在中國榮耀超小米用了4年，放眼全球又將如何？
國際數據公司（IDC）最新發布的手機季度跟蹤報告顯示，與第三季度相比，2017年第四季度中國智能手機市場出貨量同比下降約為15.7%，遠低於去年同期水平。
隨著人口紅利和4G手機換機潮結束，換機周期由此前的平均19個月拉長至22個月。國內手機市場終於飽和，進入存量市場。
存量市場競爭，革命性創新成為關鍵突破口。2016年，榮耀Magic驚艷亮相，被業界認為是人工智慧在手機行業實用化的重要開端。
2017年，榮耀推出全球首款晶元級人工智慧手機榮耀V10。從榮耀Magic到榮耀V10，榮耀在人工智慧手機上全面進化。而小米依舊深挖全面屏，並未有實質性的突破。儘管小米稱note3加入了人工智慧美顏拍照，但是只是一個功能的應用，並沒有在整體上有進展。
表面看來，榮耀和小米只是選擇了不同的創新方向，仔細分析則不難發現這恰巧代表了兩大品牌不同的發展模式。
堅持技術創新，榮耀後來居上
互聯網平價營銷模式是小米得以快速發展的重要原因。而依靠用戶規模紅利的高增長卻掩蓋了品牌創新研發上的不足。從UI設計到全面屏概念，如果僅僅停留在迎合粉絲淺層次需求的微創新上，即便短時間可能帶來了輿論熱度和銷量上升，卻影響了長遠發展的動力。進入手機存量市場較量後，這種模式面臨成長瓶頸，效仿小米的互聯網品牌中，魅藍也落入第二梯隊，其他更小品牌則逐漸消亡。
同樣作為互聯網手機品牌，榮耀卻選擇以技術創新為驅動，堅持「品質、創新、服務」的「質價比」戰略。在手機市場同質化嚴重時，榮耀多次破局，發布首部雙攝手機榮耀 6 Plus，於2012年就率先布局AI，並在2016發布首部AI概念手機榮耀Magic，於2017年發布了全球首款晶元級人工智慧手機榮耀V10。
從「形」到「神」的創新，不僅帶動榮耀自身發展，更刺激了手機行業新一輪發展。
對於榮耀來說，堅持產品品質和創新，是一件非常需要自我剋制的事情。畢竟短平快的成功模式就在眼前，卻要選擇走研發創新，投入高，短時間收效慢的方式還是很不容易的。
在過去互聯網手機的貼身肉搏中，榮耀與小米一直難分高下。進入手機存量市場，技術創新的積累優勢逐漸體現，進入互聯網手機下半場競爭後，以技術創新為驅動力的榮耀互聯網手機模式的後勁十足。
根據多個研究機構數據，2017年榮耀在銷量和銷售額方面雙雙反超小米，奪得互聯網手機頭把交椅。
賽諾發布的中國市場2017年手機銷售數據，榮耀以5450萬台的銷量、789億元銷售額，穩居中國互聯網手機第一品牌。
今日頭條發布《2017手機行業白皮書》中，2017年京東銷量TOP10品牌中，榮耀名列第一，銷售額TOP10品牌中，榮耀排名第二，僅次於蘋果。
榮耀技術創新的發展模式將在未來繼續發力。一方面，華為及榮耀在技術研發布局的前瞻性優勢將逐漸顯現。目前看來，AI將是5G商用後，智能手機發展的下一個風口。
依託華為在AI上的率先布局，榮耀在格局變化前佔據了優勢。 另一方面，榮耀一直堅持「質價比」模式，因此產品更具溢價空間。高客單價的反哺，讓榮耀能更從容投入技術研發，形成研發-銷售-研發的良性循環。
「高性價比」標籤一直是小米營銷的核心。某種程度上講，小米的市場認可也來源於此。不過，這一策略的後遺症也十分明顯，不少消費者認為這也是缺乏「高級感」的表現。 有數據顯示，消費者選擇小米的首要原因也是因其價格便宜。《今日頭條手機行業白皮書》顯示，2017年小米銷量最好的產品為150美金以下價位段。
