他是三國最聰明謀士，察人心識人性，無人能及！

原標題：他是三國最聰明謀士，察人心識人性，無人能及！

三國時期優秀的謀士有很多：

曹操就有大批謀士：荀彧、荀攸、賈詡、程昱、郭嘉、劉曄、司馬懿…

劉備也有不少謀士：諸葛亮、龐統、法正、劉巴、馬良…

而孫權基本沒有正兒八經的謀士。

魯肅算一個，周瑜、陸遜都是統帥性質。其他的如張昭、諸葛瑾之類，也算不上謀士（特別是在軍事方面）。

在這些謀士中，若論洞察人心、識人性、明哲保身，筆者認為最厲害的莫過於賈詡。

易中天先生曾評價賈詡：可能是三國時期最聰明的人。

今天我們就來說一說這位在後世有「毒士」之稱的賈詡。

他終其一生，奇謀百出，算無遺策。

他明哲保身的功夫無人匹敵，這得益於其高超的「謀心」之道，本文以人物生平為線索深度解析「謀心大家」賈詡的讀心自保手段。

少年非凡

賈詡，字文和，涼州姑臧人(今甘肅武威市)。

他年少時並不出名，只有當時名士閻忠認為他與眾不同，說他有張良、陳平那樣的智慧。

賈詡早年被察孝廉為郎，因病辭官，向西返回家鄉到達汧地，路上遇見叛亂的氐人，和同行的數十人一起被氐人抓獲。

賈詡說：「我是段公（段熲）的外孫，你們別傷害我，我家一定用重金來贖。」

當時太尉段熲，因為久為邊將，威震西土，所以賈詡便假稱是段熲的外孫來嚇唬氐人，叛氐果然不敢害他，還與他盟誓後送他回去，而其餘的人卻都遇害了。

賈詡年輕時候就擁有如此隨機應變處理事情的能力。

一計成名千古罵

初平三年（192年），董卓被殺，牛輔亦已死去，王允清算董卓餘黨。

當時李傕、郭汜等人心懷不安，都打算各自逃亡。

賈詡出面阻止了他們，說：

聽聞長安城中正在商議著打算把涼州人斬盡殺絕，而諸位閣下拋棄屬眾獨行，一個亭長就能把你們抓住。

不如帶領部隊向西，沿途收斂士兵，再進攻長安，為董公報仇，如果能夠幸運地成功，尊奉國家（的命令）征服天下，如果不能成功，再逃走也不遲。

此計為眾人採納。

賈詡的這條毒計使長安再一次陷入了屍橫遍地、血雨腥風的人間煉獄，其初衷雖然是為了自保，但賈詡因此也在歷史上留下「毒士」的罵名。

後賈詡為左馮翊。李傕等以賈詡之功欲封其為侯。

賈詡說：「這是保命的計謀，哪有什麼功勞？」堅決不受。

李傕等又讓賈詡為尚書僕射，賈詡說：「尚書僕射是百官的師長，是天下的榜樣，我賈詡一向沒有什麼名望，難以服人。就算我可以貪享虛榮，對國家又有什麼好處？」

於是改拜賈詡為尚書，掌管選拔人才，在人事方面多有貢獻，李傕等人親近賈詡但同時也很忌憚他。

漂白之路

既然幹了教唆孽黨枉殺忠臣義士的事情，又當如何洗白自己讓子孫撇開這大黑鍋呢？畢竟以後還是要繼續混的，自己的子孫總不能替我賈詡繼續背這大黑鍋吧？

機會終於來了。

興平二年（195年），李傕、郭汜、樊稠起兵襲占長安，共同把持中央朝權後，三人互相猜忌，爭權奪利，多次打鬥起來。

賈詡每次都以大體責之，所以三人雖心中不和，但表面上還過得去。於是三分長安城，各守其界。

同年春，李傕使騎都尉胡封刺死樊稠，李、郭之間矛盾日益激化，開始交兵。

李傕請賈詡為宣義將軍，以助自己。

賈詡幫助漢獻帝出逃、保護大臣，多有出力。義舉很快收聚了人心，朝廷上下對賈詡感恩戴德，似乎忘了先前賈詡的所作所為。

賈詡這樣做是要冒一定風險的，尺度也較難把握。

首先，你要瞞天過海，在人家不知情下，讓被挽救的人對你感激涕零；

其次，你還要厚顏無恥的化妝成偽君子，明明是我賈詡耍流氓了，我卻還要作出一副與群臣同樣遭罪受苦的模樣，該流眼淚的時候就得如喪考妣嚎啕大哭盡顯悲慟欲絕，否則怎麼與群臣打成一片？

