當敬業福淪為地攤貨，春節紅包宛如一地雞毛

每逢辭舊迎新之際，總少不了那一抹紅。然而，吳小姐有點小鬧心。一夜之間，她手機里的多款 App 變成了紅色圖標，強迫症的她又不得不按照顏色分類重新排序了。

當大城市人們的積極響應著禁燃令的實施，年味便用另一種形式接踵而至。對於很多人來說，紅象徵著新一年的財源滾滾、福祿雙全。上一輪的 直播答題「撒幣」餘溫未卻，新一輪的紅包大戰又強勢登場。

2014 年，微信「新年紅包」橫空出世。自此，搶紅包成為逢年過節中民間必不可少的重要一環。據 支付寶方面統計指出，2014 年 1 月 24 日，支付寶「新年討喜」功能上線僅一天時間，就有 7.9 萬名用戶發起了 31 萬次「討紅包」，而發出紅包的用戶也高達 7.2 萬人，一共發出了 22 萬個紅包，總金額超過 1800 萬元，平均每個紅包都在 80 元以上。數據顯示，這 7.9 萬名討紅包的用戶中有 3.9 萬人成功拿到了紅包，成功率高達 49.2%。

有網民曾以微信 2 億用戶舉例，如果 30% 的人發 100 元紅包，就會形成 60 億的資金流動，延期一天支付，民間借貸目前月息 2%，每天收益率約為萬分之七，沉澱資金的保守收益為 420 萬元/天，若 30% 的用戶沒有選擇領取現金，那麼其賬戶可以產生 18 億的無息現金沉澱。

用戶對於紅包的痴情程度，也讓各大互聯網公司看到了潛在市場。除了民間的這種「禮尚往來」，互聯網巨頭也充分抓住 13 億用戶的心。2015 年的除夕夜，5 億人民幣的現金紅包以微信「搖一搖」的形式掀起全民搶紅包的熱潮。當晚，互動總量達 110 億次，峰值達 8.1 億次/分鐘，這對伺服器的考驗無疑是巨大的。

2016 年 1 月 28 日，支付寶首創「咻一咻」集五福的玩法，拉上新高度。同時，央視春晚的紅包互動權易主，支付寶「咻一咻」頂下微信「搖一搖」，成為當晚紅包大戰的社交主戰場。

當年，不知有多少人為殘缺的「敬業福」而心碎。這種創新性和互動性的遊戲設置博得了數億級用戶的關注，最終致使支付寶辜負了用戶的期待。抽得「敬業福」不僅成為小概率事件，讓最初就參與活動的集福大軍失望透頂，甚至一些「幸運兒」最終開獎只瓜分到幾分錢。「付出得不到回報」讓支付寶背負罵名。在運營策略上，支付寶沒有做好用戶的心理預判，最終落得受力不討好。

時間又向前推進至 2017 年，支付寶「集福紅包」捲土重來，力求再戰走出社交困局。這一次，「AR 掃福」替代「咻一咻」，並植入螞蟻森林，讓用戶多一條渠道獲取福卡。終於，一卡難求的「敬業福」放下傲嬌的姿態，集福難度實實在在地降低了門檻。距離 1 月 18 日活動倒計時的前 5 天，支付寶在《自己刨的坑含淚也要填上》中認錯態度良好——今年我們不作了，為了增加趣味性，「萬能福」和「順手牽羊卡」可以替代包括敬業福在內的任何一張福卡，後者可以隨機抽取支付寶好友的一張福卡。

2 月 5 日，阿里和騰訊同時吹響紅包大戰的號角。今年，淘寶承包了狗年央視春晚的獨家互動合作權，將發放總額 10 億元的現金紅包，並且首次引入「一人中獎，全家中獎」的互動方式，此舉與淘寶親情賬號相呼應。

另一方面，支付寶延續了「AR 集福」的慣例。抽中五福的概率再度提高，不少用戶早已集齊，為隊友做「神助攻」，用多餘的福字祝其一臂之力。除了常規掃福和螞蟻森林澆水集福，支付寶也在為「螞蟻莊園」彙集人氣，用戶通過收集金蛋，即有機會獲得任一福字。

棋逢對手的 騰訊今年推出了「走運紅包」，活動期間將會派發 2 億現金紅包+40 億卡券。從除夕到初三每 100 步數就可以抽取一個紅包，每日最多抽取 100 次，10000 步封頂。相比支付寶從金融跨越社交的路線，社交巨頭的騰訊通過紅包助力，在支付領域和互聯網金融領域進行更多嘗試。

在紅包撒幣的路數上，各家互聯網公司在新業務和新產品推出後，通過燒錢模式來簡單粗暴的獲取用戶，並提升 DAU 和留存率，成為其普遍採取的策略。對於不少用戶來說，現金回饋無關乎金額大小，獲得內心的滿足最重要。

「頭條系」產品在前不久紅極一時的 直播答題中，表現不俗。今年春節，今日頭條加入了春節紅包大戰，其模式和支付寶集福類似，每位用戶每日可抽取三張卡片，若想增加抽卡次數，用戶又一下四種方式可以考慮：1. 邀請好友即可獲得 3 次抽卡機會（次數不限）2. 關注好友一起玩（僅一次）3. 將重複卡分享給好友（每日一次）4. 有人領取了分享卡（每日一次）。

截至目前，全國已有 16 萬人集齊了這 14 張卡片。然而，不少用戶都在等待「發」字卡的集齊，難度技術堪比當年的「敬業福」。用戶若要獲得更多的抽卡機會，不限次數的邀請好友參與，從而獲得抽卡次數，或許這正是頭條的套路所在。

目前，用戶將重複卡分享給好友的鏈接，已經被微信認定「包含誘導分享」，該網頁也已被停止訪問。那麼，頭條最終是否會走支付寶當年的老路，因缺失的卡片而遭用戶唾棄？其實不然，點擊進入活動界面，可以發現在每天晚間的 20:45，用戶可以參與「紅包雨」活動。其分為 5000 萬全民福利場和拼手氣場，前者屬於陽光普照，人人可得；後者的紅包金額較大，最高金額為 8888 元，但波動性和不確定性較高。

此外，今年的紅包大戰玩家空前繁盛，例如新浪微博、京東、蘇寧易購、銀聯雲閃付等選手也紛紛抵達戰場。用戶如果想要進行紅包全覆蓋，則需要花些精力，安排好時間場次，真正做到滴水不漏。最後，預祝大家春節快樂，都能有一個好手氣！

本文 當敬業福淪為地攤貨，春節紅包宛如一地雞毛來自動點科技.

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