有什麼道理是你進社會才懂得的
做事至今，見識了人心鬼蜮，也踏過遍布荊棘。
思量許久，分享給大家，一些淺見：
1.一切社會活動基於價值互換。
通俗來講，就是你能給別人什麼，別人能給你什麼。
天下沒有免費的午餐，也就是這個道理。
什麼免費體驗，低價旅遊，去了你就知道了。
高端點，就是談生意，知道為什麼談生意一定要見面么？因為大家都不確定自己的資源能換對方多少資源，大家都不傻，都想多拿點，少付出一點，線上沒有關係接洽，談到核心點很容易崩。
所以說要先動之以情，曉之以理。
而很多做生意容易被騙就是沒有把握過價值互換這個過程，以為自己是天選之人，幸運地遇到了餡餅，結果是個坑。
當面對一個你能提供的遠遠少於你將得到的情況，你就得想想了，想想對面這個人要的到底是什麼，如果真能意識到這點，很多單純小姑娘也不至於被騙色。
2.要知道別人要的是什麼，知道自己能給什麼
這個是價值互換的展開，我說一個面試的例子吧。
在我當初面東風本田的時候，我還是一個極度內向自卑的人，面試緊張的一批，口才也很差，和我同去的是我們的大班長，我心想，他能力這麼強，組織活動啊學生會啊什麼的我去可就涼了。
於是我就開始想，企業招助理工程師要的真是這些么？技術崗的話，關鍵不應該是技術么？
我也不是很確定，畢竟我大學玩了四年，還是個拿不出手的貨，拿不出手的程度就是面試兼職我從來沒被選中過，因為緊張，自卑，不自信。
但是我能說的我能給的，也就只有技術了。
那天康哥先進去面試的，看到他侃侃而談的樣子，我覺得我要涼了。
後來我進去後，還是緊張的一批，說話都結巴，面試官一個勁兒讓我放鬆。
大概幾分鐘，我只記住兩句核心對話就是：衝壓能做么？我說能。焊接能做么，我也說能。
所以他們選了我，而沒有選康哥。
我後來想明白了，企業招聘，是一個蘿蔔一個坑，來我們學校的，招技術崗，反而不會喜歡那些其他能力過於強略露鋒芒的，他們要的是踏實一點的，而我的羞澀正迎合了他們這點。
所以，知道別人想要什麼，你才能調整你自己，決定把哪一面展示給對方。
再舉一個例子。
這個好像挺多學校都有哈。
我去看了一眼就看到了本質，本質不在鍛煉營銷能力，而是讓報名的每個人賣水賣飲料給身邊同學，畫一個第一名拿獎的大餅，讓無數學生提供免費勞動力，並且大量幫他們銷售飲料和礦泉水，而這銷售部分，才是他們真正的目的。
Ok可能你會說，我也鍛煉了能力了呀。
鍛煉能力的方式有很多，你完全可以在賺到錢的情況下，也鍛煉能力。
再者，你知不知道這件事的本質，很重要，你能看清他們不是一堆真的要幫學生的人，你就不必心懷感恩。至於那些營銷創意，全被底價獎金採買了，這波穩賺不賠。
還是那句話，能不能看透本質這件事很重要。
恕我直言，當初身邊的同學都自信滿滿地要去鍛煉營銷能力，躍躍欲試到最後買了幾箱快過期的飲料回寢室，我才知道，他們是真看不透這本質啊。
3.賺錢的過程就是他人付費採買你所提供價值的過程
價值的意思通俗來講就是：你會幹嘛，你能解決什麼問題。
除了體制內，基本上賺多少錢就大概多大本事，當然給外企打工可能要打一些折扣，相比自己創業，畢竟要給資本家提供剩餘價值的嘛。
其實基本上，在外企能做到什麼位置，自己做事大概就能到什麼水平，反之亦然。
每個人都有自己的價值，打工或者做事的過程，就是他人付費採買你提供價值的過程。
所以想想你能提供什麼價值再去面試。
比如這兩天我招聘聲音好聽的女生做電話客服，很多學生就很萌新，加微信不備註來意，我讓語音自我介紹一下，就來一句「我叫xx，今年xx歲，來自xx」。
拜託我沒從這個自我介紹里獲得一絲有用的信息，我對你的年齡姓名來自哪裡一點都不在意，我在乎的是你會幹嘛。
我這裡兼職還好，就怕你去面試正規企業也自嗨啊，面試其實很簡單，說清楚你的技能，能解決的問題。
