新征程 看新華三伺服器如何釋放整合價值
2017年初，新華三伺服器定下了「應用驅動、雲領未來」的技術策略，著眼應用和創新，新華三將國際視野和本土研發相結合，在過去的一年雙品牌運作呈現出獨特的競爭力。
尤其面臨內存、SSD的價格上漲的激烈環境時，新華三雙品牌的優勢凸顯，從IDC 統計的數據來看，新華三工業標準伺服器取得了雙位數的增長，前三季度排名中國市場第四，其中刀片伺服器市場份額排名第一。
新華三集團副總裁、中國區產品行銷部IT產品部
總經理陳振寬
在新華三集團副總裁、中國區產品行銷部IT產品部總經理陳振寬看來，新華三IT產品線的快速成長離不開集團支持、業務融合帶來的紅利和產品管理、運營團隊的努力。
在整合元年，新華三集團在人才、技術和產品的進行物理累積後，迅速將物理紅利轉化為化學反應。
首先，從IT產品部來說，伺服器和存儲堅持雙品牌戰略，提供給客戶最合適的產品解決方案。
第二，銷售團隊的融合讓新華三更具備了渠道和用戶的覆蓋能力。
第三，以伺服器、存儲、網路作為基礎架構的應用創新，加上數字化轉型的布局，為客戶提供了完整的、端到端的解決方案。
2018年，新華三伺服器的目標是進入國內市場前三名。
新模式下的精準布局
未來三到五年，IT基礎架構領域市場將迎來重大的變化和洗牌。如何將整合後的平台優勢的釋放？新華三IT產品部一直著眼落地應用創新，形成最接地氣的平台，助力各行業數字化轉型。
一是以客戶驅動的創新彰顯實力。
在陳振寬看來，「以用戶需求為中心」的創新一直是新華三集團的DNA，也是IT產品部的DNA。
整合後的新華三，把HPE國際領先的技術帶到中國，通過靈活的定製、開發，及時交付模式，從規劃、設計、研發、生產、測試、供應鏈、營銷等各個環節，發揮國際化與本土化的資源專長，以自研的方式為客戶提供全面、靈活、快速響應的產品與解決方案。
新華三工業標準伺服器產品部總監劉宏程
新華三工業標準伺服器產品部總監劉宏程表示，在新的模式下，新華三彰顯穩定豐富而更新及時的產品能力。
目前新華三自主研發的H3C UniServer G3伺服器產品組合包括入門級機架和塔式伺服器和高性能機架伺服器，已經成為驅動數據中心變革的新勢力。
同時HPE ProLiant Gen10伺服器產品組合為客戶帶來數字化轉型時代的計算新體驗。其中，Synergy塑合型基礎架構作為一種全新的基礎設施，不僅是伺服器設計或軟體控制的最新增量改進，更是全新設計的數據中心架構，成為2017年「里程碑意義的產品方案」。
二是拉通行業應用，成就公司使命。
IDC預測到2020年，全球數字化轉型相關的行業增加值將達到18萬億美元，在全球有46%的企業將促進數字化業務發展作為未來一年內的首要業務優先順序，而在中國，這個比例數值是69%。
數字化轉型需要新的IT體系，2018年新華三定位成為數字化解決方案領導者，其IT產品線面向未來為各行業提供支持服務，在互聯網行業，新華三用定製化的產品和開發滿足客戶最快的演進需求。在傳統金融、政府、石油、能源、教育等行業，新華三用技術驅動、應用驅動更新的解決方案來響應客戶的高期望和高要求。
在製造、媒體等商業企業，新華三密切關注客戶數字化轉型，提供智能化解決方案。在中小企業領域，堅持分銷的模式，以省會為中心下沉到全國範圍的地市，實現更大更好的客戶覆蓋。
三是打造專業團隊，精準服務客戶。
2017年，新華三IT產品部搭建出專業的產品管理和運營團隊，具備了面向未來的產品能力。
目前新華三伺服器團隊超過五百人專註伺服器研發，2018年基於自研的伺服器的業務增長，這支研發團隊將會繼續擴大。陳振寬表示，從研發到產品售前再到銷售團隊，這支專業的團隊將會把技術理念、產品價值精準傳遞給合作夥伴及用戶，並提供更加專業和及時的支持服務。
整合端到端資源持續完善產品組合,不斷加強跨產品線協同,在數字化轉型大勢下，由專業團提供完整的解決方案，這就新華三的競爭力。
關鍵業務的演進理念
未來企業需要為適應未來業務環境打造動態的數字核心，以業務智能為目的，推動業務核心和數據分析的融合。企業的IT系統尤其是關鍵業務將會成為數字核心。
x86架構伺服器成為現代化數據中心的主流，在關鍵業務領域，從小型機過渡到x86也是大勢所趨，對於客戶來說，比起小型機的變革，他們最關心的是企業的關鍵業務延續性如何，關鍵業務能否持續的得到保障。
陳振寬認為，這也是在關鍵業務領域新華三IT產品部的關注點，更加聚焦關鍵業務領域用什麼樣產品技術和解決方式服務好用戶。
首先，給客戶過渡時期的定心丸，確保關鍵業務持續演進，推進關鍵業務的標準化和現代化。
新華三關鍵業務伺服器產品部總監劉雪飛
2017年新華三宣布HPE Integrity i6關鍵業務伺服器以及產品路線圖， 針對HP-UX的企業級用戶，關鍵業務連續性支持服務延續至2025年，這一時間跨度目前屬於業界最長。
第二，發布Superdome Flex，從演進的理念去關注和服務關鍵業務。
對於關鍵業務來說，實時的大數據處理需求增加，開放、 通用、可擴展性和安全性高可用性的成為客戶的關注點。
但在這個業務領域，需要真正的技術傳承，需要經驗和服務能力的積累沉澱，繼而給客戶提供及時的響應和服務。
基於未來趨勢和客戶需求，結合了Superdome X的可靠性和SGI的彈性擴展，新華三在開年1月就發布了HPE Superdome Flex。
Superdome Flex按照內存驅動計算的原理設計，突出在內存計算場景下的價值，這將是未來十年的關鍵業務計算平台。
在新華三關鍵業務伺服器產品部總監劉雪飛看來，Superdome Flex提供不弱於Unix平台的小型機的RAS、穩定性、可靠性，具備三大特質：一是極致性能，能夠實時將數據轉化為業務決策，二是彈性擴展，適應不斷變化的業務需求。三是高可靠性，提供業界最高級別的 99.999% 單系統可靠性水平。
著眼關鍵應用領域的演進，Superdome Flex的特色還在於不是一個封閉、獨立的系統，通過更加開放的平台與雲兼容，滿足客戶在企業立體化的IT策略和管理平台上進行一致的管理策略。
可以看出，新華三通過穩健的、有保障的長期承諾，傳遞出關鍵業務系統的價值，著眼關鍵業務領域持續演進，滿足不斷演變的計算需求，繼而推動業務核心和數據分析的融合。
在應用驅動下，新華三釋放整合價值，開啟了新的征程，以IT架構為基礎，從IT基礎設施虛擬化、資源池化開始，到與大數據平台的緊密融合，再囊括了由傳統網路、物聯網與移動互聯組成的大互聯平台，加上全局的大安全防護和創新的服務與模式，為應用的創新提供支撐平台。
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