全球球鞋交易平台激斗正式拉開序幕！

2 月 8 日，球鞋交易平台 APP 公司 GOAT 與 Flight Club 聯合宣布合併計劃，合併公司或將成為「全球最大球鞋市場」。此外，GOAT 更宣布了完成 C 輪融資六千萬美元的消息，同日，另一家著名美國球鞋寄賣名店 Stadium Goods 亦宣布獲得路易威登集團（LVMH HOLDINGS）的投資，雖然詳細投資金額不詳，但市場估計約 3 至 4 千萬美元。

先說 GOAT，合併前已經是繼 eBay 後最大的垂直球鞋電商平台，用戶數量高達 6 百萬，買家來自 250 個國家與地區，並於早前開始拓展美國以外的海外市場。說起 GOAT，很多人亦會說起其他類似的 APP，但實際上每家公司還是有其不同之處，以下將會為讀者一一解讀。

線上巨頭跟線下老牌的結合，說是合併，其實更像收購。據消息，這次 GOAT 拿到 6 千萬美元的融資大部分會用於收購 Flight Club，而 Flight Club 的創始人 Damany Reir 將連同 Index Ventures 的 Danny Rimer 一起加入 GOAT 的董事會。

「GOAT + Flight Club」憑什麼稱自己為「全球最大的球鞋市場」？

首先我們先看一下雙方合併後的基本狀況：

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  一個公司，兩個品牌（GOAT + Flight Club）



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   7 百萬

  用戶



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  40 萬款球鞋



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  2 家實體店



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  1 個 APP

這次合併在業界引起了巨大反響，而筆者認為當中最主要的變革是線上 + 線下的全布局。在初期，兩家公司仍會各展所長：GOAT 專註與移動端及技術方向的用戶體驗，Flight Club 則注重拓展全球品牌及電商寄賣渠道，簡單來說就是一切如常。這安排是非常合理的，兩家公司各具有其品牌，完全的一體化在目前並沒有太大必要。

GOAT 這次 6 千萬美元的投資由新的投資者 Index Ventures 牽頭，其他的投資者 Accel 及 Matrix 等亦分別跟投。牽頭融資的 Index Ventures 總部位於歐洲的風投基金（VC），對於高端零售非常了解，其投資的公司中基本上囊括了主要線上國外高端電商公司，例如 ASOS，FARFETCH，NET-A-PORTER 及 MOLESKINE 等等。與眾多成功案例共享投資人，是否代表 GOAT 將成為球鞋界的 FARFETCH 或 NET-A-PORTER?

Flight Club 起源於紐約，成立於 2005 年，是美國最歷史悠久的球鞋店之一，前身為 vintagekicks.com，後續進化為位於紐約 Greenwich Village 及洛杉磯 Fairfax 的門店。店鋪招牌是兩面整齊的「球鞋牆」以及中心的「Grail Wall」（意思指罕見以及價值不菲的部分），COMPLEX 旗下的「SNEAKER SHOPPING」節目亦曾多次於其紐約及洛杉磯的實體店取景，相信對各位讀者應該並不陌生。

由此可見，GOAT + Flightclub 的合併有著明顯的在協同效應，雙方可共享的資源包括 Flightclub 的貨源、實體經驗、寄賣服務，以及 GOAT APP 中的高速貨品流動性及客戶體驗等等。因此在合併之後，GOAT 在與 StockX、Stadium Goods、Grailed 甚至 eBay 等等的競爭中，都變得更有底氣。

GOAT 的首席執行官 Eddy Lu 對這次交易表示

「

這次的合併並不是要打造一個以炒賣為中心的巨頭，而是要尋找一個新的球鞋購買模式——不單只以罕有及昂貴的球鞋為重點。消費者很清楚自己想要的是什麼，在 Foot Locker 店中的 300 款球鞋，大部分是沒有人想要的，因此這是一個機會，挑戰傳統球鞋銷售行業的墨守成規。

」

相信除了在中國的阿里跟騰訊的互聯網鬥爭以外，在同一天，同一個國家，同一垂直行業出現格局性變化的案例並不多，但 2 月 8 日在球鞋行業中偏偏出現了。美國著名寄賣店 Stadium Goods 宣布獲得獲得路易威登集團（LVMH HOLDING）的投資，雖然詳細投資金額及條款不詳，但市場估計約 3 至 4 千萬美元。

Stadium Goods 較為人熟知的是它位於紐約的球鞋實體店，而 「SNEAKER SHOPPING」亦多次在此取景。這次參股中，比較為人所思的是 Stadium Goods 的資金用途、發展策略以及與 LVMH 的協同效應，在實際消息不多的情況下，只能作出以下猜測：

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  開第二家，甚至第三家實體店（並有可能朝著中國發展）



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  繼續其在天貓國際店的發展



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  繼續投資在剛推出不久的自家APP，繼續挑戰GOAT、StockX和Grailed的領先地位

至於與 LVMH 的協同效應，首先我們要看看其投資的主體，用的是 LVMH 母公司，並非風投公司L Capital (路易威登資本)。一級品牌方投資二級市場品牌非常罕見，因此我們有理由相信 LVMH 並不是以單純的財務投資 Stadium Goods，而將是比較長久的策略性合作。