然而隨著年輕用戶消費能力的提升，市場已從增量需求轉變為升級需求，消費者在追求手機性價比的同時也更需要品牌帶來的附加值。能否提升手機的品質感，高級感是廠商們最大的考驗。隨著消費升級的不斷展開，曾經痴迷於「便宜」的米粉們也有「移情別戀」的風險。「性價比」失寵只是表象，而高估粉絲的忠誠度，低估創新的重要性，才是不少廠商衰敗的內在動因。
事實上，正如榮耀總裁趙明在接受吳曉波採訪的時候所說，性價比誰都在乎。但是不同用戶對「性」和「價」的認定不同。對企業來說，只要能讓客戶認可你產品的價值，任何定位都有溢價空間。產品的品質還是第一位的。
2017年，雷軍曾公開演講說，小米從兩年前的三季度開始一路下滑，令他們非常痛苦。2017年，榮耀則突飛猛進，進階成為互聯網手機第一品牌。
在消費升級的壓力下，「小米們」一直在謀求品牌升級。進入2018年，雷軍發布微博稱，小米2018年的戰略重點是品質和創新。這意味著，小米最初的模式壽終正寢。
受制於之前的技術慣性、互聯網營銷模式等等問題，從曾經的領跑者到現在的跟跑者，小米轉型之路談何容易。
海外穩紮穩打，科技潮品深入人心
國內手機進入存量競爭，但海外一些欠發達市場消費者換機熱情依舊強烈，海外市場為國內手機廠商提供了新的增長點。
榮耀與小米的戰火也燒到了國外。低端機、性價比再次成為小米攻克市場的法寶，小米稱2月14日將在印度舉辦紅米手機發布會。
不難看出，在印度等海外市場，小米在複製其在中國手機市場發展初期的互聯網模式，靠性價比突襲，以迅速佔領市場。
複製國內市場低端性價比發展模式，小米短期內戰果卓著。但從長期發展來看，在海外新興市場這種模式存在與國內市場相同的隱憂。
隨著這些新興市場逐漸走向成熟，曾經對低價產品瘋狂的外國消費者也會離「米」而去。因為榮耀、OPPO及vivo等國內手機品牌的湧入，這一進程很可能被加速。
在國內坐穩頭把交椅之際，榮耀也提出了「三年進入全球前五，海外市場佔比50%」的新目標，目標市場既包括美國、歐洲等發達國家，同時也包括俄羅斯、墨西哥、土耳其等中高等收入經濟體，以及非洲、印度、印尼等欠發達地區。
榮耀對海外市場的野心十足，戰略上高瞻遠矚，聚焦在美國、歐洲、俄羅斯、印度、印尼等重點地區。與銷售低端機、走低價路線的小米不同，榮耀更倚重品牌建設和用戶溝通，定位「面向年輕人的科技潮品」，以「潮玩「模式深入年輕人，戰術上穩紮穩打。
一月底，榮耀在緬甸開設了首家海外潮玩體驗店，趙明在緬甸潮玩店開幕式上說："勢必將榮耀品牌優質的DNA帶到東南亞每一個角落"。而這優質的DNA，不僅有產品和品牌，更有創新的潮玩模式和服務。
榮耀在國內已經開出了多家潮玩體驗店，店內有展示區、體驗區、互動區等，榮耀的經典IP活動美攝會、制噪者和電競堂活動在此落地，提供沉浸式的購物體驗，為年輕人打造潮流文化空間，成為年輕人購物和社交的場所。緬甸店與國內理念和風格基本一致，不僅提供高品質的榮耀產品，更是致力打造融入當地青年文化生態的潮玩新地標。據悉，在不久的將來，法國、西班牙、義大利、印度和俄羅斯五國也將會開設榮耀潮玩體驗店。
榮耀新興市場發展初期就著力品牌建設，構建與用戶對話的體系。用戶對於品牌有著深刻的認知和認同，品牌忠誠度高。隨著市場競爭進入白熱化階段，榮耀用戶忠誠度的優勢凸顯。相比之下，小米性價比模式固化低收入人群，品牌忠誠度低，隨著更多玩家的加入，小米的海外用戶則更容易流失。
