聯想手機中國區新政一年：意想不到的三大變局
運營商世界網 郭彭琪/文
近日，聯想集團公布了第三季度財報。財報顯示，聯想移動業務仍處於下滑階段，包括中國區。但如果仔細分析的話，就能看出聯想移動中國區在經歷長時間低靡之後，終於在「摸著石頭過河」的路上，摸出了點兒門道。
看準了人的重要性：高管人才是最關鍵之處
對於聯想移動來說，最大看點莫過於不斷調整的高層變動。而這應該說是聯想移動中國區2017年積累的寶貴財富之一。
2016年底聯想移動又迎來了高層變動，負責全球人力資源團隊的喬健接任陳旭東擔任一把手，而喬健的上任為聯想移動帶來了什麼？
喬健上任的第一件事就是招納了多個運營商高管，身邊了解喬健的人都知道，喬健為人比較心胸開闊、友善，憑藉多年人力資源經驗，精準為聯想招募人才，更是十分愛才。
據悉，2016年底聯想移動的策略是布局運營商渠道，於是喬健就吸納了原天翼電信終端的銷售操盤執行人朱涵、原中國電信終端公司總經理馬道傑和原中國移動通信集團終端公司浙江省分公司總經理虞杲，這些都是曾經的運營商高管人才，無論是在人脈、行業大局把控上都有著獨到洞見。雖然後來馬道傑離職，那也是源於馬道傑的理想所在。
此外，喬健也看到了移動業務需要全面化發展，於是在2017年年底又將十分熟悉聯想移動業務的老將彭貝力召回負責手機銷售管理業務；隨後又把原ZUK手機CEO常程調任至聯想手機業務，讓其負責互聯網手機品牌，任命其為聯想移動業務集團MBG中國區產品負責人，主要負責聯想手機產品研發。
其實從喬健上任後的這一系列高層變動可以看到，喬健在用人上體現出唯才是用、人盡其能的領導風範。
打造產品的大局觀：布局品牌方向是關鍵核心
自摩托羅拉被收購後，聯想移動則陸續砍掉了諸多的產品線，只留下了Moto品牌。據悉，Moto 品牌擁有五大產品線，涵蓋了高中低端各個系列。其中包括Z、X、G、E、C五大系列機型，分別主打功能型、完美級別、中高端、高性價比以及低端市場。
但喬健看到這套打法在中國市場不合適，她明白必須找到一套適合在中國的打法。於是乎，先是與中國電信合作推出了聯想在年輕品牌青柚，合推 Moto青柚手機。
而這樣的範例在華為也曾經出現過，華為在看到如此大的年輕市場後，就推出了榮耀品牌和華為Nova系列以及與中國電信合作的麥芒系列。
除了布局運營商市場外，喬健還看到互聯網手機品牌下的市場空間。雖然目前官方並未直接公布ZUK復活，原ZUK手機CEO常程的回歸幾乎是已經奠定了這件事的真相，但也傳出2018年2月將會有新機發布。
此外，聯想移動還推出了一款近萬元的手機高端產品Moto Z2018，正是符合了中國慣有的「貴而精」的思想，認為貴的就是耐用。喬健在高端市場下的這一步棋，成為聯想移動在2017年高端市場中的一大創舉。
喬健上任後，全面豐富起來聯想移動產品線，將聯想手機各品牌覆蓋開來，明確的品牌方向對於聯想移動接下來的產品布局來說，則是關鍵核心。
探索聯想的破局點：盤活渠道是關鍵樞紐
渠道布局上，在陳旭東接手聯想移動時，就採取通過運營商渠道來讓聯想重新進入中國市場的策略。當然，喬健掌管聯想移動後也十分看重運營商渠道。當年聯想移動與運營商合作，也成就了聯想移動最輝煌時期。如今聯想移動再與運營商合作上，也會十分有默契。在今年10月份，在馬道傑的推動下聯想移動與中國電信合作推出了Moto青柚。
當然除了關注運營商渠道外，喬健還看準了互聯網線上渠道。如今小米榮耀在互聯網渠道上正是風生水起，聯想也曾在互聯網渠道上嘗到甜頭，據悉當年的ZUK品牌有些款式的性價比甚至超過了小米榮耀，還聚攏了一些粉絲。
喬健正也是基於早先互聯網品牌口碑和成熟互聯網渠道，才再次啟動ZUK品牌，不少人猜測2018年2月份的聯想手機發布會，就是ZUK手機復活時期。
同時，聯想移動也在布局社會公開渠道。據悉，聯想在全國已經有140多家線下4S門店，不算商用和中小企業的零售店面，聯想就有1萬家零售店面。且在Moto Z2018剛推出之際，喬健就聯合深圳連鎖門店零售商恆波進行營銷、渠道、服務上的合作。
有分析指出，喬健上任後對於渠道上的認知十分明確，貼近中國市場發展。而全面布局渠道策略，成為今年聯想移動業務發展的一大關鍵樞紐。
縱觀看聯想移動今年的發展，無論從人員、渠道還是產品品牌上，都可以看到喬健的大局者姿態。當然，聯想移動中國區雖然還未實現盈利，就從喬健對於聯想移動的布局上看，盈利也是遲早的事情，這需要給聯想移動一個調整過程。
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