擁有23.5億的藍海市場，大洋彼岸的跨境賣家都已經搶瘋了！

日本作為地理位置距離我國最近的出口國，一直是跨境電商賣家必爭之地。但由於日本自身經濟實力與科技開發能力強勁，很多時候如果你不具備和本土商家相抗衡的能力，是不能夠抓住消費者的。

而東南亞市場發展勢頭迅猛，很多消費者都在使用社交網站，熱衷於通過網路進行網上購物，根據Mintel的調查，活躍在電子商務環境中的東南亞消費者比去年增長20%，增長幅度最高。

其中不得不提到，越南這個年輕人口數量龐大的消費市場，隨著本國經濟增長，越南年輕消費者日漸富裕。由於尚未培養出真正的品牌忠誠度或偏見，因此該國成為全球頂尖美妝公司爭相搶奪的市場。

市場研究機構Mintel指出，2016年越南美容及個人護理零售市場價值約為17億美元，預計2018年將增至23.5億美元，市場普遍認同越南美妝行業增長前景亮麗。

除了這些數字，導致眾多海外品牌想在越南市場分一杯羹的原因還有哪些，答案馬上揭曉。

市場差異大，消費需求呈區域化分布

越南和其他市場存在很大差異的根本原因在於，它不僅僅是貧富差距的考量，而是價格決定的「戰場」。越南南部，消費者把產品價格作為主要下單因素，也就是基層消費群體；中檔消費群體，通常會選擇優質的產品，可以接受較高的價格；高檔消費群體追求生活品質，願意為高檔產品支付更多的價錢。因此，產品定位在高端消費群體的賣家，可以在產品中適當添加薄荷、香茅、精油等。

本土美妝行業不繁榮，90%依靠進口

品牌經營規模較小、品牌廣告無法帶給消費者高檔感等，是目前越南本土化妝品牌的發展現狀。海外品牌進軍越南市場，無須應對本土競爭，同時還可以享受進口貨物稅減的優惠政策，這樣的市場吸引力就越來越強大。

與此同時，隨著消費者可支配財富的日益增長，本國匱乏的美妝市場已經不能滿足消費者需求，90%的美妝產品需要依靠進口。按海關總局數據來看，2017年從新加波進口的化妝品和護膚品價值已經接近3000萬美金，其他國家義大利、法國、韓國、泰國進口價值是200-700萬美金，專家以此預測3年後消費者購買化妝品的比例會增加到1.2%。

進口美妝產品中香水佔50%，美妝類產品次之

越南美妝主力消費群體集中在15-39歲的女性，其中化妝品進口最多的產品有香水佔55%，美妝品佔21%，其他如頭髮產品、精油佔2%-8%；當中香水和美妝品的價格不停增高，各佔27%和10%。

除此之外，最受歡迎的產品有卸妝品、防晒霜和口紅。進口企業分享說：「一支口紅的價格是幾百萬、一套美妝品價格2000-3000萬，這對於迷戀化妝品的消費者來說不是一個大問題」。

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