各大高端品牌方都已經非常了解高端及罕有球鞋的潛力，尤其是 Dad Shoes 的勢頭上，每一家品牌基本上都有其自己的 Dad Shoes，而在 Louis Vuitton 2018ss Sneakers 中也散發出濃厚的科幻 Dad Shoes 味道，並成為 Balenciaga Triple S 以及 Gucci Apollo Leather Sneaker 以外比較亮眼的一個鞋款。

LVMH + Stadium Goods 合作有很大的想像空間，例如限量球鞋在 Stadium Goods 獨家發售，甚至是 Stadium Goods 限定的別注鞋款。Stadium Goods 對二級市場的了解亦可以為 LVMH 旗下品牌帶來更精準的球鞋市場風向觸覺及等位。Stadium Goods 亦可以受惠於 LMVH 旗下高端品牌的定位來「升格」，並利用 LVMH 的豐富國際化經驗來拓展業務（例如中國）。

相比於 GOAT + Flight Club 的新舊品牌及模式，Stadium Goods + LVMH 雖然稍微顯感覺更高大上，但實際各有所長，確實令競爭變得更有趣。

比較少為人知的是，Stadium Goods 與GOAT 曾經有過一段合作關係，而合作模式類似 Flight Club + GOAT 的線上線下整合。Stadium Goods 的創始人 John McPheters 曾經表示看好這段合作，但應該合作不到兩年關係以後就結束，分道揚鑣。

說起球鞋交易平台，很多讀者也會想起 StockX 這家標榜自己為「物品交易所」的公司。有關注 Stock X的讀者可能會知道，除了球鞋以外，他們的「物品」種類已經拓展至潮服（Supreme、Palace 等等）、手錶、包包等等。

StockX 這家公司身份比較特殊，本身老闆就是一位億萬富翁——騎士隊的老闆 Dan Gilbert，這位老闆對底特律的生意有特別鍾情，因此除了投資以外基本上一手包辦了很多 Stock X 優厚的資源 

——例如之前的詹士 Air Zoom Generation 復刻特別版套裝，Eminem 的特別球鞋慈善拍賣等等。

相比於 Stadium Goods 和 GOAT，StockX 做的推廣比較高調，基本上就是打明星策略，但其核心還有價格數據分享，偶爾會推

出一些價格分析研究，為球鞋這個市場增加一定專業性。

在條件方面，由於有老闆 Dan Gilbert 的豐厚背景及支援，因此其在資本市場的舉動亦相對較小，相比於 GOAT 的累計 9 千 8 百萬美元、Stadium Goods 的約 3 至 4 千萬美元，StockX 只有 7 百萬美元。在資本追逐的遊戲下，筆者預計StockX亦即將宣布新一輪的融資，讓競爭更加白熱化。

之前有多家研究機構發布認為球鞋炒賣市場在美國是一個 15 億美元的市場，規模為全球最大，但筆者認為中國將會是一個新機遇，市場具備優厚條件而時機成熟，除了國內消費者對球鞋的渴望以外，當前各渠道的假鞋泛濫及客服問題亦讓廣大消費者頭疼。

因此，國內亦開始出現類似的 GOAT 及 StockX 等的公司——例如虎撲的毒 APP 平台及 GET 的球鞋指數，兩家均標榜以鑒定為核心，並開始受到國內 Sneakerhead 關注。

毒為虎撲旗下的一個孵化項目，立足於鑒定服務及潮流社區，尤其是鑒定服務 – 國內大部分消費者如果有在非官方渠道買過鞋，基本上都會有聽過或通過這個毒 APP 中球鞋鑒定「大神」們的照片鑒定服務，從一開始免費到現在的收費模式，其實為毒加冕了一個「鑒定皇冠」。

所以很自然地，毒在去年年底加進球鞋交易平台戰團，推出買賣 + 鑒定的商業模式，自推出以來反應一直不俗。其實毒本身就是一個 GOAT 與 StockX 的混合體，各取所長，例如 GOAT的設計風格，StockX 的多產品商業模式（從球鞋開始，現在已經發展到包含潮流產品）。可能是風格或策略定位，比較明顯捨去的就是 StockX 的股票價格走勢風格。未來毒是否會把交易功能單獨劃分出來，值得關注。

GET 本身跟毒的定位就非常的像，例如鑒定服務以及社區功能方面 。但旗下的球鞋指數 APP 從表面來看還在實驗性階段，無論是設計、商業模式及買賣條款等。一開始球鞋指數是一個單獨的 APP，後來突然又在 GET APP 中出現。球鞋指數發展很快，比如加入潮流產品類策略，幾乎與 StockX 同步，雖然標榜為國內的 GOAT 和 StockX，在價格走勢方便比毒更全面，但感覺整體體驗還有待提升，筆者偶爾在討論區中也會看到網友吐槽。

這兩家公司本身面對淘寶天貓這些大電商的競爭就是一個問題，現在面對國際資本波濤洶湧目指中國市場，國內的公司又會有什麼樣的回應？

作為總結，最大的輸家是 eBay 甚至一般的淘寶球鞋店，其球鞋交易量應該被蠶食不少，但至少廣大球鞋迷可以在買賣球鞋的時候受到保障，筆者比較大的一個疑問是，面對二級市場的成熟，品牌方會有什麼樣的反應？

讀者們又比較喜歡哪個 APP？不妨在評論里告訴我們。

本文由 Adrian Ye 撰稿，熟悉投資、科技與潮流交匯點的他將逐一分享球鞋行業隨著數字年代所帶動的新趨勢，與各位喜愛球鞋行業的朋友分享獨特的觀點，請密切留意。

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