「渣渣輝」瘋狂襲來，低俗化負面營銷讓頁游不瘋魔不成活

大渣好，我系咕天落，我系渣渣輝，給大渣推薦一款曹好碗的遊戲，探碗懶月，你木有碗過的全森版本，擠需體驗三番中，你就會和我一樣，愛向介款遊戲......

相信張家輝、古天樂代言的《貪玩藍月》的這段廣告詞已經是「家喻戶曉」，甚至其在B站的鬼畜視頻簡直無處不在，影響力實在不容小覷。而正是憑藉詭異的普通話發音，為這款談不上驚喜甚至還被文化部封禁的網頁遊戲帶來了極大的關注，更帶來了超過5億的月流水。可以說，《貪玩藍月》的廣告遠比遊戲做的好很多。

然而，即便廣告效果好，但仍免不了給玩家一種「牛皮癬」似的印象，畢竟有林子聰、張衛健在前，這類殺豬、殺雞、殺鴨子，一刀88級的低俗廣告已經令人煩不勝煩。某種程度上，《貪玩藍月》的此次廣告是一種看似負面的營銷方式，即便是邀請了古天樂、孫紅雷、陳小春、張家輝等四名一線巨星參與到遊戲廣告的拍攝，仍難掩其低俗營銷下的圈錢套路。

《貪玩藍月》自製負面營銷為哪般？

不知從何時起，各式各樣的遊戲廣告已經鋪天蓋地攻佔了用戶的頁面，其中，更有不少明星代言的頁游廣告大行其道，無處不在。然而，不管玩家對這種廣告的印象如何，只要能夠留下印象，就是其營銷的勝利，即便是壞印象，也是其負面營銷的成功，而「渣渣輝」就是典型的負面營銷，且取得了一定的成功。

一般來說，如果遊戲廣告受到爭議，尤其是不好的爭議的話，往往為遊戲產品及廠商品牌帶來一定的負面印象，但是，有時候挨罵，對一些企業而言卻大有裨益，甚至會越罵越火，如同幾年前的腦白金、恆源祥，以及如今的「渣渣輝」，這是為何呢？文創資訊認為，在不少遊戲廠商眼裡，負面營銷也是一種口碑傳播，對於提高企業及產品的知名度多有益處，而追求短期暴利的頁游，似乎也不太看重遊戲能夠帶來的長期利益及好口碑。

首先，短時間的負面營銷或許能夠刺激品牌知名度的急速上升。有時候挨罵也能提高知名度，畢竟罵的人多了，產品的曝光量自然增多，即便其中有玩家只是看著玩玩，但一傳十十傳百，知名度自然就有了，隨後，也就會有一些尚不明所以或圖新鮮感的玩家被吸引進來，此時，廠商需要的流量也就不難解決。且一旦關於產品的名稱印象進入玩家腦海中，即便是有些對其廣告的負面印象，最終留在玩家記憶中的也只能是遊戲品牌，而非廣告一開始的負面印象。

其次，迎合目標人群的負面營銷是有針對性的營銷。《貪玩藍月》之所以花血本邀請古天樂、孫紅雷、陳小春、張家輝等一線明星參與遊戲廣告拍攝，就是因為其有一定的目標人群，更是篩選目標人群之後的表現方式。對於《貪玩藍月》的一系列廣告，有不少玩家第一印象就是感覺廣告很低端、遊戲很低俗，不過沒關係，這正是其篩選目標用戶的一種手段，畢竟全力討好自己的目標人群，才是該廣告的主要目的。

那麼，哪些玩家才是《貪玩藍月》的目標用戶呢？文創資訊認為，那些經歷過2000年傳奇時代的老玩家是該遊戲目前最為主要的目標對象，此時，他們已經有了極為穩定的收入，且在情懷的帶動下，對這類遊戲有著超高的忠誠度和粘性，很大程度上能夠成為這款遊戲最忠實的客源；而一些想要享受充值之後就能在遊戲中為所欲為的玩家，對這類遊戲也會青睞有加，畢竟充錢體驗一擲千金的好爽，還能迅速升級，對他們而言，何樂而不為？當然，也有不少新玩家因為對廣告或遊戲的好奇也會加入其中，不過，顯然這些玩家只能稱為《貪玩藍月》的潛在玩家。

不瘋魔不成活。對《貪玩藍月》的營銷套路而言，罵的越多越狠，其遊戲的知名度就越高，其被目標玩家看到的概率就越大，短時間內能夠吸引的玩家也就越多。而正是這類「自黑」的負面傳播，為遊戲帶來了超過5億的月流水，顯然引流的作用已經發揮的淋漓盡致。

然而，《貪玩藍月》雖然通過這種瘋狂惡搞，達到了如今的知名度，但這樣真的好嗎？顯然除了其目標用戶之外，其被列入如張衛健、吳鎮宇等代言的「低俗廣告」之列了。

頁游廣告的低俗化負面營銷何去何從？

很難說頁游廠商的遊戲廣告都是有目的的負面營銷，但是，很長時間以來，這種低俗營銷的印象已經深深的刻在了玩家心中。此時，《貪玩藍月》的營銷看似成功了，但是頁游低俗營銷的套路又該何去何從呢？

想要知道頁游廣告的低俗營銷該何去何從？首先就必須了解頁游廣告為何都愛這種低俗營銷。文創資訊認為，成本低、回報高，低端的合成廣告已經成為多數頁游營銷必備策略。對於《貪玩藍月》及一些頁游而言，雖然是請了一些當紅一線明星，但事實上，其代言費似乎也並沒有太高，畢竟對一些代言來說，只需要申請使用明星的肖像權，明星幾乎都不用到現場，只需說出相應的對白，後期技術合成一下即可，這也有了市面上諸多看似呆呆傻傻的明星代言頁游廣告。

同時，頁游廣告的目標用戶一直以來都十分集中，這也決定了其營銷的簡單粗暴，而想要擺脫這種低俗營銷，必然要有一定的目標用戶群體轉變才行。從早期的傳奇遊戲到現在的《貪玩藍月》，其目標用戶基本都是一些沒有太多時間、精力去用心玩一款好遊戲，但卻事業有成、有可支配閑錢的玩家，這一目標用戶似乎改變不大，但是，這一目標用戶往往比較分散，就需要遊戲廠商做好營銷，如花上百萬請明星代言，在各種渠道做廣告宣傳，而一旦營銷火了，即便是有1%的一擲千金的土豪玩家就有可能貢獻出遊戲99%的收入。可見，目標群體的固定性也導致了頁游營銷千篇一律的低俗化趨勢。

當然，本身頁游成本低廉，質量難與3A大作等相提並論，在其開發商眼裡也只是賺一波就走，打一槍換一個地方的買賣，低廉的廣告投入也是自然，這也早就了頁游廣告的低俗化等。

由此可見，頁游廣告之所有存在這麼多的低俗營銷，主要在於遊戲廠商的選擇，如其對遊戲產品的定位、目標用戶的選擇以及遊戲廠商本身的定位等。而或許當新一代玩家崛起，H5遊戲異軍突起之後，打破頁游廣告市場的固有「習慣」之後，這種低俗化的負面營銷有可能迎來一些改變吧。

作者 | 文創資訊記者 樊佩

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