定位，低價卻把店開在最貴的地段！世界名牌卻不肯顯露自己的商標卻做成了日本的首富
定位，低價卻把店開在最貴的地段！世界名牌卻不肯顯露自己的商標，微利經營，卻做成了日本的首富，南非世界盃的大幕早已經落下除了精彩賽事之外，啊其實世界盃對南非還有一個很大的貢獻，什麼呢，引發了時尚界的一場南非混搭風，阿達木鼓伴奏之下，縱情地載歌載舞的蘇丹少女R頭裹著漂亮的印花頭巾，啊頂著果籃的那些剛果婦女，都成了各國潮人爭相模仿的對象，都不的比如說皮草混搭上，薄紗啊晚裝混搭上牛仔褲，男裝混搭女裝！
不過我今天要給您講的這種混搭，可不是前面的那幾種方式的混搭，而是不同身價的品牌的混搭！這樣，先來看一組照片，啊你看剛才這組照片啊都出自一些著名的時尚雜誌，漂亮啊都有個性，認為說了都是名牌可不就美，嘛啊一分錢一分貨，呀其實不然！
這些頂級品牌里搭配的衣服有的不過百十元，但是常常被用來和小麥啊lv啊這些頂級大牌來搭配。其實不止這幾幅圖片，啊您只要稍加留意，啊不難發現，這個便宜的品牌服裝經常被很多高端的時尚雜誌隆重推薦。這個品牌是什麼？ 呀
優衣庫！優衣庫，啊啊這是日本排名第一的休閑服裝品牌，創立20多年以來，無論這個春夏秋冬，優衣庫都會推出幾百種款式的經典服裝！而且每種款式的顏色高達十幾種，啊簡單的樣式卻能百搭啊穿它幾年，不過時更重要的是它便宜一件T恤幾十塊錢啊外套也不過是一兩百塊錢兩三百塊錢左右，啊1999年僅僅這一年優衣庫就出售了三一件休閑服裝，而當時日本總人口數才1.2億多，也就是說，日本男女老少人均擁有優衣庫的服裝超過兩件。
在這麼一個講究品牌的時代，應該說我們的生活方方面面現在被打傷了各種標籤了，啊開車看品牌，啊買包看品牌，吃飯看品牌，化妝品，看品牌，服裝更要看品牌！即便是一個初次見面的陌生人，您只要把眼一搭，看看他穿什麼衣服使什麼包，再看看他開什麼牌子的車，幾乎可以判斷出這個人的行事風格，啊甚至可以粗略的推斷出他的收入。
嗯不是教您看人下菜碟兒，但這絕對是一種社會現象。實在難以想像，啊啊一個整天噴著迪奧香水，啊穿著香奈兒的套裝，手拎著愛馬仕皮包的人，會穿幾十塊錢的T恤！但是優衣庫就這麼辦到了。到底是什麼原因讓不管是有錢人還是沒錢人都會選擇這個品牌，呢您比如說我手中這件衣服，啊呃這是我們的編導剛剛從優衣庫的賣場里買過來的，您方便這個衣服的所有地方上上下下除了這個洗標之外，啊這衣服上幾乎找不到優衣庫這個品牌的任何logo！
這不是我動的手腳，啊啊把這個價錢差了之後，所有的商標權沒有了，在商家們都極力宣傳自己的品牌標誌的今天，很多人都覺得優衣庫的做法實在是奇怪，但是這正是優衣庫成功的奧妙，啊正是因為隱藏了這些品牌標誌，由衣庫才能實現和任何衣服任何人群百搭，才能讓富人窮人都一樣喜歡您說這個優衣庫是不是有個姓，俗話說，什麼樣的人造就什麼樣的企業，這優衣庫的領頭羊是誰？ 啊
劉景正。優衣庫的創始人。在日本，啊這個人被大家評價為是商業怪才。從我們搜集的這些照片來看，這麼一個理著平頭60多歲的企業家，看似總在微笑，其實不然。在很多日本人眼裡，這位大名鼎鼎的企業家性格強硬，脾氣很古怪，啊很多日本人都覺得這個人不像日本人，當然不是說長相，是他說他這個做事風格。
在日本這個以禮貌著稱的國家啊禮儀之邦，吧啊柳井正常常接受記者採訪的時候，突然起身就走人。為什麼？呢啊因為記者的問題，太過膚淺，啊不留情面！在公司里，為了提高效率，這柳井正啊和高管們都是站著開會，不論大會小會，您要怕站著累，您就挑重點的是說唉有建設性！