Ps：所有企業通用技能加分項-ppt製作，視頻剪輯，好的文筆，一個特長最好是羽毛球因為領導都玩這個
因為企業招聘分部門，每個部門都需要這些人，但是又不能特意去招聘專職做這些的人，所以這些技能周邊，面試時候加分很大，甚至能佔40%。
4.做人低調，做事不能低調
儒家的中庸思想，並不適合現在的社會。
如果你是一個底層，想被人看到，你只能在人群中，踩著同胞的身體，嶄露頭角；
如果你是一個小創業者，你更不能低調，你更不能懼怕權威，不能怕得罪同行權勢，你只有影響到了他，讓他知道了，他才看得起你，他才會把你當人看，才會過來和你對話，甚至詔安。
兩個例子：
在東風本田，我們那批新員工大概80人，要選一名新員工班長，其實那個時候，這個班長几乎內定了。
因為他從我們沒入職就建了一個Q群，拉了所有的新員工還有領導，以及入職後組織員工做事，都是他在替領導執行，所以，選舉就是一個形式，而班長之位早已內定。
但是我不服啊，我不試一下自己，難道要當一輩子局外人么，而且我知道，有這個想法的不在少數。
雖然我當時是一個自我介紹都是緊張出汗的人，但那天也不知道哪來的一股子勁兒，一股子勇氣，去對抗權威，去逆流而上。
在他的演講結束大家鼓掌過後，在幾個女生上去給他拉票過後，我像一個明知道會輸，但我還是要打的戰士一樣，在眾目睽睽之下從最後一排走向前台。
我大概表達的意思是，我不像他們，我沒有當過班長，但是我想上來爭取一下，給自己爭取一個機會，我相信在座的各位都是在自己學校曾有過輝煌的人，而來到這裡，也不會甘心只看著別人揮斥方遒。其實我們每個人的青春，才剛剛開始。我知道今天我可能會輸，但是我來過，就夠了。如果大家願意給我機會，我會xxxxxxx。
完事我就忐忑地走回到座位上，心想這下涼了，咋沒人鼓掌呢……
然後那個領導讓大家舉手表決，我在最後一排，先舉的手，我支持我自己。
那一瞬間，沒有人舉手。
可能是面對權威，大家心有敬畏。
幾秒過後，前排有幾個人舉起了手，然後我看到了波浪式的舉手，最後47票，超過了那個兄弟4票。
我不敢相信，原來，我可以。
奈何觸動了權威，領導說不算，再投一次。
這下可惹怒了民意，再投，52票。
你們受到的教育可能覺得，這人不行，太跳了，不低調，早晚完蛋。
我當然深知這點，於是我主動靠近她。
新員工聚會的時候，我提杯去敬酒，領導一桌人，我代表新員工表達對他們的感謝，打圈。
到這個女領導的時候，她主動端著杯子過來和我解釋：哎那個昨天那事你千萬別誤會哈，我不是不公平，是他投給你了但是你投給你自己了，我才那樣的。
我趕緊說：沒事沒事，理解理解，其實我之所以那樣做，也是為了讓你能認識我，以後工作各方面的事還得您這邊多費心。
後來推杯換盞，我們成了姐弟，後來關係一直很好，她也幫了我很多。
看到了沒，你在底層，沒有人看得到你，做事高調，別人才會發現你，才會給你機會，在目前人才溢出的情況下更要這樣。
另一個例子，就是後來我在手機店做兼職銷售時候。
那個月我嶄露頭角，一個兼職的業績全店排名第三。
我師父說「你這個月有點飄啊」。
我說「我就飄給你看了還。」
同為兼職的其他大學生，勸我說「你少賣點，你賣這麼多，全職會擠兌我們的，到時候沒法生存」。
我笑笑，不說話，我只知道，你不牛逼，沒人把你當人看。
那個月我每天從早10到晚10，堅持到那個月倒數第三天，和第一名還差3000利潤，相當於4-6部手機，其實是很難追的，說實話，加上那個大哥一直欺負我，搶我單，著實難受啊。
那天下著雨，晚上，店裡人都知道下雨天沒有人來實體店的，所以店裡除了一個全職看店，其他銷售都走了，我是兼職，我隨時可以走。
心裡有兩個想法，一是 走吧，沒戲，下雨天不會來人，再說你這麼累，回去休息，養精蓄銳，明天再戰
二是 別走，你忘了你要的是什麼了么？證明自己，讓那些欺負你，看不起你的人心服口服。
