親戚問你工資多少、結婚沒有的心理，在經濟學上怎麼解釋？一文讀懂！
用經濟學來解釋回鄉的攀比現象是一種怎樣的體驗？來看看通俗易懂的經濟學理論。
本文4589個字，大概7分鐘讀完。
金融八卦女頻道每日為你送上有態度、有溫度、有深度的精彩內容，歡迎置頂關注，八妹等你
文：萬喆
來源：澎湃新聞（ID：thepapernews）
春節到了，想必大家都已經無心工作一心想要放假回家了吧？
之所以這麼說，當然不是因為我天生不愛工作只想假期，主要原因是，既然各路快遞小哥也已經紛紛進入了休假時光，感覺生活已經進入了無可留戀階段，不去休假簡直無以療傷。
是的，快遞小哥也不放過，人就是這麼愛攀比。
踏上歸家的路，許多人開始憂愁的，也是攀比。大家紛紛吐槽，總有一些愛攀比的親戚，在全家難得歡聚一堂圍爐而坐溫馨快樂的時候，冷不丁就打開了攀比的潘多拉魔盒。
經濟學大攀比
愛攀比親戚的主題是，經濟學。
首先是微觀經濟學。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為、以及相應經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。對你，主要進行你的可支配收入及消費水平分析。
討論你的收入是必須滴。你每個月工資多少？有沒有獎金？年終獎拿了多少？
這種問題已經會讓很多人心痛胸悶了。然而你要知道，單個數據無法定位你的狀態分析。所以，接下來，還需要討論你的消費。你有沒有房子？有房子的話，房子有多大？房價是多少？每個月還貸多少錢？沒有房子的話房租怎麼樣？租的房子在哪兒？上班這麼遠你有車嗎？買的什麼車？養車貴不貴？
開門見山，言必有中。
如果說對於微觀經濟學你有點兒頭大，接下來你會更頭痛欲裂。因為，接下來是人口經濟學。人口經濟學分析人口規模與經濟發展之間的關係，表現為人口增長對經濟條件的影響、經濟條件對生育率的影響以及人口增長的經濟決策等。對你，主要分析你對人口規模的貢獻。
討論你的婚姻狀況是必須滴。你結婚了沒有？怎麼還沒有小孩？
這種問題已經會讓很多人肝膽俱顫了。然而你要知道，表面情況難以挖掘出你的真實影響。所以，接下來，要深入討論你之所以單身無熊孩子的根源。你到底有沒有女朋友？沒有女朋友是被女朋友甩了還是壓根兒就沒有女人看上你？有女朋友為什麼不結婚？不結婚是因為女朋友太少還是女朋友太多？女朋友太多？誰信吶！
單刀直入，刀刀見血。
行為經濟學解釋
關鍵是，即使你說這些你都已經有了，還是會有問題源源不斷而來。你的經濟狀態永遠不可能看起來完美無缺。就算你是樂善好施越活越年輕的東哥，還是有人會懷疑，老婆那麼年輕，是不是真愛你，會不會是為了你的錢？就算你是天下功夫唯財不破的馬爸爸，還是有人會懷疑，非得說和小燕子不熟悉，你到底是心裡有苦的皇阿瑪還是心裡有毒的容嬤嬤啊？
經濟學家對此早已經有解釋。諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾卡內曼的參照依賴效應就指出，我們多數人對於得失的判斷並不取決於對象的絕對價值，而是取決於心理上設定的參照點。 當生活中涉及到利益的時候就總是會下意識的尋找一個參照點來評價當前的得失，如果得到的比參照點要高，我們就認為是獲益的，反之則是虧損的。
當你坐上春運的快車，長驅直入闖入老家人平淡的熟人生活圈時，就難以避免成為了一個新鮮的「參照點」，而得到別人「長驅直入」的探詢，讓他們以此知悉自己在另一個空間（通常是更大型城市）中的價值定位。
參照依賴中非常重要的一點是「預期」，比如說一家店賣雪鏟，突降大雪後將價格提高，大家就會覺得店主是奸商。同樣，如果一家店的商品標有很高的原價，再標註一個很低的折扣，大家就會有一種佔便宜的感覺。因為「原價」給了大家參照點。