更絕的是，這老爺子有一句名言，說什麼呀不會游泳的人，就讓他們沉下去，好！似乎您聽起來很沒有人情味，很鐵血，但是就這個這句話呀作為企業口號就刷在他們優衣庫公司的牆上。2009年，這個60歲的個性老頭又做了一件讓人瞠目結舌的是什麼呀把店開到了法國巴黎，啊巴黎是什麼地方，世界著名的時尚之都引領著歐洲，甚至引領著世界的時尚潮流，啊那有無數的世界名牌服裝企業，有呼風喚雨的世界級的服裝大師，有什麼樣事都敢想，什麼顏色都看搭配的這些巴黎高級時裝學院的學生們，當然了，模特如雲來！
接的我開到法國還不打緊，它把電壓開到巴黎最為繁華的商業街，而且商店的面積多達2150平方米，堂而皇之的和世界著名的百貨公司，老佛爺當鄰居！老佛爺百貨，呀這是歐洲最豪華最氣派的百貨公司，啊開設於19世紀末，啊擁有世界上幾乎所有的時尚品牌，每年都吸引上億的客人來光顧，啊您！
再看看優衣庫啊一件，T恤99塊錢人民幣啊襯衫，呢不過一兩百塊人民幣，這個柳井正卻敢把自己的店址選在每平方米店面，租金高達幾千元人民幣的on過一地段！很多人說這是諮詢死路，啊啊別說賺錢了，您得賣多少件，T恤您才能賺回這房租啊你其實啊這已經不是柳井正開的第一家旗艦店了。
2006年他就在紐約百老匯的對面開設了一家3300平方米的旗艦店，之後在倫敦最繁華的商業區牛津街又開了一個三層樓的超級旗艦店。在日本他把店開到愛馬仕的對面，你一件衣服賣上萬元，啊我就賣99塊錢，我跟你對著干。
很多人都在說，呀劉井正是有點風，但是劉景正非常堅信自己的判斷，她一直把自己的優衣庫啊定位成服裝的零配件，啊我既然可以和你一流的服裝品牌自由搭配，我就應該在一流品牌雲集的地方開店，唉這樣才能體現出優衣庫的特性！
啊再說了，你買完頂級奢侈品服裝啊出門，就是我這個配件店方便啊和頂級奢侈品牌為林究竟給劉景政帶來了多少利潤！這個數據無法統計，我們所知道的是什麼？在剛剛過去的金融危機當中，劉井正的個人財富不斷沒有縮水，而且激增了1/3。
2009年短短一年增長了31億美元。2008年2009年連續兩年，劉景正都被福布斯雜誌評選為日本首富。您別看它現在貴為日本首富，在世界各地擁有2000多家門店，但是就在20多年前，這劉景登還是一個販賣西裝的小商販。
1949年，柳井正出生在日本山口縣宇部市，啊也就是在他出生的那一年，他的父親劉景等啊創辦了男裝店，小郡商事主要經營西服。1970年初，這個柳井正從日本著名的早稻田大學畢業了，啊就進入了日本有名的商貿企業永旺集團工作。
但是我說了啊這老爺子打小就性格鮮明，他忍受不了職場的這種緩慢的步調，僅僅八個月之後辭職，回到老家以後無數實事，啊但是因為自己的父親健康狀況越來越差，到了1972年，已經33歲的劉景正不得不接手了父親的這家小公司！
真的是小公司，啊之所以說它小，是因為柳井正接手的時候，這個小郡商是滿打滿算八名員工，年營業額1億日元啊1億日元，那相當於700萬左右的人民幣。結果父親的接力棒之後，這個劉競爭很努力，但是結果讓他十分暴躁，他總覺得自己的企業做不大，用她自己的話說，就像老牛拉破車總在那，嘎嘎吱吱嘎嘎直地晃悠。
而在當時那是日本經濟大發展的時期，所有的企業都在日新月異的飛速發展，眼看著這一切讓劉景正感到一種深深的壓力，啊啊咱也是名牌大學的畢業生，啊哈甚至睜眼閉眼都在琢磨著為什麼別人的企業跑得那麼快，我這個企業就這麼個小不點，呢沒想到一次偶然的美國之行，讓他這個小不點的企業迅速成長為日本服裝界的巨人，回到傷到啊剛才咱們講到1982年劉景正到美國去考察，發現美國大學校園內啊呃都在銷售CD呃賣CD的人呢都是採用開架倉儲式銷售的方法，啊顧客在貨架前自由挑選，就像是咱們現在去超市購物一樣，唉劉進錚心中移動CD可以這麼消瘦，那麼我服裝為什麼就不能這麼消瘦，啊啊為什麼不能讓人感覺我購買衣服就像購買日用品一樣不凶不需要動腦子，不需要去類比，推著購物車就像超市裡邊一樣自由採購呢I回到日本之後，流井正就立馬著手調整產品結構，開始生產休閑類的服裝，並且把自己的設計中心設在了紐約，而把生產地設在了中國。 那麼至於日本山口縣這麼一個小小的總部，只負責研究商品資訊和銷售趨勢。
