當年的東方之珠為何會隕落？

2018.2.11 香港 風和日麗

6號開始公司就放假，我卻患上了嚴重的假期焦慮症。並申言假期需要換個地方工作。

心動不如心動，10號我便開始行程。

2017年需要好好總結，同樣2018年需要很認真的開始。

經歷了十年的各種創業和嘗試，我決定在2018年做好一名銷售員該做的事情。

有時候，我們被光環所欺騙，讓我們忽略了事業的本質；

有時候，我們被世俗所牽絆，讓我們只在乎一些所謂光鮮；

有時候，我們被身份所限制，讓我們忽略了沉澱的力量；

有時候，我們自欺欺人，讓我們自己迷失在所謂創業的感覺中。

這或許可以解釋我自己，以及像我這樣的創業者的悲哀。

2017年，深刻地認識了自己，我需要重新起航。我知道，克服自己內心所謂的虛榮感是不容易的，因為我了解我自己，以及像我自己這樣的創業者。

因為我們還會在意別人是否會覺得我們是銷售而覺得我們lowB，我們還會在意我們的朋友圈有幾個人點贊，我們還會在意別人會怎麼看待我們在做銷售......拜託，怎麼會有人在意你？ 除了你自己之外。

當我再次明白這個問題之後，我告訴我自己，得趁假期找個地方，好好梳理和忘卻自己操蛋的2017，定好2018年的目標和操作細則。

我想，當我們內心改變的渴望夠強烈的時候，我們會有更充足的動力。除了充足的動力在思考自己產品的銷售之外，還建議身邊的好友重視公司的產品的銷售，在銷售通路上擴大，在銷售模式上做補充。

2018年伊始，在我的強烈建議和影響下，朋友的公司紛紛開始投入新渠道。部分也與我簽署了諮詢服務合同，讓我提供相關的付費諮詢服務。這是驗證自己多年來銷售創業的積累，同時也是驗證自己在新零售領域裡面的實操點滴研究總結。雖然，我也還在繼續學習和研究一些新銳之秀，一些新的模式等，但是不影響傳統的這些企業，或者原來還質疑新渠道的企業進入這個領域。

2018年，越來越多有識之士進入新零售渠道，新零售領域；無論這個渠道和行業如何升級發展，都離不開以下幾點：

1、充分重視人；

過去，人是工具；如今人是渠道；未來人是資產。衡量一個人的能力和價值，最終以其旗下擁有多少擁躉是評判標準；至於為何這麼重要，我結合數據、趨勢、模式等研究了一套說明，有理可依，有據可查；而人又是什麼類型的人，這當中應該有不同的定位；

2、充分研究適合自己產品的模式；

任何的生搬硬套都是不負責任的表現。沒有一家企業可以直接複製別人的模式可以成功的；任何的直接抄襲都會遇到水土不服的結果。因此，在共性問題上，我們做了一些數據性的研究，基本可以做一些模擬和測算；同時通過多家成功品牌產品的模式的研究和觀察，總結出一個共性的標準和動態調整的邏輯；

3、企業主必須像重視自己原始股權一樣重視新渠道；

危言聳聽也好，忽悠也罷，我相信有些人會覺得我太迷戀新渠道，因為絕大多數企業的原渠道每年都還有不小的盤子，有的每年都還有所增長；但是他們往往忽略了一個問題，在別人增速在30%以上的時候，我們自己個位數的增長，那就是退步，而且是退步得很厲害。我奉勸那麼多企業主進入新渠道，除了為了獲得諮詢費外，核心原因是我們對該渠道的判斷跟當年勸大家做淘寶天貓的第六感一樣強。諮詢費，還不夠養家糊口，我沒有必要為此丟口碑。

4、如果有條件，啟動新人新團隊負責新渠道；

任何新興事物都會遭受到舊勢力的抵制和懷疑，這是一個短期不可調和的矛盾。對於很多企業而言，試圖去說服本身有著市場規模的老團隊試圖去嘗試新渠道，最終的結果就是緩慢地進展，然後慢慢地夭折。所以哪怕新力量薄弱，也要給予足夠的許可權和養分幫助其成長。在長達近兩年的梳理總結，這背後有著一套完善的培訓邏輯，幫助新人在最短的時間內完成優勝劣汰及升級改造。

在香港待了一小會，走了一天，走走停停，很感慨。香港就像當年的傳統渠道，在新渠道出現的時候，採取的方式方法是反對及打壓；但是時代在發展，趨勢我們無法抵擋，這就很好地解釋這個當初的東方之珠為何慢慢隕落，而在他旁邊的深圳在以火箭般的速度發展。

願我們每家企業都找到屬於自己的深圳！

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