手把手,心連心,上線做一個完整的房東
·· 中心思想 ··
·· 發布很簡單,步驟很繁瑣 ··
·· 設置正確一勞永逸 ··
·· 設置錯誤勞民傷財 ··
----------- 歡迎正文君本人~ ------------
恭喜你,O2O的產業已經完成一個O了,線下部分已ready,就像自己做了一個超牛APP就等出現在公眾視野。
此處公眾視野呢,有很多個渠道,可以是民宿平台,比如airbnb、途家、小豬、booking等預訂平台,這些平台會收取服務費,bnb收取房東3%,其它平台收取房東10%;或自媒體渠道,自己和朋友的微博、微信、豆瓣、閑魚等,收到的房費所見即所得。
如果想要把房源發送給朋友看到,就必須創建一個url,可以是發布在各個民宿預訂平台,點擊分享給朋友,也可以自己寫一篇圖文介紹,把鏈接分享給朋友。
示例:
平台分享(任何平台都是直接預訂):
https://zh.airbnb.com/rooms/19744410?s=51(不能超鏈超憂傷)
所以這一步有多重要呢?
你要表達的所有記憶點,都會在這裡傳達給所有初次想要了解你房間的人。他們看到的鏈接就是全部,也是交易轉化的開端。
發布其實很簡單,你需要兩個必要條件:介紹文字+房間照片,所幸這些已經在第二步『布置』的時候完成啦,你還抽著軟裝的空檔一不小心寫了千字介紹稿。如果還沒寫的話,就在發布的途中醞釀吧。
雖然不難,但是過程也比較繁瑣,關於哪些步驟不必要,哪些很重要甚至會影響後續的預訂,設置錯誤需要返工修改,請新房東關注。
總體來說,具體步驟如下:
步驟1:註冊賬號(不會的話基本告別手機)
步驟2:房屋基本信息(看圖說話so easy)
步驟3:房源詳情&價格&折扣(敢不敢秀點誠意)
步驟4:房屋守則&日曆管理(活潑緊張對待每個挑勾)
步驟5:添加PARTNER(上帝賜你另一半)
步驟6:預覽&檢查&優化(double check必須的)
以airbnb平台為例,其它平台就可無師自通。
----------- 歡迎步驟君本人~ ------------
________ 開始之前 ________
·· 先磨刀,再砍柴 ··
在開始之前,你應該也看過和收藏過很多你認為值得學習的鏈接了,多看幾遍,再詳細地看幾遍,腦補一下自己的樣子。
當你把一個房源的愛心點亮,就會進入到你的心愿單。
________步驟1:註冊賬號________
·· 不會就基本告別手機了 ··
首先,打開airbnbchina.cn,登錄或註冊。so easy,沒啥好說的。然後選擇:發布房源。
_______步驟2:添加基本信息_________
·· 看圖說話so easy ··
都是基礎信息,於是我表示無話可說,所以喪心病狂地截了所有步驟的圖,心血長圖預警!
流水作業:
地理位置—整套/獨立房間—幾床幾衛—便利設施—房客使用許可權
DONE~
_____步驟3:房源詳情_____
·· 敢不敢秀點誠意 ··
流水作業:
上傳圖片(至少8張)— 添加文字描述 — 添加標題名稱
調整照片順序,選一個你最喜歡的作為封面(最好是房間全景)。在『布置』篇拍照小tip中,還記得『橫版 橫版 橫版』的囑咐嗎,豎版放上去很不適配。
把標題當作招牌一樣經營。濃縮的、大寫的優勢。
__步驟4:房屋守則&日曆管理&價格&折扣__
··請活潑與緊張地對待每個挑勾··
日曆和價格的設置比較繁瑣,保持耐心,緊張活潑!
流水作業:
房屋守則 — 設置日曆 — 設置價格
這裡有一個坑!~
『您想把愛彼迎日曆與另一個日曆同步嗎?』……認真讀了『如何找到日曆鏈接』後,N番嘗試都無法同步,最終與bnb確認國內無此功能TT,新來的房東就不要浪費精力在這一步了。
價格的設置有兩種方式。
『根據需要調價』是bnb的智能定價,經一段時間的測試,bnb的定價always是你設置的最低價格。
『固定價格』是不因季節和節日變化,但也可以隨時隨地手動調整。
tips
可設首單優惠:貼心如你可以設一個適當的折扣給最懂欣賞你的人,或者偷偷在房間里擺一個見面禮~換位思考,你也會很喜歡這樣的房東吧,第一個五星好評搞定了!
可設長租優惠:千萬不要設置錯誤。已聽聞多起慘案因為折扣設置錯誤,預訂1個月卻整單金額打了3折。所以,30%的折扣=7折,70%的折扣=3折。
漫長的截圖終於截完了…………你以為完成了!!呵呵呵。
____步驟5:添加PARTNER____
·· 上帝賜你另一半 ··
不知上帝有沒有親手為你適配一個partner,神來搭檔,反正我有。平時分擔日常運營的事務,出現問題一起解決,有了客人一起開心,真是負擔減半,快樂加倍。當然也是投資&收益各減半。
這樣發郵件給TA,對方接受後就會成為房東搭檔,擁有解答諮詢,批准拒絕預訂,評價客人,查看更改日曆&價格,查看收入的許可權。
____步驟6:預覽&檢查&優化____
·· double check那是必須必須的 ··
預覽一下自己發布的鏈接,有沒有錯別字,標題有沒有perfect,檢查一下日曆的可預訂日期,檢查價格&折扣設定,仔細查漏補缺。
TADA!!這回真的完成了!!
·· 掌聲送給看到這裡的你 ··
總結一下
·· 主觀文字與圖片請展現你的誠意 ··
·· 規則的設定請展現你的活潑嚴肅 ··
DO:地理位置正確,文字記憶點明確,折扣設置正確,多平台日曆管理
如果同時在多渠道如bnb,途家,小豬,榛果,booking等發布,要注意及時更新日曆,避免多平台同時下單,不得不取消訂單而受到處罰。
DON"T:關聯日曆(因為沒用),圖文太多(卻沒重點),不要反覆修改(會下線審核)
發布之後不要頻繁修改,每修改一次bnb都會抽查審核,一旦審核就是下線狀態24-48小時。
可以做:首單優惠;長租折扣(1%的折扣=99折)
你的成果:有了各個平台的鏈接,基本可以滿足99%的分享需求。你自由分享到任何地方,可以通過微信、微博、郵件,傳送給任何人。所以沒太大必要寫圖文介紹,圖文介紹屬於運營時期的附加技能。
·· 哦,可以結束了 ··
·· O2O的第2個O也完成了 ··
·· 可以成為一個完整的房東了 ··
時代真的走的很快,丟下你都不會對你說聲再見。幾年後再看這些平台,也許就像我們現在看『不要迷戀哥,哥只是個傳說』和『我嘞個去』這些逝去的熱門景觀一樣令人唏噓吧。
anyway,活在當下,趕快動手發布吧~
————未完待續————
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※都說一孕傻三年,辣媽大冪冪也難逃一劫……
※(三)Rocky Mt.冬日落基山
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