張儀太會說話了，楚王原本討厭他，沒想到最後主動拿出金銀給張儀

最新 02-13

《戰國策》中記載的張儀向楚王成功索取盤纏的故事，就反映了張儀「圍魏救趙」的談判謀略。

張儀遊說到楚國，住了有些日子了。他想繼續北上，遊說其他國家。可是身上盤纏用盡了，要是對楚王實話實說，很難保證得到資助。於是他開始啟用談判策略。

張儀去拜見楚王，說道：

「大王，我是來告辭的。在楚國這段日子，承蒙大王盛情款待，張儀決定有所回報。這一次離別大王，我要去北方各國為大王收羅各種寶物。」說到這裡，張儀停了下來。

其實楚王一直都不滿意張儀，認為他就是個混飯吃的，所以一聽張儀要主動滾蛋，心裡別提多舒暢了，但是禮節上還得應酬一下。於是就對張儀說：

「先生這就要走了？消息來得太突然了，不然我一定安排盛宴為你餞行。收拾好了？現在就動身嗎？也不用太急……」

張儀回稟道：「是啊，這麼長時間承蒙大王照顧，無以為報，恨不得馬上為大王找尋到寶物。」

「寶物？先生客氣了。我們楚國雖然稱不上泱泱大國，但是諸如黃金、美玉、犀牛、大象等這類珍寶異獸還是不缺的，因此先生的好意我心領了。」楚王很神氣地回應。

「楚國是大國，大王是仁君，這讓張儀肅然起敬。然而張儀也是知恩必報之人，如若不能報大王大恩於萬一，這叫張儀於心何安？張儀目睹北方女子賢良淑德，不知大王是否……」

「果真如此？楚國地界偏遠，實有必要見識北方女子的賢淑風範……」

「張儀所言句句屬實，怎敢欺瞞大王？！我曾經路過鄭國和周國的街道，所見女子賢良端莊、真乃天人……」

「好！楚國人民需要領略這類女子的風采。此次先生離別楚國，但願不要食言。」

「張儀不敢，更不忍。」

「傳令下去，此次張儀先生前往北方諸國……所需費用，盡由國庫承擔。」

張儀輕鬆得到上路盤纏，但是，要知道，他不能就此離別楚國，否則等同於騙得了盤纏，那對於張儀日後的遊說生涯，豈不是自掘墳墓？怎麼辦呢？別擔心，張儀自有妙計。

原來楚王有一個寵妃，名叫鄭袖。這個寵妃姿容俏麗，很得楚王歡心。除此之外，楚王還有王后，就是南後。這兩人都是最得楚王寵愛的女子，也正因此，出於女性自我保護的心理，她們二人生怕楚王移情別戀喜歡上別的女子，使得自己的地位岌岌可危。所以，當她們得知張儀要「北上選美」，頓時緊張起來，趕緊各自打發人去「遊說」張儀。

「據傳先生近期要北上各國，擔負大王託付的特殊使命。我家王后聞聽此事，心有所憂，生怕大王因為個人雜事耽誤國家大計，所以希望先生還要發揮您的遊說本領，讓大王收回成命，一心一意於楚國大計。我家王后還說，先生此去北方各國，想必會有諸多個人要務需要辦理，因此特為先生準備了一千兩黃金，希望先生不要推辭。」這是南後派來的使者跟張儀的交流。隔了一天，鄭袖的使者也攜帶五百兩黃金交給張儀，表達了同樣的意思。

張儀暗喜——一切都在預料之中。他把黃金收藏妥當，第二天就二度求見楚王。

「大王，近日據聞各國關卡嚴加防範，對於出入境者均增設了許多限制，因此我此次與大王作別，真不知何時才能返回，所以懇請大王能否賜我一杯酒餞別？好讓我早日上路，及早完成大王交付的使命。」

楚王大笑：「先生果然性情中人！我這就吩咐下人準備酒席，為先生餞行。」

酒宴上，張儀與楚王相對而坐，把酒言歡。

張儀看到楚王酒興越發濃厚，心知時機到了，於是假裝順嘴說道：

「大王，今日一別，不知何日相會，為使此次餞行宴席長留我心，張儀斗膽提議大王能否邀請您最心愛的人共享盛宴呢？」

楚王面色潮紅，已經微有醉意，聽過張儀的一番話後，當場就吩咐人去召喚南後和鄭袖一道來參加宴席。

等到南後和鄭袖相繼落座，張儀慌忙起身向楚王「請罪」：

「張儀實在見識鄙陋，前次還誇口為楚國覓尋端莊女子，今天一睹大王兩位最心愛的人的風采，才知道了什麼叫風華絕代。我這次答應大王的任務絕對無法完成了，因為比起大王身邊這兩位心愛之人的無與倫比，北國女子就太過尋常了。請大王恕我不能完成任務之罪。」

「哦？」楚王意識清醒了許多，看到南後和鄭袖喜悅的神色，他當即順水推舟：

「張儀先生，其實所謂任務，不過是本王跟你開的一個玩笑。我早就知道天下女子不會有人趕上她們二位的風采，你不必當真了，本王恕你無罪。」

接下去，賓主四人，歡聲笑語，直至宴終。