想來，只有演技派高手能做到，否則你賈詡就沒辦法漂清你的負面影響。

入伙張綉

當時將軍段煨與賈詡同郡，屯駐華陰，賈詡去投靠段煨。賈詡向來知名，為段煨軍所敬服，段煨心裡怕賈詡奪其兵權，但在表面上對賈詡十分禮遇。

賈詡看出後，心不自安。

南陽張綉與賈詡暗中有來往，張綉便派人去迎接賈詡。

賈詡臨行時，有人問賈詡：「段煨待你這麼好，你為何還要離去？」

賈詡說：「段煨生性多疑，有猜忌我的意思，待遇雖然優厚，卻不可依靠，待久了一定會被他所害，而我離開他一定很高興，又指望我連結外援，一定善待我的家人。而張綉缺乏謀士，也很願意得到我，這樣我和我的家人都能夠得到保全。」

賈詡到達張綉處，張綉果然大喜，對他「執子孫禮」。

而段煨知道賈詡離去，也果然善待其家人。

張綉集團對外宣傳說好聽點是一個公司，相較於曹操、劉表這些大公司來說那簡直就是一小作坊，賈詡內心到底是怎麼想的？

筆者認為可以從以下幾個方面分析：

首先，張綉與賈詡都是甘肅武威老鄉，都是出來過生活闖江湖的。老鄉見老鄉，自然更加親切更加信任。

其次，賈詡的確是名士。賈詡還是年輕帥小伙時，甘肅的名士閻忠就品評過賈詡有張良、陳平之才。

張良、陳平何許人也？一位是「運籌於帷幄之中，決勝於千里之外」的神人，另一位是有著「安邦輔國，計平諸呂」的能人。

閻忠對賈詡的這番評價實在是空前絕後的，當然作為老鄉的張綉不可能沒有聽說過賈詡的大名。

漢代的品評，確切的應該叫「月旦評」，通俗點說就是漢代的某位爆紅大V不斷地點贊褒揚你智慧、人品如何的出類拔萃，那麼你這個人在士人圈子裡身價名望瞬間水漲船高。

然而更深層次的原因，應該是張綉跟曹操是死對頭。

建安三年（198年）三月，曹操南征張綉，包圍張綉據守的穰城。

不久，曹操聞袁紹欲趁虛襲取許都，便立即從穰城撤退。

張綉率兵尾隨追擊，劉表也派荊州軍佔據安眾，切斷曹軍退路，企圖與張綉夾擊曹軍，曹操出奇兵大敗張、劉聯軍。

曹軍獲勝後，速行北撤。張綉親自率兵追擊，賈詡勸阻說：「不可追，追必敗。」

張綉不聽，強行追擊，被曹操親自斷後擊敗。

賈詡這時又對張綉說：「趕快再追，一定會獲勝。」

這張綉一臉懵逼，想不通，心想這沒有有道理嘛。

於是張綉說：「不聽你的建議才落到這種地步，現在已經敗了，為何要再追？」

賈詡說：「形勢已經起了變化，趕快去追准能獲利。」

張綉聽從賈詡建議，收集散兵，再行追擊，竟將曹操後衛部隊擊潰。

得勝後，張綉問賈詡請教是怎麼回事，賈詡解釋說：

這個道理很簡單。將軍雖然擅長用兵，但絕非曹公敵手。

曹軍雖然剛撤，但曹公必然親自殿後，我們的追兵雖精，但將領比不過他們，他們的士兵還很有士氣，所以我知道將軍你必敗。

曹操之所以還未儘力就已撤兵，一定是後方出了事，所以擊破將軍的追兵後，一定會全力撤退，留別人斷後，他留的將領雖厲害，卻比不上將軍，所以我知道將軍用敗兵也能取勝。

張綉大為佩服。

那麼賈詡要入伙曹營，為何非得幫張綉打贏曹操？

首先，你要入伙對方，你得證明你自己有本事讓對方記住。光有名士閻忠的點評沒有顯露真功夫，別人也不知道你的深淺啊。

再者，不給張綉打場漂亮的仗長期在張綉帳下混吃混喝的，作為老鄉也過意不去嘛！

經此一役，曹操也算是徹底記住了賈詡這個人了。

投奔曹操

群雄逐鹿的亂世里，實力能說明一切。在大型集團縫隙中求生存的張綉集團亦深諳此道，但要等機會。

機會說來就來了。

建安四年袁紹派人招降張綉，大意是：你吶！就別在夾縫中死撐著啦！快來投入到我袁紹集團的懷抱中來吧！保證你吃香喝辣的。

張綉很心動，賈冷眼旁觀對著使者立馬罵了句：你打哪來滾哪去！

