一雙在S O A R中籤的「煙花噴」引發的思考
昨天
我們發售了市場價高達3600rmb的「煙花噴」
今天
刷著虎撲，一條具有誘惑力的標題引起我的注意
「有幸抽中煙花噴，但是老婆不開心了。」
(截圖來自「虎撲」)
我和 SOAR 的小夥伴們對於這個情況都表示......
「錢」不是萬能，但沒「錢」萬萬不能，這句真理相信大家都相當熟悉，相信有些老鞋迷因為有了家庭而不得不放棄自己的愛好，把球鞋賣了然後選擇退圈。但在上一年，我參加了AF100 系列中 "Acronym" 的發售現場，心裡有點涼涼的感覺，一位看起來十五六歲的年輕人和他的朋友均中籤，中籤後很激動的說了一句「賺翻了！」。對於自己所熱愛的東西，到底是愛其背後的價值，還是其背後的文化？到底能否跟「錢」劃等號呢？
我想和大家探討一下二級市場
在 2017 年，很多球鞋在二級市場中都以低於原價的形式出現，J23 APP 統計出 2017 年一共發售出 174 雙 Air Jordan 球鞋，平均每兩天發售一雙。巨大的貨量導致球鞋二級市場極度飽和，一些經典配色鞋款的量產復刻，變得唾手可得，低於原價購買 Jordan 成為現實。
Nike 品牌總裁 Trevor Edwards 曾經發話，計劃在 2018 年削減發售數量，保住 Jordan Brand 在各位鞋迷心中的地位，就以幾周前的 Air Jordan 18 「Sport Royal」 為例，某寶預售價僅在 1600-1700rmb 左右，與原價差別無多，這讓許多 80 後的老鞋迷產生無慮入荷的衝動。然而在發售過後，市場價格發生了大幅度上揚，現貨秒發的價格直接達到了 2900rmb，導致整個二級市場直接崩盤，許多在某寶進行預售的賣家都發不出貨，一場由於「經驗主義」所導致的意外就此誕生。
(數據來自"毒")
一定有不少朋友會問，為什麼會這樣？
在二級市場中，這其實就是很簡單的供給關係。早在十多年前，中國的球鞋文化慢慢形成，鞋迷們會用合適的價錢換取自己的心頭好是再正常不過的事情，這也讓不少的人發現了商機，通過某些渠道獲得大量限量款球鞋，從而賺取金錢，我們稱那些為「鞋販子」。
說回 Air Jordan 18 「Sport Royal「，由於是首次復刻，對於這款球鞋買賬的 90% 均為有經濟能力的 80 後鞋迷，他們對於所增長的一千多塊錢並不是太在意，而最關鍵的是全球僅有 15000 的極少產量使得市場供不應求，價格上漲自然是「意料之外，情理之中」了。
是什麼影響著價格的走勢？
預售價，大家一定不會陌生，這東西等於給市場的人做一條平衡線，它只是一個過渡。這條平衡線用處十分大，不僅可以促進流量，拉長鞋款曝光周期，增加銷售量，還能對日後市場的變動做一個調控標準，某些鞋款的價格後期出現增長或下降都是基於這條平衡線，而調控的準則更多是圍繞需求量和貨量。
就以2017年年底 AF100 系列的 Travis Scott 為例，Travis Scott 的貨量在該系列中為最少，初期預售價格高達 2200rmb 左右，足足翻了一倍。特殊的反光材質搭配可玩性極高的可替換 Swoosh 吸引了不少人為此買賬，也將近過年，需求量過於爆炸導致在某寶上該款迅速斷碼，不得不立刻吸納散貨並囤貨，黃金碼的現貨價格一路飆升至 3500-4000 不等(典型的年後起飛)。
當然，這些現象只是在整個二級市場中的冰山一角，不同的平台有不同的玩法，背後龐大的產業經濟絕對令人咋舌！
從早期的球鞋貼吧論壇風靡雲蒸，賣鞋更多只是以鞋養鞋，也可以說得上是對生活的一種補貼；隨後球鞋的「二級銷售」在電商平台隨處可見，許多人經營起這盤生意靠此謀生；再到目前各類球鞋交易平台鬥豔爭芳，市場的創新，使二級市場不斷蓬勃發展。
