每個熱銷品牌都有值得學習的地方，優衣庫也不例外！
原標題：每個熱銷品牌都有值得學習的地方，優衣庫也不例外！
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所有的服裝品牌，我最愛優衣庫。作為一名資深宅女，甚少出去逛街，日常出去買東西，基本以目的性消費為主導。但優衣庫的門店卻喜歡時不時逛逛。
同樣是快時尚品牌，優衣庫不同於瑞典的H&M 、西班牙的ZARA、美國的GAP，它很有自己的特點。便宜，舒適，面料好，款式簡單易搭配，我曾經一個夏天買了他們家9件T恤。
今天嘗試說說我認為優衣庫值得學習的，可以給房地產一些啟示的地方。
有特點，不是主打美，而是舒適！
對於衣服來說，最核心的賣點就是好看。這種給人的第一感覺真的很重要。而優衣庫給人的第一感覺是，與H&M、ZARA、GAP相比，它不是很時髦，但足夠舒適！
區別於流行和個性化很強的衣服，優衣庫是我所見少有的主打舒適為核心的快時尚品牌。
為了將舒適做到極致，優衣庫不斷追求面料。比如，在內蒙古專門飼養提供面料的羊，每年秋冬都會推出新款的抓絨外套，以及輕薄的Heattech系列保暖內衣。
優衣庫的長絨棉上衣▼
在2013年之前，優衣庫的廣告語是「造福人生」，2013年底，它的定位改為「服適人生」。「我們不是賣時尚的，我們賣的是生活方式。」優衣庫的創始人柳井正如是說。
對於服裝這個競爭極其激烈的行業，這麼一個賣點的確做到了差異化的目的。
這讓我想到了幾個地產開發商。
東原有句話：「孩子，是您的寶貝，同樣也是東原的寶貝。」東原關注兒童成長、關注社區文化。它區別與其他開發商最核心的優勢就是擁有創新型社區運營體系，梳理出具有鮮明特色的「童夢童享」「友鄰友趣」「樂享樂配」「優度優家」四大社區品牌。其中「童夢童享」是全國首個將兒童作為服務對象的社區打造理念。在東原D7社區，確實做到了把社區打造成了孩子的天地。
人們記住朗詩，不是因為它一年可以賣多少億，而是它獨有的特點：綠色住宅。朗詩從2004年就開始打造綠色科技住宅，十幾年來產品不斷升級。在霧霾日益嚴重的當下，相信朗詩會得到那個屬於它的機會。
比如那個將法式，將建築品質，將外立面做到極致的綠城。蘇州的綠城桃花源讓人讚不絕口，宋衛平是一個真真正正的匠人。如果有機會，一定要買一套綠城的房子。
重慶龍湖已經成為品牌，龍湖景觀也已經是品牌中的品牌。好多將景觀做的很好的開發商都師出龍湖。
每一家具有全國影響力的品牌開發商，綜合能力都不會差，但不是每家企業都有自己突出的能力。這些開發商的堅持，註定不會得到大面積的擴張，但也註定不會被人們遺忘。
銷售現場一定是敞亮通透的
回想一下，普通的服裝店進去後都呈現出貨品繁多的感覺，恨不得把所有的款式一股腦甩在你面前。結果就是，會讓人有一種迷失感。因為沒有重點，也就無形中增加了逛街時間。
但優衣庫的銷售現場卻出奇的敞亮，豎向的堆貨只集中在四周，核心區域一定是敞亮通透的。
優衣庫的核心區域▼
地面和中間台巧妙銜接，根據你的消費習慣，從哪裡進來，怎麼去轉，都有一個科學合理的布局。
衣服的擺放是整齊的。按照性別、功能整齊區分，同一款衣服提供多種配色選擇，貨架上的貨品尺碼齊全，你可以快速找出你所需要的尺寸和大小。
優衣庫的貨品擺放▼
普通的服裝店會讓你同時愛上很多衣服，然後你會在幾件衣服之間徘徊猶豫。而優衣庫這樣的擺貨方式類似於超市，清晰明了，減少了購買時的思考時間。
不可否認，優衣庫這種營銷方式真的很有效！我在想，這樣的方式能否在選房時借鑒？
你去買房，認定一個樓盤後，基本上房子的價格，面積段，房間數都是固定的。接下來，你可能會在兩個差不多的戶型之間糾結。
