錢賺能做就做，虧本的買賣不能做就不要做。
若是做著做著，發現之前的成本預算失誤了怎麼辦？優化管理，裁員嘛！開公司不是做慈善，沒有義務承諾給所有人養老一輩子。
能適應公司平台，能有所作為創造價值的，正好又是公司需要的，留下來！發揮你的才能，共享公司成就。對公司沒什麼鳥用的，憑什麼享受其它人創造的價值？同樣的，員工也沒有義務把自己捆死在一顆樹上，雙向選擇，相輔相成。
開公司是為了賺錢，維持所有的開支，履行正常的義務，賺合理的錢。任職也是為了賺錢，履行職業操守，盡職盡責為公司開源節流創造價值尋求突破，賺合理的錢。誰也不欠誰的，這才是生意的王道。
公司依靠摳克和壓榨員工福利，掙的是恥辱的錢！員工利用職務之便侵佔公司資源謀取私利，同樣也是在掙恥辱的錢！
3
一民工爬上工地15樓，
打電話給欠他工資的包工頭，不給錢就跳樓。
包工頭說，我正在25樓呢，打電話給開發商，
他要不給我結工程款，我就跳樓。
民工問：那開發商在哪?
包工頭答：在35樓頂，給市長打電呢，
市長不結賬，他也準備跳樓！
民工又問：市長呢？
包工頭答：在中紀委接受調查呢，
要跳樓給按住了！
做生意的難免都會遇到賒欠、賬期、鋪貨。上游欠中游，中游欠下游，分銷欠代理，代理欠廠商，當然也有反過來的，關鍵看哪方強勢。總之如果不及時清理，時間長了就糾纏不清，這是肯定的……
到了這一步，欠債的身上虱子多了不癢，被欠的內心難免幾萬頭草泥馬呼嘯而過……獨立寒秋，雙目涌淚，百感交集，此處音樂起：「你是風兒我是沙，纏纏綿綿繞天涯。」
說好了一單押一單的，說好了十天半個月帳期的，說好了支持一下開業的，說好了延緩三個月的……怎麼說都不說一聲就變了呢？？？
人生若只如初見，
何事秋風悲畫扇。
等閑變卻故人心，
卻道故人心易變
騰訊小馬哥
想起D先生，以前某個圈子的名人。
銷售圈子的人天天圍著那幾個賣場打轉，時間一長彼此都熟悉，經常會聚在一起。市場上來了新業務員，也能很快融入進來。
有一天，說是去R市出差，掃了一天的街，一家一家跑，居然第一次去就成功開拓了客戶，把產品做進了賣場，兄弟們都說恭喜開張。
有人問，你做的誰家呀？
他答：D先生，XX街的YY賣場。
引起大家轟然大笑，新人一臉懵逼「？？？」
有人問：「他要了你多久帳期？」
新人說：「20天！公司批了。」
「哈哈哈，恭喜你了！也就做這一單。」
「怎麼？他有問題嗎？」
「到時候你就知道了。」
20天後，沒收回來……一個月後沒收回來……三個月後……公司催得實在急了，但還是沒收回來，收貨吧，D先生振振有辭，你們公司真不誠信，幾萬塊錢的事，能少你的嗎？以後你們公司的產品別想進我賣場！
D先生最出名的還不是反咬一口，而是你電話再三催帳，終於有一次他同意打款了，不久你會收到一條彩信：銀行轉帳憑證照片。
你興高彩烈轉發給公司財務，領導誇了你幾句。但是第二天，財務告訴你並沒有收到這筆錢。於是你只好再次致電D先生，他說：「昨天不是打給你了嗎？憑證也發給你了……什麼？沒收到？……可能是銀行延時了吧，再等兩天，拜拜！」
兩天，三天，你要是不去查，永遠都等不到。因為D先生剛剛打完款拿到憑證給你發完照片就跟櫃員說，打錯了打錯了，快撤回……
這事情當時在圈子裡都知道，D先生真是神人，他的賣場在很多年前就倒閉了，細細算來有十多年沒見過他了，那個新人就是我，做銷售第一年。
雖說做生意的給帳期是種信任，但商場如戰場，兵不厭詐，套路很深，這種信任還是少一些比較好。合作客戶，既是你的合作夥伴，同時也是你的對手。你的產品有優勢的時候，他防著你給了別家；你家產品弱勢的時候，你防著他隨時調整合作姿態。
對於剛剛建立合作關係的客戶，最好的辦法是「在商言商」，既不妄想做朋友，也不欺騙做敵人，大家只是合作關係，共同利益體。以後不做生意了，或者合作時間長了，到時可以談談私人感情。
同樣的，做死了的市場能翻身嗎？受了傷害的客戶能挽回嗎？一般情況下，可以！大家既沒有殺父之仇也沒有奪妻之恨，只要有足夠的利潤就好談了。
「A country does not have permanent friends, only permanent interests.」
沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。
——帕麥斯頓
同理，也沒有永遠的敵人
文章完
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