「春節返鄉置業」是屢試不爽的老套路，說明了什麼？

昨天看了《證券日報》記者王麗新的一篇報道，頗有感慨。

這篇文章的標題是：28家房企1月銷售4131億元，房企趁「返鄉置業」打折促銷。

記者照例採訪幾位春節期間堅守工作崗位的業界同行。一位在京津生態新城恆大花溪小鎮售樓處的銷售員透露，現在每天都有人值班，每天有不同的優惠政策。這個項目均價1.1萬元平方米，來看房後才能確定具體的優惠幅度，可能是98折優惠，也可能是別的。「春節返鄉置業」是屢試不爽的老套路。

這個樓盤是恆大號稱19分鐘可達北京的環京項目，屬於恆大年底促銷項目之一。有意思的是，春節期間，恆大在全國範圍內啟動了「新春88折，分期付款，首期5%」等優惠政策，為了抓住三、四線城市的「返鄉置業潮」，甚至祭出「老帶新，老業主可獲1%傭金」等促銷手段。

是不是有點眼熟呢？沒錯。恆大幹這事兒不是第一次了，跟進恆大的也不是沒有。但每年的年初年尾，不玩點88折，好象就對不起這個春節，恆大這幾年的春節套路就是這麼過來的。今年如期推出，說明很受用，很管用。管用五十年。呵呵。有些媒體解讀為資金鏈問題，純屬蛋疼。

值得關注的是，據中信建投房地產分析師陳慎在一份分析報告中表示， 2月3日-2月9日，在一手房市場，27個三線城市出現成交量環比上漲的情況。

事實上，今年1月份以來，房企銷售額就在持續走高。據中原地產研究中心統計數據顯示，目前28家房企公布了2018年1月份的銷售業績，合計為4131億元，同比上漲幅度高達65%。整體看，大部分企業的銷售額均刷新了同期歷史紀錄，創下新高。

另有數據顯示，2018年1月份，碧桂園、萬科、恆大銷售額均破600億元，17家房企銷售額超過百億元，TOP100房企銷售額同比增長57.8%。

「春節返鄉置業」，至少說明了以下幾個問題：一是營銷的碎片化。以往，靠黃金周，一個五一小長假，加上一個十一大長假，對於房企來說，可是個大日子，沒有不提前排兵布陣的。而最近這幾年，春節營銷閃亮登場，特別是對於三四線四五線城市而言，這個時間段內是百分百的凈流入，再加上中國人傳統心理上的那點小心思，再不瘋狂推盤那可太傻了。二是大環境持續不良。房企做大規模成普遍真理，但市場的嚴重分化使得任何一家房企都不敢忽視小城市小城鎮。一線城市固然需嚴防死守，鄉村振興也需在國家戰略層面上重新審視。說房企大佬不懂得講政治，那可太冤枉人了！

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