茅台總經理：茅台酒供需不平衡將成常態，長遠看價格只會上漲

近日，茅台集團總經理李保芳在接受採訪時表示，茅台酒的供需關係，供需不平衡將會成為一個常態。下一步要把茅台酒的價格確定在合理的利潤區間，價格確定在老百姓認為相對合理的價格區間。

李保芳是在參加貴州省網信辦聯合新華網推出的2018貴州省兩會特別訪談節目《代表委員話開局》上作出上述講話的。

身為貴州省人大代表的李保芳認為，要學深學透十九大精神，加快茅台發展步伐，合理平衡茅台市場缺口，管好茅台市場終端價格；立足主業擴大酒天地，千億元目標後不停步；把扶貧擺在與生產經營同樣重要的地位來推進； 持續穩定健康推動茅台未來的發展。

茅台的供需不平衡將成為常態

消費升級，消費群體擴大，讓茅台酒出現了尖銳的供需矛盾和短缺。李保芳指出，茅台酒2.8萬噸的年產能，就是5600萬瓶茅台酒。中國十多億人口按3.5億到4億個家庭算，都不夠一個家庭大年三十這天喝一瓶茅台酒。所以茅台產能不會過剩，不會沒市場，茅台酒今後長遠看不會降價，價格只會往上漲，只是說上漲要控制一下它的快慢程度而已。茅台酒未來終端價格是能夠管住的，也能管好的。

李保芳進一步表示，茅台酒供需不平衡將會成為一個常態。「供需不平衡的矛盾，我認為會越來越尖銳。」

它為什麼會成為一個常態？李保芳認為，茅台酒是稀缺資源，不可複製，茅台酒未來的生產能力和投放市場的量，都是非常有限的。隨著人民生活日益增長的需要和生活水平的提高，特別是小康進程的加快，給茅台和其他的白酒提供了巨大的市場空間。

李保芳稱，現在的茅台酒產量和巨大的市場需求中間，它是一個幾何級數的反差，今後在很長一個時期，茅台不可能滿足市場的需要，這個缺口會長期存在，那麼怎麼樣能夠滿足人民群眾日益增長的對於美好生活的需要呢。

要對價格實施嚴格的控制

雖然李保芳認為，茅台酒的供需不平衡將成為常態，但他並不認為茅台酒是奢侈品。

「我覺得，一是要合理平衡市場，第二，要對價格實施嚴格的控制，就是讓人民群眾能夠喝得起、買得起。」李保芳稱，現在很多媒體，還有一些研究機構，把茅台定位為奢侈品，他覺得公司無論是在市場的開拓上，還是價格的制定上，都要把它定位「人民群眾喝的酒」，不是少數人（那樣）把它定為奢侈品的酒。

下一步怎麼樣滿足市場需求？李保芳表示，將最大限度地做好市場消費群體的平衡，兼顧消費者對價格的感受，不能尋求暴利，要把茅台酒的價格確定在合理的利潤區間，價格確定在老百姓認為相對合理的價格區間。

「前兩天在貴州省兩會上我也提出，茅台的一個終極目標，就是讓老百姓能夠喝得上和喝得起茅台酒，所以管好終端價格是茅台的終極目標。」李保芳稱，茅台由於它的龍頭地位，地位特殊，價格不能不管，管（價格）是對社會、對企業負責任的態度。儘管說現在是市場經濟，但是價格不能讓它放任，價格也不能變成脫韁的野馬，任其去漲。所以對未來的價格公司也會去關注，會很好地去管控它。

2019年一定要實現千億目標

關於茅台制定的千億元銷售目標，李保芳稱，預計2018年公司完成900億遠是完全可以的，如果今年能夠實現900億元，2019年不管有多大的困難，在2019年，公司一定要按照實現千億目標來安排工作和制定計劃。

實現千億目標之後，茅台到底何去何從，未來怎麼發展呢？李保芳透露，貴州省委對公司有要求，在一千億之後茅台會繼續做大，不會止步停留在一千億的水平上。

茅台集團在多元化發展上也在涉足金融領域，李保芳稱，目前來看它的發展是健康的，今後公司也會在千億的基礎上在金融領域逐步擴大，取得良好的效益，但是茅台不會過多做自己不熟悉、不擅長的領域，不懂的東西。

把扶貧任務擺在與生產經營同樣重要的地位

李保芳還在採訪中提到了茅台集團參與扶貧的工作情況。

李保芳稱，茅台在扶貧方面有幾個模式：

一是省委定的茅台扶貧縣是道真。道真按照省委的要求，2018年要摘帽。我覺得摘帽以後還有大量的基礎性工作要做，摘帽之前我們會全力配合道真縣委縣政府，按照省委的要求，全力以赴地做好扶貧工作。

資金安排上今年大概有5000萬元，用於兩個方面，一個是產業帶動，按照因地制宜的原則，幫助（道真）抓產業。第二個是用於基礎設施建設，主要還是「最後一公里」交通的「組組通」。

二是產業扶貧，通過工業帶動農業的產業化項目，幫助丹寨縣發展藍莓產業，圍繞酒來做文章，生產了（相關）酒類產品，目前發展勢頭比較好。

三是幫扶仁懷。茅台集團的所在地仁懷總體經濟情況不錯，但仍然有貧困戶，貧困人口還有6萬多人，大致兩萬戶。茅台集團有責任和仁懷市委市政府共同解決好6萬多人的脫貧問題。2017年開始，公司開展了工業反哺農業，回報仁懷鄉親的活動，每年大致投資是2000萬元，用於教育，道路，基礎設施，還有產業發展，爭取通過4到5年的時間，投資一個億把仁懷市現有貧困戶脫貧問題解決好；四是幫助務川極貧鄉鎮脫貧。貴州省現在還有20個極貧鄉鎮，遵義有一個，務川縣（石朝）鄉。按照遵義市委的要求，茅台集團和縣鄉共同在那投資項目，2018年安排了一個億幫助它擺脫極貧鄉鎮的落後位置。爭取通過一兩年的項目實施和扶貧實現它脫貧的目標。

「我認為，即使2020年實現了脫貧，實現了小康，但很多地方還是低水平的小康。茅台不會到了2020年以後終止幫扶活動。」李保芳表示，希望通過他們的努力，讓貧困家庭有一個高水平的小康，所以還會對發展基礎比較差，條件和生活水平比較低的地方，繼續投入精力和資金來幫助他們。

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