比如說，你同時看上兩個戶型，覺得各有優點但又都不完美，無法抉擇。於是就可能出現兩個戶型都先放棄購買，回家再考慮考慮的情況。也許想了一段時間之後，兩個戶型真的都放棄了。
其實，開發商在設計戶型的時候，堅持均好性的同時，能夠把戶型做的有特點，突出不同戶型所對應的客戶屬性，就可以降低選擇時間，提高成交率。
我相信如果哪一天，樓盤的戶型這麼設計，一定會賣的不錯！
輕鬆舒適的購物氛圍
在優衣庫購物，沒有所謂的一對一導購跟你介紹產品，絕不會出現被導購「貼身緊逼」的情況。這裡只有理貨員，你可以隨便逛。現場也不會用強烈的音樂製造急促感。
所有的理貨員基本每隔1分鐘就會對著空氣喊：「歡迎光臨，請隨意挑選！」目的性不強，不會感到有壓力。
優衣庫的理貨員▼
這也就是優衣庫獨特的「自選量販式購衣概念」，去除銷售過程的商業味道，讓購物氛圍回歸輕鬆舒適。
我在想，售樓部賣房是否也可以這樣無壓力？答案顯然是否定的。售樓部賣房的一種營銷技巧，逼定，其實是讓人反感的。
售樓部的套路很多，它們有一千種辦法幫你快速下決心定房。
比如開盤的時候，找人去充數，營造現場哄搶的感覺，或是在廣播里實時播報房源的訂購情況，然後全體售樓員集體鼓掌，給人以急促感。
再比如在沙盤前，故意安排人和你搶同一套房子，逼迫你趕緊下單。
又或者在樣板間里，找幾個人聊天，說房子如何好，給你營造出一種房子很受歡迎的現象。
難道售樓部真的需要營造這樣有壓力的氣場，給你一種不買就買不到的感覺嗎？
細節，細節，還是細節
優衣庫絕對是個細節控！它所有衣服疊放的方式都很講究。不知道你是否觀察過優衣庫的襯衣工藝，胸前袋的縫紉針跡倒三角完全是西服的工藝要求。
還有一個細節就是鏡子。鏡子的擺放和燈光的配合也是一門學問。
我們黃種人的臉部輪廓不深，因此並不適合燈光直接從上面打下來，那樣會把臉部輪廓的缺陷通過陰影完全展現出來。所以，在照鏡子的時候，燈光從前面或者後面斜照下來會更適合黃種人。
優衣庫鏡子的擺放和燈光的配合恰到好處，不黃，不刺眼，光線柔和，可以烘托甚至美化膚質。
優衣庫鏡子和燈光的配合▼
細節對房地產行業來說也至關重要。現在越來越多的開發商開始做裝修。
其實，裝修打動人的方式主要有兩種，一種是通過大開大合的酷炫場景讓人沉醉；一種則是依靠一處處走心的細節讓人感動，哪一種能夠真正贏得客戶？哪一種可以真正籠絡人心？對我而言，我更側重第二種，喜歡看一些細節。
一個有責任心的開發商在做裝修的時候，一定是會傾注心血的，會最大程度地營造真實的生活體驗。
比如入戶旁的一個愛心掛鉤，比如無把手玄關衣帽櫃，比如隱藏的配電箱，比如廚房檯面的擋水沿，比如凹凸搓板設計的面盆，比如衛生間里的防濺插座，比如走道上的小夜燈，比如……
走心的細節是裝修中非常重要的元素。你可以小看這些細節，但這一切都一定是有著人文情懷的開發商才會專註的事情。得人心者得天下，我一直這麼認為。
優衣庫，我真心喜歡的品牌
2017財年，優衣庫全球總營業額達到1200億。
其中，海外優衣庫銷售業績和利潤分別佔比20%和30%。大中華區優衣庫門店目前共有645家，包括中國大陸的550家，創造了海外板塊里利潤的70%，成為繼日本之後的第二大市場。
優衣庫在大中華區的門店擴張將會繼續。據說在2021年時將達到1000家！
每個熱銷品牌都有值得學習的地方，優衣庫也不例外！
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作者：米小妹丨校稿：峰迴丨留言值班：米粒
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