發達國家作為成熟市場，已經是品牌的高地。榮耀在這些市場深耕品牌，深入用戶，隨著品牌建設取得消費者認可，撬動著蘋果、三星的市場份額。
目前，榮耀的海外戰略已經初見成效。在新興市場，榮耀9Lite在印度繼1月22日售罄之後， 1月23日兩分鐘內再告售罄，緊接著在1月24日的閃銷中第三次售罄。在俄羅斯，榮耀9在2.5萬到3.0萬盧幣價位上位居銷量第一的位置。在歐洲發達市場，榮耀已取得芬蘭市場份額第一, 義大利銷量同比增長高達380%，英國銷量同比增長達180%的優異成績。
海外版圖開拓上，小米性價比閃電戰致勝，榮耀深耕細作後期發展力更強勁。本土戰場上，榮耀超越小米用了4年；在海外市場，榮耀通過複製本土市場模式，結合本地化的運營，憑藉品牌和技術上的積累優勢，取代中低端競品的時間應該會更短。
或以人工智慧突破美國市場，正面與蘋果博弈
海外競爭，國內手機品牌面臨著比國內更加複雜的市場環境。超越老對手只是榮耀海外攻堅戰的起步，擁有「三年進入全球前五，海外市場佔比50%」的新目標的榮耀，在海外市場面對的是蘋果、三星等對手。與巨頭的博弈中，榮耀機遇與挑戰並存。
技術創新是榮耀與巨頭競爭的最佳籌碼。借力AI風口，榮耀有可能在海外取得第一輪飛速發展。麒麟970是全球首款人工智慧處理器, 而搭載麒麟970晶元的榮耀V10， 讓榮耀擁有領先業界半年以上的AI技術。智能手機下一輪革新爭奪戰中，憑藉技術優勢，榮耀領先於蘋果、三星。
技術專利是本土手機進入國際市場的最大壁壘。國內手機品牌小米、VIVO、OPPO、魅族、中興等先後遭遇專利糾紛，業內人士甚至稱專利已經成為國產手機出海繞不過的一道「劫數」。
而華為在全球市場的專利優勢則為榮耀進入國際市場特別是歐美髮達市場打開了通道。據了解，華為目前是中國企業發明專利授權量的第一位，美國專利授權量的前50位，歐洲專利授權量的第7位。華為的研發優勢，為榮耀挑戰蘋果、三星，尤其是在發達市場的競爭掃清了障礙。
在2018年，CES舉辦前夕，榮耀在美國召開發布會，宣布榮耀V10將在美國發售。人工智慧手機榮耀V10在美國頗受追捧。有專利優勢保駕護航，榮耀以人工智慧突破壁壘森嚴競爭激烈的美國市場，也許會是一個不錯的思路。
然而，榮耀的海外布局也並非一路坦途，挑戰同樣存在。Cyzone和IDC亞太區分析師曾表示，美國是任何有抱負的全球智能手機供應商的主要市場 。這意味著，美國市場的會是全球競爭最激烈的市場之一。Cyzone的高級分析師趙梓銘表示：對於高端智能手機製造商來說，美國市場基本上是最大的金礦。
然而華為和榮耀卻在美國市場並不順利。美國智能手機銷售對於運營商渠道依賴嚴重，而來自美國監管機構的壓力卻讓華為和榮耀與美國運營商的合作頻頻受阻。目前，榮耀在美國市場還是只能依靠線上渠道或者小型零售商。美國運營商問題成為榮耀最終博弈蘋果的關鍵所在。
目前看來，榮耀的互聯網模式在海外拓展中更具長遠優勢，憑藉榮耀在國內和海外市場的積累，榮耀喊出「三年世界前五」的目標並不算冒進。同時，相較於海外更多待開發市場，美國市場受阻短期內並不會影響榮耀「三年世界前五」目標的實現，在美國市場的突破口或可能成為榮耀提前實現目標的關鍵因素。（來源：廣東經濟網）
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