曹淵：七大客流引爆絕技
七大客流引爆絕技
魚塘：目標顧客聚集或關注的地方，如果找不到魚塘，一定是對目標客戶分析不夠對目標客戶定位不清晰，定位能增加主張的說服力，定位不精準，客戶一定感知不到主張的價值。
魚塘合作常用的四大理由
1.幫對方促銷；
2.幫對方引流；
3.幫對方維客；
4.利益共同體
從你這發卡，如果到我店裡了，你還有分佣，身份感和稀缺性是重中之重
五大技術性引流絕技 以產品為中心；
兩大轉移型引流絕技 以商家為中心；
一大場景化引流絕技 以顧客為中心。
一定要以站在人的中心來看問題。
五大技術性引流絕技
1.消費禮品卡；
2.消費卡；
3.禮品卡；
4.種子卡；
5.子母卡。
消費禮品卡：
持卡可以獲得消費滿一定金額送超值禮品的資格，從而吸引目標客戶進店，進入七大鎖客充值系統。
1.為了引流將訂單的利潤或部分利潤回饋給消費者
此法一般適用於高頻消費的產品，如：持卡消費水果滿 100元，即送98元榨汁機一台。
如何低成本甚至無成本將客戶梳攏過來？
去火鍋店消費 68元，還可在本店領取 28元水果。
為了引流，前端增設一款產品，把利潤轉化為禮品，回饋消費者，將別人已經認知到價值產品進行整合。
用引流卡，不要用宣傳單，因為：
1 信任轉嫁；
2 關注度；
3 讓客戶感覺到跟他有關；
4 稀缺性；
5 身份感
在與對方達成戰略合作協議，相互測試和合作。
和魚塘合作的流程最重要的點：要雙方互利，要對方重視。
消費卡
一、單品消費卡
遊樂園單項目引流卡，120元儲值卡，單次 75元；
咖啡店，200元單品消費卡，每次只能消費 120元的藍山咖啡；消費剩餘鎖定二次消費。
茶樓 1000元消費卡（茶水、包廂費可二選一支付）
洗頭 100元好洗髮水卡（每次 6元，可鎖定 16次）
燒烤店 100元炒粉（每次只能用 1份，1份 8元）
拔罐 60元充值卡（每次 25元）
為什麼很多時候叫充值卡，因為在人的潛意識中，充值的價值和現金是掛等號的。
如果集合20個商家做成冊子，賣 50元一份，收商家 2000元，給每個商家100份，會如何呢？
聯盟消費手冊，消費者不喜歡，是因為價值包裝不到位如果再提 15元的單價，買 65元一份聯盟消費手冊，再送 75元的移動電源，吸引力會不會更大呢？
或進店消費滿 XX元，送一本手冊，再送 75元充電寶，客戶更容易接受，同時如果商家沒有單品消費卡，可以用消費禮品卡。
單品消費卡
針對產品中的一款低成本，高利潤的產品，通過一張指定金額的消費卡，投放目標魚塘免費贈送，通過消費卡獲得接觸的機會，通過消費溢出和消費剩餘，獲得後續獲利！並進入七大鎖客充值系統。
引流之前，要先確定鎖客主張
要參加活動，需要先成為會員
測試思維，先測試再放大，不用等到盡善盡美了再去做。
我們想讓任何人有行動，都要講明白，引起別人的重視，並及時跟進。
專區消費卡增設一個低成本高利潤的產品專區，通過一張置頂金額的消費卡，投
放到目標魚塘贈送，通過消費卡獲得接觸的機會，進入 7大鎖客充值系統。
五穀雜糧專區：30包*8元/包
199元=送你店中 300元的五穀雜糧專區消費卡設定一個專門的消費專區，用來展示，塑造價值，吸引人。
排隊消費卡
通過打開時間差免費贈送或超值折扣的方式，抓到大量目標顧客的數據，並獲得關注，引導日常消費，進入 7大鎖客充值消費。
案例：賓館
300天，每天提供 5個房間，輪流免費贈送，讓人免費入住，同時在日期未到之前，持卡入住只要 5折即可。
案例：飯店
飯店 5折卡，其他類似上面案例，飯店來人了之後，如何抓住同行的朋友？抽獎即可，說微信群老闆發紅包，紅包最大者得 XX禮品，進而導入到老闆微信。
禮品卡
通過買客戶原理，以計算投入產出比的方式，採購引流產品，投放魚塘實現精準引流進入 7大鎖客充值系統。
案例：眼鏡店
眼罩：6元成本，20元零售價
持卡可到店免費領 20元的眼罩，你還有一次抽獎的機會，抽到一次29元得 2盒眼罩的機會，同事還贈送你 128元的境況，還有 2次驗光機會。
鏡框送給你，想不想知道鏡片怎麼送給你，並且 2年內鏡片不限次數更換，總價值 300元，想不想得到？機會只有今天有哦，明天就沒有啦。
怎麼得到呢？
只要 468元成為會員就行了，除此之外，還送你 450元的充值卡，還送你 199元的護眼儀一台（廠家限量贊助），還有 200元的潔面充值卡（XX店贊助），還有 200元的單品咖啡充值卡（XX店贊助）。
案例：藥店
持卡到藥店免費領取 9元的洗菜器
轉化為充值卡：
這邊有個福利要不要爭取一下，你只要充值 120元，獲得 180元的充值卡（100元藥品充值卡，無門檻，80元黑芝麻核桃粉消費卡，成本10元，市場價 35元/盒），同時每個月可以領取 15元的日常生活用品，可以連續領取 6次（總價值 90元，成本 30元）。
如果不充的話，建議 15元保留名額，保留 2個月，確定不需要，到時可退，同時仍然送你一個 9元的洗菜器。
