跨境電商賣家業務成敗在開頭，開售前你考慮過這9點嗎？

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電商的迅速發展吸引了很多賣家積極入駐平台。很多賣家認為平台決定了業務的成敗。但實際上電商業務的成敗取決於賣家的初步計劃階段。因此如果賣家考慮進軍電商領域，建議在選擇電商平台或ERP系統前，優先考慮以下這些做法：

1、銷售可以快速交貨的產品

現在消費者期望電商賣家能夠準確地履行訂單並快速交貨。賣家不能在網上銷售需要三周才能交付的產品，應該考慮能在兩天內交貨或售出當天就能發貨的產品。

2、銷售有存貨的產品

如果賣家銷售的是沒有存貨或需要組裝的產品，發貨速度會受影響。相反，銷售有庫存、需求高的SKU，雖然不能保證賣家有巨大的利潤，但它確實是開啟電商銷售的優質產品。

3、銷售已經賣得很好的產品

通過銷售已經很暢銷的產品是讓賣家快速盈利的方法。在平台上銷售產品的賣家要支付月費或年費，因此要充分利用平台，通過已經賣得很好的產品讓自己打開局面。

4、銷售消費者搜索的產品

電商平台一般都提供了搜索功能，賣家可以挖掘數據以查看用戶訪問店鋪時搜索的內容以及搜索頻率。

5、銷售質量輕的產品

消費者希望產品能包郵配送，因此如果賣家決定迎合消費者並提供免費送貨的話，那麼就可以通過銷售輕量產品來降低運費。因此賣家評估產品SKU時，可以考慮過濾一些較重的產品。

6、銷售形狀一致的產品

賣家銷售的產品最好有一致的形狀，這樣就可以批量訂購同一尺寸的包裝盒，減少包裝費用。

7、銷售利潤高的產品

開通電商業務需要成本，例如平台費用、運費等。因此賣家可以考慮出售高利潤的產品來彌補提高的成本。

8、交叉銷售相關產品

如果賣家銷售消費電子產品，那麼數據線和其他附件是賣家可以交叉推廣的相關產品。交叉銷售相關產品，可以提高電商訂單的平均價值。

9、關注售後

賣家可以在買家確認訂單送達後，在跟進電子郵件中推薦相關產品。提供優質的售後服務有利於建立忠誠的客戶群。（編譯/雨果網 方小玲）

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