袁紹的使者碰了一鼻子灰，灰溜溜地離開了。

張綉很生氣，認為後果很嚴重。

賈詡不緊不慢地給張綉分析道：曹操挾天子以令諸侯名正言順，現今勢弱正需用人（言下之意：你去袁紹那裡估計只配得上給他提鞋了）。

張綉還是惴惴不安，心想啊：曹操長子曹昂、侄子曹安民、愛將典韋可都是我親自殺的啊！我去入伙曹操？人家還不把我千刀萬剮咯！

想到這裡心裡禁不住一陣陣發怵，頭搖的像篩子一樣。

賈詡看出張繡的憂慮，補充道：曹操志向遠大，一定會不計前嫌，這個亂世沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人。

此語一出，張綉總算是稍微安心了一些，曹操探聽到後，大喜！很快收編了張綉集團。

賈詡明明知道張綉幾乎殺了曹操全家卻依然投奔張綉，甚至給張綉出謀劃策打敗曹操，因為他深知操乃當世之梟雄耳。

梟雄們有一類共通點，那就是為達目的不擇手段。梟雄考慮的問題標準只有一個：一統天下、席捲八荒！

安全著陸，了此餘生

在曹操手下混了幾年後，賈詡也經常給曹操出謀劃策。

建安五年（200年），曹操與袁紹戰於官渡。曹軍軍糧用盡，曹操問計於賈詡。

賈詡說：「您在精明、勇敢、用人、決斷四個方面都勝過袁紹，之所以相持半年不能過取勝，是想顧及周全啊，抓住機會，便能很快取勝。」

曹操稱善，後來抓住機會偷襲烏巢，一舉戰勝袁紹。河北平定後，曹操領冀州牧，改任賈詡為太中大夫。

建安十三年（208年），曹操佔領荊州，想乘機順江東下。賈詡勸阻，說應該採取懷柔政策，安撫百姓，把荊州這個地方治理好，等待時機。

曹操不從，結果在赤壁之戰中大敗而歸。

結果赤壁之戰狼狽逃了回來，從那以後賈詡深居簡出很少再給曹操出奇謀了。

給曹操出的最後一條妙計應該是渭南之戰「反間計」，離間馬超和韓遂，那可真是「一紙書信抵萬兵」。

支持曹丕

建安二十二年（217年），當時曹操未立太子，曹丕為五官將，而臨菑侯曹植才名方盛，曹丕派人求計於賈詡。

賈詡說：「但願將軍能夠弘揚道德，培養氣度，實踐士人的責任和義務，勤勤懇懇，孜孜不倦，不做違背孝道的事情，也就可以了。」

曹丕聽從了他的建議，刻意磨練自己。後來，曹操私下問賈詡對立嗣的看法，賈詡閉口不答，曹操問他為何不答。

賈詡說：「我在思袁紹和劉表之事啊。」

曹操大笑，於是於該年立曹丕為太子。

賈詡認為自己非曹操舊臣，卻策謀深長，所以怕曹操猜嫌，於是採取自保策略，閉門自守，不與別人私下交往。

他子女婚嫁也不攀結權貴，當時天下談論智謀之士時都十分推崇他。

賈詡為什麼從赤壁之戰之後就很少為曹操出謀劃策了呢？

究其原因我們可以從曹操的發家史來窺探一二：

曹操的發家班底都是一群以曹氏、夏侯氏宗親為根基的，相對於賈詡來說他只是一個外來戶，期間還頻繁換老闆。

「三姓家奴」為世人所不齒，明白這層心理的賈詡，自此很少給曹操提建議。

因為他懂得再怎麼樣自己也只是個外來戶，外來戶就得有自知之明，跟曹氏宗親攀附，反客為主，最終只有禍及全家老小，賈詡深刻讀懂了這個道理。

黃初四年（223年），一代謀臣賈詡病逝，終年77歲，謚號肅侯。

若從儒家士人的角度來看，賈詡卻是一個毫無政治節操，為求自保不擇手段的「毒士」。

其政治節操遠不能與「迎奉天子，以制天下」的荀彧相比，更無法與「鞠躬盡瘁死而後已」的蜀漢丞相諸葛亮相提並論。

縱觀賈詡一生，其洞察人心，察查人性的本領在三國時代可謂無出其右者也，逢凶遇險能泰然處置的自保手段一般人也難以望其項背，無怪乎名士閻忠評價其有張良、陳平之才。

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