很慶幸我選了後者。
那天來了一個老闆，拉著另一個老闆，在我這買了兩部s4，一個平板，配齊了所有周邊，全程不過20分鐘，5000利潤，我超過那個大哥，成了第一。
那一刻我才明白那兩句話的含義「機會是給有準備的人」以及「當你足夠努力，全世界都會給你讓路」。
後來那大哥放棄了，第二天沒來上班，而我堅持到30號最後一秒，以兼職之名得了銷售冠軍。
這時候主張中庸主張低調做事的人又說了，哎那你完了，混不下去了，肯定擠兌你。
我告訴你後來發生了什麼：
老總，不是店長喔，老總認識我了，畢竟業績第一是一個名不見經傳的兼職；
那個老總主張兼職觸動了公司其他銷售的利益，而我給了他很好的數據支撐-兼職也能行；
那些曾經不把我們兼職當人看的全職銷售在他們的月度聚會上第一次喊上了我-一個兼職。
還是那句話，你只有牛逼了，別人才能看得到你，把你當人看，你才能夠加入他們的圈子。
而很多人所謂的中庸，不過是為自己不敢高調做事所找的自我合理化出口，根本站不住腳。
新時代的中庸應該是低調做人，高調做事。
5.權力並不來自你是誰，而是你能做什麼
五年前剛開始做情感教育的時候，四個人一起，開始我是一個只有10%股份的打雜選手，自然說話沒什麼權力分量。
但我肯努力啊，在他們懶惰的時候我提想法，執行，推廣產品內容，營銷都是我做，當我做的事越來越多，做出的選擇就越來越正確，威信就越來越高，說話也就越來越多人聽。
你的決策總能帶來好的收益，別人就會跟隨你，這就是權力。
你的權力來自股份么？馬雲股份多麼？不多，但是都聽他的，這就是權力，這就是威信，這就是靈魂。
所以不要盲目渴求權力，你只需要認真做事，當你能做的事越來越多，當你的不可替代性越來越高，當你的影響力越來越大，你的權力就越來越大，那個時候，你可以隨時給自己爭取名分。
6.不要輕易和上司談大局觀
新人最容易犯的錯誤，就是上書領導，大談行業前景，我們應該怎樣怎樣，我們不能怎樣怎樣。
外行很容易以上帝視角去看待一個行業，就好像他們覺得自己在三國能夠賽諸葛一樣，但其實根本就是紙上談兵，一個行業深挖進去，和新人想的根本不一樣。
再者，老闆請你來，是讓你完成自己本位工作的。
先做好一枚螺絲釘，時刻被需要，且靠譜才行。
至於大局觀，那是主公，也就是帥才要考慮的。
先當好一個小兵，就已經超過了90%的人。
如果能將兵，解主公之憂，那就是將才。
再者，不要輕易去指出你看出的不平衡不合理，其實很多時候大家都看出來了，沒人說，是因為這種看起來的不平衡不合理是多方利益因素互相妥協的結果。
就算總有人要提，也不是你，不要被人當槍使。
前腳當槍，後腳背鍋。
7.不要一開始就表現出120%的實力
用心做事，也不是讓你一開始就全力以赴，記得有100分，努力做到80分，慢慢90分，100分，120分，這樣別人會給你相應的加成。
如果一開始就120分展示，那一旦疲累，做到100分，在別人眼裡也是退步，偷懶。
至於每個分數的含義，自己把握。
對女生的交往追求，也是一樣的道理，如果開始就表現出120%的好，過不了多久你就會聽到「你不愛我了，你都不像以前xxxx」，那樣會很累。
8.謹防捧殺，尤其是當眾
比如清華和一個普通本科同學在同一個單位，開始會說，哎呀你清華的怎麼來這啦？可惜了可惜了。
千萬不要當真，沒準人家心裡想的是「清華咋的了，還不是和我一個單位」，這是一，第二就是以後你會聽到很多「他是高材生，這事給他」這種話，架上去了，很多麻煩事會等你。
或者你買個車，有的戲精就會當眾捧你「哎呦xx發財啦，聽說你買了個xx車」，這下可慘了，以後同事借車幹嘛的，你都沒法說不。
這兩個例子或許比較淺顯，但大意如此，同級或者領導的當眾誇讚，有時候並非是好意。
9.屬於自己得東西，一定要敢爭取
