管理者：你的格局太小，結局不會太好
幾乎所有的企業意志都是創始人的意志，而企業的瓶頸也是由創始人的階段性局限決定。企業要突破組織能力和規模化的瓶頸，創始人的動力、能力和合力都需要更新。
一家公司的成功，拋開運氣因素，至少 70% 是因為創始人；而一家公司的失敗，同樣拋開運氣因素，則 100% 歸因於創始人。這句話有很多人說過很多次，但是大多只是總結現象，沒有尋求本質。所以，今天我們跟大家聊聊：一個好的創始人需要具備的能力和格局。
1
「燃燒」你的員工
劉備是收買人心的鼻祖。劉備摔孩子——收買人心，這一歇後語可以證明。《三國演義》中記載了劉備摔阿斗的故事。當陽常阪之戰是曹操、劉備兩軍的一次遭遇戰，驍將趙雲擔當保護劉備家小的重任。由於曹軍來勢兇猛，劉備雖衝出包圍，家小卻陷入曹軍圍困之中，趙雲拚死刺殺，七進七出終於尋到劉備之子阿斗，趙雲衝破曹軍圍堵，追上劉備，呈交其子。劉備接子，擲之於地，慍而罵之：為此孺子，幾損我一員大將！趙雲抱起阿斗連連泣拜：雲雖肝腦塗地，不能報也。
劉備成功「燃燒」了趙雲。這把火點在趙雲的心裡，再也沒有熄滅過。
古人有云：動人心者莫過於情。情動之後心動，心動之後理順。
2
付出你的時間
有一次，康熙巡視河道，得罪了惡人，惡人要打康熙，魏東亭獃頭獃腦地望著，不知如何應付這種突發事件。康熙立即揚起手，「啪」的就是一記耳光打向魏東亭。當晚，康熙休息的時候，將魏東亭找到帳前，拉著他的手對他說：朕近來對你好像刻薄了一些，是要有意鍛煉你一下。你說要棄武就文，目的當然要他日找一條好的出路，這是對的，如果封你一個官職，只是朕一句話就可以了，但這樣不能培養你成材。你還需要多一點歷練，所以朕對你是嚴格了一些。你知嗎？朕再三籌劃，才不得不把你留在身邊。你要吃得起這個虧呀……」
康熙一番說明，說得情真意切，魏東亭本來有很多怨氣，但經過今次一掌之後，得到皇帝如此交心地講明白，真是又服又貼，更加忠心了。
要收買人心，僅給予物質獎賞是不夠的。只有付出你最寶貴的東西，才可收買人心。最寶貴的東西是什麼，是你的時間。你肯抽時間和他說明一切，最能讓下屬有被重視的感覺。
3
表現你的寬容
唐太宗李世民當政時，刑部尚書張亮被控犯有謀反罪，多數大臣都認為張亮罪在不赦，應當立即殺頭。只有殿中少監李道裕認為張亮犯罪證據不足，不應定罪，並且在朝廷上說得慷慨激昂，把傾向治罪的唐太宗一時弄得很沒面子。盛怒之下的唐太宗毫不遲疑地就把張亮殺掉了。事後不久，刑部侍郎的職位出了空缺，唐太宗竟建議宰相把這個位子讓李道裕來坐，理由是李道裕執法謹慎嚴格。
群臣都知道李道裕曾經當眾反對唐太宗的意見，而現在偏偏任命李道裕做這個執法官，此項任命一經公開，朝廷上下無不盛讚唐太宗的仁德和雅量，開明君主的招牌亮得更鮮艷了。
重用你不喜歡的、或是和你作對的人，不但能得到當事者的誓死相報，還能贏得開明、寬容的口碑，從而吸引更多人追隨。
4
放低你的姿態
三國時期，曹操手下有個謀士叫賈栩，非常被曹操所倚重。賈栩輕易不肯表態，也不結交朋黨，而正由於此，曹操對他比較看重。曹丕看中了賈栩的智慧與影響力，某天晚上到賈栩的府上拜訪，併當面給賈栩下跪，請賈栩救他。要知道，曹操當時已經官封魏王，曹丕是王子，他能夠向賈栩下跪，在那個封建的時代，這可不是普通的禮節。即使是劉備三顧茅廬，也比不上曹丕對賈栩的下跪。