對於柳井正的決定，公司里當時很多人保持反對意見，為什麼1984年日本經濟增長率達到了3.9%，這是1981年以來連續四年當中最好的一年，而且人們普遍已經擁有很強的品牌意識了，在這個時候邁向高端，這是企業發展的常理，啊而柳井正呢偏偏選擇在日本經濟最為繁榮的盛世進入平價休閑的服裝市場！
很多人都覺得必死無疑。1984年，也正是柳井正接受小筠傷勢的第12年，第一家優衣庫店在日本廣島正式開業。為了聚集人氣吸引顧客，阿柳井正對來購物的顧客呀免費提供早餐。麵包加牛奶，唉這一招還真吸引了大批的顧客。
唉到開業那天，早晨六點就有人來排隊了，當時就很
多店員覺得我這個店都快被擊垮了。此後很長一段時間，每天早晨總有不少人聚集在右翼的優衣庫的店門前，啊排著隊領早餐，然後進店選購日本設計，在中國代加工生產，然後以非常低廉的價格在日本銷售。
唉這樣一種在今天看來絲毫沒有新意的理念，但是在1984年卻幫助劉景正在日本打下了優衣庫品牌的根基。1998年10月，優衣庫推出了十幾種不同顏色的搖粒絨成衣，啊這種衣服面料輕薄，保暖，而且具有速乾性，呃關鍵是這個價格很便宜，當時只賣1990日元，那一年單這種衣服優衣庫就賣出了200萬件，第二年又賣出了850萬件，第三年更是賣出了2600萬件！
滿大街都是搖粒絨衣啊就是在日本這麼一個極端看重品牌的國家，啊柳井正只花了三年時間，就讓國民相信便宜也有好貨！在柳井正創立優衣庫的那個階段，當時日本服裝市場上啊要麼是非常昂貴的高檔服飾，要麼是粗製濫造的這種低端服裝，而平價休閑低價高質的衣服還是一個市場空白，但是老百姓錢包里有錢了！
雖說不是富豪，買不起上萬塊錢的衣服，吧我可以買評價，多買幾件，這就是一個巨大的市場，這就是當時的一片藍海！不僅是銷售理念和這個銷售模式的創新，在生產上，優衣庫也總結了一套快速發展的方法，啊雖然沒有自己的成衣工廠，但是為了保證質量，優衣庫向全球70家合作工廠派遣技術工匠啊提供最為先進的技術支持！
這些技術工匠都是由日本國內有著超過30年紡織行業從業經驗者組成的，通過他們由於庫向工廠傳授從纖維到編織紡織到染色，再到縫製成品，甚至到供應一整套工廠管理技能！同時為了使生產工序順利進行，啊柳井正公司還從這個本質上採用了豐田的風格，什麼呀是實存夠管理！
您別看現在豐田汽車飽受爭議，但是這個事實存夠管理還是有它的獨到之處，啊這是什麼呢匯聚銷售商的訂購單，每周進行實時監控，根據這些檢測分析出來的數據來制定生產量，通過這樣的方法，優衣庫基本沒有多餘的庫存，只要我總不預計到這款產品將要發生銷售下滑的這種跡象，啊不會讓這個生產線停止工作的想法，呢呃我會使用相同的材料來生產完全不一樣的產品！
比如說我如果預計羊絨衫的銷售量突然要下滑了，沒關係，我立刻把原本生產羊絨衫的材料迅速調整為生產。羊絨。通過一系列的組合拳，短短20年，柳井正就打造出日本第一休閑服王國，營業額超過4000億日元！它自己呢也成為資產凈值達到92億美元的福布斯全球富豪。