種子卡
通過超值贈送的形式，找准影響力中心，通過利益捆綁的形式，讓他成為裂變中心，幫忙引流，並將其引流進店，顧客順利推進 7大鎖客充值系統。
與其花 1000元買客戶，不如將 1000元分為 250元*4,250元轉化為600元的禮品，將禮品贈送給影響力中心，影響力中心出去發消費折扣卡/消費禮品卡，每個影響力發 30張，並且他發出去的 30張卡，所產生的消費，都與其有聯繫，提供傭金
核心點在於找到影響力中心。
超值禮品 +4卡 +返佣
直接
隔代
1.找到影響力中心
2.贈送超級禮品
折扣卡
消費禮品卡
消費卡
禮品卡
字母卡
通過在固定規則下的利益刺激，讓顧客自動自發的轉介紹客戶
案例：一個讓瀕臨關閉養生館爆發的策略
1.激活老客戶，邀請老客戶免費體驗五帝儀，複查過去的調理情況，檢查發現很多問題；
2.粉紅絲帶活動（3.8婦女節附近）
原價 5888元的養生理療套餐，先直接省 2000元，只需 3888元，還贈送 1688元的汗蒸年卡 6張，1張自己用，另外 5張送給自己的女性朋友，每張卡可以帶 2個朋友過來汗蒸。並且原價 68元的汗蒸排毒養顏茶，只要 38元一杯，並且持卡過來，還可以免費獲得一次五帝檢測儀檢測。
3.只要通過汗蒸年卡過來的朋友，檢查之後可以享受 3888元的套餐，並且你發出去的卡只要全部充值 3888元的卡，你的 3888元現金全部返還給你。
這樣不斷的裂變。
母卡 + 要求 + 子卡
裂變好處：
1.送禮
2.折扣
3.返錢
4.提成
指定結果 邀約魚餌
折扣卡
把對方邀約到指定場所
邀請對方免費體驗
邀請對方低價購買
邀請對方辦會員卡
邀請對方儲值
消費禮品卡
消費卡
禮品卡
要讓對方無風險，且有好處
案例：蛋糕店
168願成為會員，送 490元的消費卡（140元的無門檻消費券一張，50元水果巧克力蛋糕券，未來每年可以獲得 100元生日蛋糕券，連續送三年）
現在購買還可贈送由 XX店贊助的 200元藍山現磨單品咖啡充值卡一張我還送你 5張卡，持這張卡買 29元的蛋糕，就送 69元的手機望遠鏡一個（廠家限量贊助，因為你是我們的朋友，所以你朋友才有機會）每一張持卡過來消費，你即可獲得 10元早餐麵包券5個如果全部激活 29元買蛋糕，還送你一個 50元的水果蛋糕，你現在要不要申請這個資格。
一大場景化引流 以顧客為中心的規模化引流站在產品的角度思考，你的思維就會被產品本身所局限站在人的角度來思考，你就會有無限的延展空間。
當你遇到困難的時候，就是你對人的思考停止。
陌拜或整合之前，一定先成為朋友，先利他，如何先幫他獲得一些價值。
商道即人道，先為對方著想，才有機會
不是消費者不來，而是利益不夠，或者塑造的利益不夠人的天生需求：喜歡和有人情味的人來進行思考。
案例：奶茶店引流
案例：5.20日奶茶店
主題：520的溫暖，持卡可以 5.20元，為自己心愛的女孩送上一杯520奶茶，原價 11元一杯
會員主張：
99元辦玖玖愛你卡，送 10杯奶茶（100元），送白頭偕老杯一個（38元）
99的伴隨，10份濃濃的愛，一杯子白頭偕老
案例：飯店
主題：你請爸媽吃飯，我幫你送禮
499元套餐=400元一桌的菜+一個 268元的足浴盆+一個 398元的按摩器+一張小心全家福。
站在情感的角度去為別人思考，為你的產品賦予其他的價值，為你的產品找到足夠多的使用場景。
兩大轉移型引流以商家為中心
1.騰挪轉換
幫別人的店包裝消費禮品卡引流方案（或會員鎖客方案），把其中一個禮品放到自己的店裡，實現零成本或低成本精準引流。
案例：飯店
199元=199瓶酒+168元凈水過濾杯
凈水機的提供過濾杯（成本價），飯店不僅促成辦卡，還能分到後續的賣凈水機的提成合作過程中出現的所有問題，一定是沒有達成戰略合作協議錢一定是分出去的，才有機會。
案例：養生館足浴店
充值 599元=500元按摩充值卡+400元養腎茶（20杯，每次一杯）+300元的 XX名表充值卡+499元的酒一瓶（由 XX名表贊助）+300元葯療洗頭充值卡（XX養生館贊助）
2.成本轉移
大家一起花錢買客戶，通過你的策劃能力，將買客戶成本轉化出最大的價值，從而高校吸引精準客戶！
你作為發起方，不花一分錢，獲得了大家買來的客戶資源，整合了採購的決策權。
案例：紅旋風
為貧困兒童捐上 10元，持卡享愛心企業回饋，可以免費領取由 XX水果店贊助的 18元橘子，由 XX美容院贊助的 200元洗面奶，等由 30個商家累計提供的 8980元的優惠回饋。
30個商家為一組，每家出 600元，加入我們此次回饋活動。做 1500張卡，每個商家 50張，這個卡拿出 5元預算，可放大為 15元的贈品。
給慈善機構組織一套小程序，一套募捐方案，1500張卡，送出去 1500張。
找慈善組織要一個組織頭銜。
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