曹丕的這一舉動贏得了賈栩的忠心。後來賈栩給曹丕出了主意，讓曹丕成功地博得曹操的信任，並擠掉更得曹操歡心的曹植，成為了曹操的繼承人。
有時候，在你放低姿態的一瞬間，很多難以解決的問題變得迎刃而解了。
向古人學習收買人心，並不是要將古人的做法照搬套用，其中玄機只可意會，不可言傳。
「收買人心」這四個字，在漢語里是貶義，不大好聽，如果改用好聽的字，就是激勵人心，就是管理者想辦法把下屬的積極性調動起來，讓他們把儲存的潛能發揮出來。
現代市場競爭亦如古之兵戰。現代管理者必須懂得，管理的關鍵在於管「心」。
以上這些方面的能力，都做的很好的創業者不是沒有，但對於絕大部分創業者，在還沒有成為成熟企業家之前，不苛求同時具備這六個能力，但至少要具備一半以上，剩下的部分可以通過自身的學習提升和找到合適靠譜的合伙人來互補增益。
送給創始人們幾個小錦囊
1. 非市場背景出身的創業者，往往天生不喜歡市（花）場（錢），再加上現在輿論對花錢買流量一邊倒式的批判聲音，導致創業公司的市場部被千夫所指。
但是需要知道一個標準：在成長期市場營銷的貢獻應該佔到30%，如果到不了這個比例，那公司很可能正在喪失成長性；而如果超過了這個比例但增長卻不是那麼華麗，那說明產品或服務留不住用戶，老客在不斷流失，維持業績對新客獲取的依賴過大。
2. 創業公司在嘗試一些關聯衍生型新業務時，容易犯兩個毛病：沒想清楚就上，又不願意投入，最後結果就真成了試錯。而且往往來上幾次後，發現總試錯成本累計下來其實也不少。
無論是成熟公司還是創業公司在嘗試新業務時，同樣都要做好兩個準備：做之前一定要把可行性想清楚，至少要想到五成，而不是盲目去試；一旦做了就要ALL IN，開弓沒有回頭箭就奔著做成去，想想看賭場里的賭技高手，是一兩個籌碼往裡扔還是一堆籌碼往上推？
3. 創業過程中，不要總想著靠什麼模式創新去四兩撥千斤，什麼1分錢不花獲客10萬之類的「傳說」跟你沒有什麼關係，沒有那麼多彎道超車。而且如果在這個過程中忽視了真正競爭力的建設，最後偷雞不成反蝕把米，那就未免得不償失了。
真正模式創新是在道這個層面，是你開創了新的商業模式，是在道上出槓桿。而術的競爭比什麼？比的是犯的錯比別人少，同樣都做對的事做的比別人好，請記住：重劍無鋒，大巧不工。
4. 如何和團隊建立長期的良性關係，也是很多創業者頭疼的問題。創業離不開團隊，創始人離不開帶隊伍，而創始人又是孤獨的，那麼如何處理和維護與團隊之間的關係距離呢？這裡有兩個充分條件：
首先兩者之間要有段位差，這樣彼此才能建立基於安全的長久信任關係；其次兩者要互為一個世界的連接，能幫對方連接一個世界。比如CEO能讓高管的視野和人脈上一個台階，而高管能代替不願陷於日常瑣事的CEO去每天與具體的人和事打交道。
其次，在一開始組建團隊的時候，創始人最好不要給未來留下隱患。對於早期團隊核心成員，無論是TITLE身份還是股份承諾都要明確清楚，大家信息和預期透明對等，不要因為怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺騙。
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本文來源：愛個購
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