在美國底特律，一家名叫 「StockX「 的球鞋交易平台公司中，平均每天 Nike(Jordan) 的轉售成交額大概能達到1,500,000usd，而 Adidas 也能達到1,000,000usd的成交額。
(數據來自"StockX")
而在我國著名球鞋交易平台「球鞋指數」中的在售數量高達200,000雙，總市值更是達到了3.8 億，在平台中的販賣仍是有價有市。
(數據來自"球鞋指數")
轉賣球鞋的途徑有千萬種，而這只是在整個世界上一部分的數據，就已經如此驚人，反應出了整個市場龐大和凸顯背後的經濟效益，而這種交易市場甚至是不受他人監管，「StockX」 創始人 Josh Luber 拋出了一個問題「球鞋的二級市場更多的是像股票？還是毒品？」
到底是什麼孕育了這個二級市場？
球鞋品牌的營銷策略
各大球鞋品牌所需要做的只是要不斷賣出價格為 1000rmb 的鞋子，而不是靠著倒賣球鞋。所以他們將「飢餓營銷」的營銷策略展現得淋漓盡致，通過用球鞋講故事的方式進行包裝，與許多設計師進行跨界聯名，打造更多的附加價值，製造更多限量款球鞋去刺激二級市場，讓 Sneakerhead 們成為自家品牌「代言人」，從而打造出一個龐大的球鞋帝國，讓人們在這個地下文化中樂此不疲，才會有鞋迷源源不斷地為此買賬。當然，我也很享受這種感覺！
Air Jordan 1 「Shattered Blackboard」 就是用故事創作出來的球鞋，故事也不需要多講，總所周知！配色好看也是當然的了，但它是在當年發售的眾多的 Air Jordan 1 當中唯一沒被補貨過的配色，貨量的極其稀有導致在二級市場中的價格不斷飆升，一眨眼已經到達 5500rmb 左右的價位。
潮流 icon 的帶貨
球鞋品牌除了推廣其公司的運動文化，還會發展其他潮流文化，通過某些潮流 icon 的上腳帶貨，從而吸引人們紛紛效仿，加大款式的曝光量。
Nike Air Veer 完美地詮釋了這一效應，許多人認識這雙鞋子都是因為 G-Dragon 的上腳，曾經在亞洲紅極一時，尤其是黑粉紅配色幾乎一度被稱為鞋王，儘管如此，雙鞋子在美國的貨架上仍是無人問津，許多店長都為此感到頭疼！鞋販們紛紛到美國進行掃貨，當了一次「救世主」，但鞋販們也會為此感到頭疼，這麼多的鞋子究竟要怎樣搬走...
有時候，西邊的石頭搬到東邊就成為了一塊金子，眼前隨手可得的東西去到另一個國度可能變得比鑽石還珍貴，Atmos也是這樣一路拾荒拾出來的。這可能是一雙連Nike都沒想到會爆發並且還有一堆fake的球鞋。
交易平台的不斷創新
專門的交易平台更加改善了在電商平台的種種不足，賣家發貨後轉運到平台進行真假鑒定；發不出貨自動賠償押金；歷史最低成交價的對比等等，越來越多的服務與資訊吸引著雙方，販賣球鞋的門檻也變得越來越低，許多年輕人也想為此賺一筆小錢，紛紛投入到這個「文化」和這場「交易」當中，哪怕花上大量時間排隊抽籤最終只賺得 100rmb。
關於這個二級市場，痛恨」鞋販子「似乎是 Sneakerhead 們的心聲，起初我也是這樣想的，每當我遇到一雙心頭好，但沒能在發售時將其收入囊中，就必須花費大量的金錢。 但二級市場是球鞋市場的驅動力，而鞋販子的再售是球鞋市場的潤滑劑，正因為是他們的存在，才讓一件文化產物附加價值遠大於產品自身價值的商品成為大家心中的「寶物」，才能真正將其價值直觀地體現出來，也能讓大家更近一步了解球鞋背後的文化！這當然是一件好事！
但是人人皆販子的現象.......
你們覺得呢？
：wongzupMan
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