當然了這個怪招頻出的銷售奇才，呀他也不是無往不利，啊也面對過窘旌，什麼樣的窘境呢到傷到接著聊聊優衣庫，啊看到優衣庫的平價服裝大受歡迎，2002年，當時日本很多老牌的百貨商場都先後推出了和優衣庫相同款式的服裝，有一些價格呀甚至比優衣庫的還低，慘烈的競爭，啊這就讓優衣庫的業績大幅度下滑。
2002年到2003年期間，由於庫在日本本土的銷售總額僅達上億年的六成，如果說光拼價格的話，恐怕就會陷入和其他品牌無休止的價格戰漩渦當中，幸好當時啊劉景正及時意識到，對於客戶來說，比價格更難，拒絕的是什麼？ 呢
設計，海量的設計！為了改變當時自己的窘境，劉競爭優衣庫開始在原有舒適的基礎之上，把時尚元素帶入營銷方案，與時尚雜誌合作開發聯名的商品，甚至不惜重金邀請明星來代言，啊在去年夏天，柳井正又邀請了很多頂級奢侈品牌非常鍾愛的超模啊格尼斯迪恩和盧克沃洛來擔任優衣庫最新的夏日季節的廣告模特！
唉這兩個人一聯手，本身在時尚界就引起了一場不小的轟動，隨之而來也幫忙迅速宣傳了優衣庫品牌的這個不僅如此，啊劉景登還邀請公司以外的設計師來聯合設計，啊以每年夏天推出的印花T恤系列為例，啊一上來就是幾百款的設計量，啊各有主題！
您喜歡打遊戲，您就可以買經典電腦遊戲系列。您喜歡看動畫片您就可以買這個什麼鐵臂阿童木系列，啊您喜歡看電影呢就有這個女明星系列，您可以找到家寶可以找到孟路，特別寬，總之您只要走進我這個優衣庫的大門，大都抵不過我，海量設計的吸引您，不喜歡這一款總有那一款，總有一款適合您！
啊其實，這些呀還都是劉井正的小怪招而已，啊2009年，人家頻出絕招，竟然邀請來已經歸隱多年的極簡女王吉爾桑達進行長期合作。這個吉爾桑達這是服裝界的極簡主義設計女王，啊過去因為不滿自己的老東家普拉達而隱退了，很多公司都在試圖把這位極簡主義大師挖到自己的麾下。
直到今天，誰都不知道人家劉景正怎麼說服的這位既高傲又有個性的極簡女王加盟優衣庫的，啊而且還擔任優衣庫的創意總監！這個吉爾桑達加盟優衣庫的新聞無疑是2009年投放在時尚圈裡的重磅炸彈，為什麼消息一出股價就作出反應了，優衣庫母公司的股價大漲8.6%！
不久尤其二張卡挂帥設計的系列產品就在美國全面上架，啊這個系列包括女裝男裝以及配飾，起價很便宜，19.5美元，最貴的單品也不過是149.5，而且風格仍然是吉爾桑達40年如一日的這種低調經典，顏色也是他平時慣用的黑白藍褲，所以說僅僅過了一年多慘淡的日子，啊憑著引進時上元素聘請頂級設計師柳井正就帶著優衣庫又一次攀到了日本服裝銷售的巔峰！
現在為了捕捉最新的流行趨勢，優衣庫在潮流前沿上，什麼東京啊紐約巴黎米蘭啊都設計了研發中心，啊這些研發人員的主要任務是什麼？呢找出下一季會流行什麼元素，然後在此基礎之上研究開發新產品，啊的2001年，優衣庫進入中國，面對中國龐大的消費市場，僅僅幾十家店似乎滿足不了消費者的需求，也滿足不了劉井正的野心！
哪啊在加快開店速度的同時，柳井正又和淘寶簽約，強強聯手愛淘寶網店，開店不到兩周，銷售量就突破了3萬件，啊五個月之後，網上單日交易額就創記錄的達到了55萬元人民幣，這成為了淘寶網第一服裝店從一個小小服裝店老闆的兒子到日本首富柳井正的履歷當中，變，這是一個永恆的主題。
1972年子承父業，接任這個小郡商事的社長，啊大刀闊斧的改革，1984年成立第一家優衣庫，1998年推出了搖粒絨成12001年在英國開設首家海外分店之後，進軍美國，進軍韓國，進軍中國。改變服裝改變常識，有的時候改變世界。
柳井正的經歷就可以證明，能否跟上商業潮流，與年齡無關，一個60歲的日本老人，同樣可以引領世界時尚界的一股新風。
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