【微言明義】熱情的力量
稻盛和夫是我的偶像。他是一個極端的完美主義者,同時又是一個徹底的現實主義者。
他有一個著名的人生成就方程式:人生成就=思維方式*能力*熱情。
01
熱情這個因素,是相對簡單,但又不太容易做到的。因為熱情源於對做成一件事情的價值高低判斷。說到底,還是我們的思維方式決定的。
我們的任何行為都是有動機的,這個動機強烈度的外在呈現就是價值、就是熱情度。而價值取決於兩個因素:一是能得到多大的利益;二是需要付出多大的成本。這就說到了關鍵點:每個人的價值觀是不一樣的,對利益和成本的理解也就不一樣。
比如,有的業務員認為今天見這個客戶不一定能簽單,還要坐公交跑很遠,天氣還這麼冷……就這麼一直想下去,最後他得到的結論就是:不值得去!
但有的業務員就認為,反正閑著也是沒客戶,今天見這個客戶不一定能成交,但最起碼當一次服務了,拉近關係,說不定下次就能成交呢;說不定還給介紹兩個轉介紹呢;說不定他這次就真的能成交呢……
越想越興奮,提著包就去了!他就覺得簽不簽單,這一次拜訪都有價值。所以他就呈現出了更大的熱情。
所以,我們對一件事情的價值觀,決定了我們的熱情。
有的人認為只有外在找到一份自己喜歡的工作,才願意投入熱情,就一直在找尋、一直在等待;而有的人,認為只有內在投入更多的熱情,才能喜歡所作的工作。
所以就不斷的努力,對當下所做的工作的價值和意義就理解的越深入,所以就越覺得自己從事的工作很有價值,於是帶來更大的熱情……
有的人,總是在等待外在環境的改變。
他們抱怨市場不好、抱怨團隊支持力度不夠;而身處同樣環境的有的人,看到的也是環境不好、團隊支持力度不夠,但他得出的結論卻是:
所以我才能發揮更大的作用,才要更努力給身邊的人帶來更好的環境。
02
塔勒布在《反脆弱》一書里說,脆弱的反面並不是堅強,而是反脆弱。
因為堅強只是被動的應對,而反脆弱卻是從不利因素中看到更大價值。
比如一家製作膠水的公司,突然有一天發現生產的膠水在某些時候不粘了,而這會帶來一大筆的損失。怎麼辦?於是他們的發明團隊日夜的苦思著。突然一個人冒出了一句:膠水不粘了能幹嘛?……於是「不粘膠」就這麼發明了。這就是其中一種反脆弱的思想!
有的業務員認為保險不好做,但又不願意離開這個行業。
保險真的不好做嗎?這是客觀事實,還是我們自己業績不好時的某些情緒?
想想看,如果你一個月能掙3萬、5萬、10萬、乃至20萬。你的生活會發生什麼變化?你對待保險的態度會發生什麼變化?你的事業觀會發生什麼變化?你的著裝、客戶面談時的能量……會發生什麼變化?是不是特別有熱情、特別感謝保險業、覺得自己特別自信!
可有人說,我做不到。
真的做不到嗎?你覺得自己二月份簽10件單、100萬標保能做到嗎?我想很多人會說自己做不到。
可是如果公司說誰做到了,獎勵現金100萬!
現在呢?請回答能否做到?要是獎勵一套價值300萬的房子呢?
回過頭來說,各位,你覺得自己是先能月薪10萬,再去付出熱情;還是先付出熱情,然後才能月薪10萬呢?
03
我們可以借力,向宇宙借力,借「假裝」之力。
先假裝自己月薪3、5、10萬,然後去找到這種感覺,然後你對自己和所處的環境看法就會改變,然後你的行為就會改變,然後結果就會改變——你真的月薪10萬了。然後你就不用再假裝了。假裝,就是借力,就是藉助宇宙的能量,去加持自己。
萬物改變,從我開始。
現在我們必須做的唯一重要的事情就是,我們要開始相信,實現改變是可能的。無論我們的過去是什麼樣子,這並不重要。以前沒有成功的、無效的東西,並不會影響我們現在所做的一切。
現在我們做的事情才是決定我們未來命運的關鍵。
當我們充滿自信的朝著夢想的方向邁進,並且毫無畏懼的過著理想中的生活,成功會在不期然間忽然降臨。讓我們一起預見美好的未來!
——2018.2.6
王冠
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