最快何時成交呢？在你剛一進門的時候！

你最快何時成交呢？

在你剛一進門的時候！

先吃甜點！

你去參加宴會。宴會開始之前，色拉和甜品就已經擺好。遇到這種情況，我總是一開始就吃甜點。別人都驚訝地望著我，有時還會問我。這是我會反問他們：「你們一會兒不也準備把甜點吃掉嗎？」

如果有人讓我在蘋果派加冰淇淋和菜豆之間做出選擇，我可不是傻子 。甜點對於一頓飯來說就如同成交對於銷售，是最精華的部分。老規矩告訴我們，最後吃它。我卻說：先吃甜點。

走進潛在顧客辦公室的十秒鐘之內，我就開始直奔成交。我說出來訪的目的，告訴對方我在想什麼。我點名自己的三個出發點：

——我是來幫忙的。

——我想建立長期的關係。

——我會創造樂趣。

一開始就說出你的目的，講明白你的想法，這樣能夠使對方感覺放鬆。它能建立信任和尊重感，使會見有一個好的開始，並且為有效的信息交流和關係建立掃清道路。

一進門就告訴潛在顧客你想做什麼。

然後，一發現購買信號就向成交發起攻擊。

從小到大，我們總是在按別人設定的模式思考。要想得到成功，常常需要跳出這些傳統的思維模式。多少人無法跳出來，因為那樣他們會感覺到不適應。所以多數人也就沒能達到他們設定的成功目標，在以下兩句話之間，我不知有沒有一些聯繫：

不必省下肚子吃甜點。

先吃甜點，它是成交的甜蜜方式。

摘自《銷售聖經》

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