以前看過的一個案例，一個在企業做了三年的員工，身邊的同事都升職了，他業績不錯，卻唯獨他原地不動，他諮詢那位先生，先生告訴他去和公司要一個公派培訓機會，他不解，為什麼呢？
先生告訴他只管去做，後來他去了，公司外派出國三個月培訓，回來後升職加薪。
因為他敢要，要的是為公司更好地效力，所以公司覺得他是自己人。
因為他敢要，老闆才知道他要什麼，才知道怎樣留住他，才能夠把他當自己人。
所以，有了業績，一定要爭取所得，老闆會喜歡一個喜歡錢的員工多於對錢沒那麼強烈訴求的員工，因為他知道如何留住這樣的人。
不要以為一味地謙卑能讓自己走的更遠，很多時候爭取，才是制勝之道。
10.凡事決定決策想想觸動了誰的利益
社會層面來講，小黃車，摩拜，觸動了誰的利益？
觸動了計程車，自行車廠家的利益，所以這些行業的人會在大會上反對摩拜小黃車，
到現在北京的專車還不敢往機場高鐵跑，抓了罰錢，觸動了誰的利益呢？肯定是以前罩計程車行業的相關部門嘛，所以大方向允許，小執行抓你。
再說琅琊榜，祁王要取消懸鏡司，看似傷了夏江的利益，其實是傷害了皇上的利益，是在削皇帝的權力，相當於把皇帝的私家攝像頭摘除，這皇帝肯定不能幹啊。
所以有層次的人，看新聞聯播能看出門道，是因為他能夠看出一個政策的受益人和利益受損的人分別是哪些，如果和自己有關，那就迅速調整。
在一個企業內更是，你不要覺得你提出一個政策很帥很為老闆考慮，比如提議打卡嚴格化，傷害了同僚，怕是沒法混；再比如你是個小部門的負責人，你提議提高部門福利待遇，雖得了民心但惹了領導，怕是也要涼。
所以，說話做事務必想清楚傷害了誰的利益，站隊了哪些人，思慮周全，才不至於摔得很慘。
最後一條，也就是壓軸的一條：
踏入社會才發現，再也沒有不看物質的愛。
如果你還想因為愛情結婚，不要再諱疾忌醫了，否則你會像90%的人一樣，年齡到了，找個不愛的人結婚，要麼她不愛你，要麼你不愛她。
可怕么？可怕。
愛情本來就是奢侈品。
因為你已經錯過學校里遇到純真愛情，遇到摯愛最好的時機，不管怎樣，錯過就是錯過了。
要知道中國不是烏克蘭，要知道中國男生比女生多3000萬，很嚴峻的。
想找女朋友，想找好看的女朋友，想找好看又不拜金的女朋友，想找好看不拜金又單純的女朋友，想找好看不拜金又單純又沒有戀愛經驗的女朋友，想找好看不拜金又單純又沒有戀愛經驗還得胸大腰細屁股翹的女朋友，我知道你想要的很多，可是不好意思，你錯過了校園愛情的紅利。
學校里的姑娘，不會考慮你有沒有錢，因為在學校你可以窮得心安理得，也可以窮得不露痕迹，也沒有什麼寶馬賓士男搶你的女朋友。
好，你知道一個美女學生畢業到了社會，有多少有錢有勢的人盯著她么，美女永遠是稀缺資源，如果不是學校給她保護，給你的愛情保護，單輪價值匹配的話，她早就不屬於你了。
你以為愛情很美好，好像不努力，也可以天天開心，要知道那是社交極限給你的福利，一旦跨越了社交極限，一旦她有更好的選擇，一旦有了對比，你的愛情，可以有很多合理化的理由名存實亡。比如你不上進，比如你不夠關心，比如很多很多。
別等到那時候再感嘆女人現實，其實不是他們現實，而是你和那些追求他們的大齡優質男差太多。
然後你失戀了，傷心了，發奮了，努力了，終於，你成了大齡優質男，目光又瞄向了那些剛畢業的妹子。
往複循環，無休止已。
別再所謂等待愛情，不符合現在的國情。
別再期待純真傻白甜，除非你去找大一的妹子。
別再宅了，除非你想等著相親。
別再因為曾經失敗的感情封閉自己，你要知道你怕失去一個人，只是你自己不夠好，怕找不到更好的。
忘不了一個人，無非就是時間不夠長，新歡不夠好。
承認吧，你沒有那麼偉大，你的愛情也沒有。
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