《絕地求生》的「絕地求生」

這段時間，騰訊的《絕地求生》簡直成了薛定諤的貓。什麼時候上，誰先上誰後上，能不能跟已經上線三個月的網易搶一搶地盤，沒人說得准。

春節將近，留給《絕地求生》的時間不多了。

春節檔或為最後機會，騰訊「吃雞」絕地求生

中國特有的春節向來是全國娛樂需求集中爆發的高峰檔期，影視、廣告、遊戲等文娛產業往往都會緊盯春節檔期創收導量。在手游領域，連續三年春節在流水與DAU取得突破的《少年三國志》早已成為業內春節營銷的標杆。

春節期間，新游猛拉新增快速圈量、舊遊死保留存提升流水都是常態，可是一旦錯過這一波上線的良機，就萬事皆休了。

對於騰訊的正版「吃雞」來說，尤為如此。去年11月前後熱火朝天的百「雞」大戰目前看來已經可以宣告網易的勝出，iOS暢銷榜上《荒野行動》一騎絕塵，甚至登頂海外多國榜單，《終結者2：審判日》也名列前30。反觀騰訊只有《穿越火線》仍然老而彌堅，急需新鮮血液的進補。

iOS暢銷榜單實時排名

可以說，在生存競技遊戲用戶的爭奪當中，騰訊手握的《絕地求生》IP是僅存的變數了。如果趕不上春節檔期，將這波隨著節日而來的用戶紅利拱手讓出，騰訊能在生存競技領域分得的蛋糕就所剩無幾了。隨著春節的日期像毒圈一樣迅速接近，《絕地求生》也只能在這短短的幾天之內絕地求生了。

資源劃分有傾斜，內部之爭撲朔迷離

在騰訊宣布拿下《絕地求生》正版IP之後，其旗下光子和天美兩大工作室幾乎在同一時間公布了《絕地求生》手游的製作計劃。光子工作室的遊戲定名為《絕地求生：刺激戰場》，天美則是《絕地求生：全軍突擊》。

既然說《絕地求生》正版IP是生存競技市場上目前唯一的變數，那麼騰訊如何運作就很值得我們關注了。然而，一游兩做的操作實在讓人一頭霧水。今天，二者都宣布開啟全平台測試。

在同日發布之後，宣傳資源的分配不可避免地產生了傾斜。上文中手Q遊戲中心的推薦位將《絕地求生：刺激戰場》排在了前面，更多出了一張宣傳大圖，座次與宣傳信息的豐富程度差別不言自明。更有甚者，筆者在今天下午收到手Q的QQ手游公眾號推送的《絕地求生：刺激戰場》推廣信息，卻沒有《絕地求生：全軍出擊》的相應消息。

除此之外，就在筆者撰稿的過程中，《絕地求生：刺激戰場》在手Q遊戲中心使用的宣傳關鍵詞也悄然發生了變化——上文圖中的「正版，吃雞，刺激，開測」是最新的版本，而之前則是與天美針鋒相對的「光子，絕地，求生，正版」。

《絕地求生：刺激戰場》在宣傳資源的爭奪上倒是不遺餘力，避免與天美硬剛工作室品牌，轉而強調「開測」來增加用戶在選擇上的可能性。這一切無論是騰訊內部資源有所傾斜的結果、還是兩個團隊爭取資源的能力差距所致，看到騰訊內部之爭如此激烈，網易想必已經笑出了聲。

正版IP成累贅，「全軍」、「刺激」難辨雌雄

在市場競爭中，正版IP無疑是具有強大競爭力的賣點——但僅限於只有一款正版遊戲的情況之下。一家公司，一個IP，兩款遊戲，實在是令人感到迷惑，相信很多玩家都難以從外觀上區分這兩款遊戲。如此一來，「正版」所能起到的宣傳效果就很難說有多好了。騰訊向來有在同一玩法的遊戲上雙線布局的傳統，當年的《全民突擊》與《獨立防線》、《全民飛機大戰》與《雷霆戰機》皆是如此。但這次的《絕地求生》，在營銷和包裝上卻缺乏足夠的辨識度。

騰訊內部是平衡也好競爭也罷，這都不關玩家的事，但如此投放遊戲顯然平添了獲取用戶的難度。玩個「吃雞」還要做選擇題，兩個選項差異還不大，玩家會有這個耐心嗎？更何況「吃雞」又不是只此一家，考試時做單選題，兩個一模一樣的選項往往是會被最先排除的。

如此同一IP的兩款遊戲，是想讓玩家在玩「吃雞」之前先玩一個「大家來找茬」？反觀網易在《荒野行動》取得成功之後，後續發布的多款生存競技遊戲分別打出「東方幻想」、「二次元」、「類Moba操作視角」等富有差異化的招牌，將生存競技遊戲垂直深挖做細分品類，即使本質相同，表面功夫已經做到位了。

在內部的競爭之中，戴在兩大工作室頭頂上正版的帽子，佔據宣傳關鍵詞的位置卻沒法在內部的直接競爭中凸顯差異，一定程度上成為了營銷上的累贅。與此同時，來自外界的宣傳壓力也已經到來了。網易旗下愛玩網今日就發表了這樣一篇報道：

文章中表示，「在天美的《王者榮耀》里，為了鼓勵新手玩家，系統會在他們連敗時提供AI福利局，是玩家們幾乎公認存在的現象。若是兩款《絕地求生》手游也存在機器人設定，其實也符合遊戲運營的邏輯。」此外，外掛也已經盯上了《絕地求生》的兩款手游。

無論是「吃雞」端游，還是《荒野行動》等其他「吃雞」手游中，外掛問題都給廠商造成了極大的困擾，在營銷之外，不得不做的事情還有很多。

如果說春節檔期是天時，騰訊自帶的流量是地利，在兩款遊戲差異不大、品質亦都有主力工作室背書的情況下，營銷推廣就是決定兩款遊戲生死的「人和」了。然而按照現在的趨勢，如果兩大工作室都將對方視為首要對手，在內部流量的競爭中投注過多的精力，最後很有可能是兩敗俱傷。內部競爭與外部競爭之間如何取捨，或許會成為影響《絕地求生》在春節來臨前能否絕地求生的關鍵。

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