行為經濟學對抗行為經濟學
可見，如果真有親戚一直刨根問底難以相信你過得還好，主要問題在你，你一定在過往的日子裡給了人家一個「很衰」的深刻印象，以至於參照點與現實信息相距太遠，讓人無法相信。
所以，一種方法，就是拉高起點，趕緊想辦法把參照點提起來。其中，最快捷最直接最有效的辦法，就是大把撒錢，讓大家對你的印象從「土」變成「土豪」。鄉親們，我有錢，你們看，我票子嘩嘩的，別墅刷刷的，理想渣渣的，對不起，是誇誇的，大家都來吧，一起為夢想窒息吧！
不過，想要改變這種境遇，還有一種方式就是盡量拉近參照點和現狀的差距。尤其是你其實並沒有那麼風光，但你又不想讓人發現你究竟有多不風光，你想讓人覺得你好像並不容易，但是你又並不落魄，你沒有錢但是有希望，你沒有生活但是有夢想，那麼，小小賣慘、剋制炫耀、含糊不清、漂浮不定，一面表現得好像不缺財富，一面又表現得好像生活緊縮，深藏不露，讓人捉摸不定，是你最好的方式。
總體而言，這兩種辦法都很不錯，基本上藥到病除，完全能夠擊破愛攀比親戚們的心理堡壘，讓他們俯首帖耳雲山霧罩欲言又止無話可說。
如果在具體操作上還有疑問，可以多多學習賈會計的微博。
你會發現，勝利來得如此容易，親戚們再愛攀比，也既不能知道你到底混得怎麼樣，也不能知道自己應該要對你怎麼樣。雖然酒酣耳熱之後，午夜夢回，他們很有可能會有一種自己是不是被誰騙了的感覺。但是那又如何？反正你已經離開他們千里之外了。
宏觀經濟學大抗爭
也有很多人會覺得，這種教程很不實用。畢竟，大多數人沒有賈會計的財，也不具備他的才，常常在生活中被騙得找不著北，哪兒能夠有這本事騙得別人都相信自己把自己都騙相信了呢？
沒有關係，不能在行為經濟學上得分，你可以把話題轉向宏觀經濟學。
當有人問你關於收入消費結婚生子問題時，你可以痛心疾首地告訴他，你這個問題可真是太好啦！問得有深度、有高度、有力度，這是當前全國、全球人民都關心的問題，不！是全球領袖們都關心的問題啊！
你看看，為什麼現在大家一說年輕人就要說結婚的事兒？為什麼一說結婚的事兒就要說到買房子？一說到房價到底會怎麼樣就說不出話來？我這收入有多少？收入多少有什麼重要？重點是我有沒有買房買了幾套房！我要是十年前買了房……我要是二十年前買了房……我要是二十年前買了兩套房……
你說說為什麼我們的房價這麼貴？到底是貴還是不貴？到底是會漲還是跌？到底是應該現在買還是以後買？不買房我買什麼？買股票？誒，我這兒還有一隻股票，叫樂視，你要不要？當時為什麼買？都說這是中國的馬斯克啊！可是你看人家的夢想，上天了！我的夢想呢？入了土。所以說，戰略方向很重要啊，走錯了方向，風再狠，你也上不了天。
當然當然，也不好說，可能也還有一些黑幕，有一些境外勢力的操控。怎麼能夠沒有？你看看，敦刻爾克大撤退坑了咱們遠征軍，這以前誰知道？現在歷史一揭秘，很可怕啊！
說到了這裡，你意識到轉移話題的任務不但成功完成，還產生了意想不到的溢出效應，是時候來個巧妙的拉攏了。「叔，你別瞎看那些。上次200元一條的漲知識提智商手鏈還不錯吧？要不要我再給你買一條？」
攀比理論需要孩子救場
經濟學中有個攀比理論，說的是個人的效用與自己的收入水平正相關，但是與社會的平均收入水平(攀比水平)負相關，當社會變得更富裕時，攀比水平也會隨之提高，從而使得總效用水平保持不變。
因此，當你遇到更多的親戚攀比現象時，應該先感到高興，這說明大家變得更為富裕了，你也變得更富裕了，或者說，在大家眼裡是這樣的。
而且，這種現象也不只在親戚間發生，在整個社會中都多少會有。比如在平時工作中，你也會難免與同事、上下級、同行們暗暗較勁，力爭上遊。與之相比，親戚間的攀比更加短效，尤其在親戚數量日漸稀少、人們的活動半徑越來越大的當今，這群與你相距甚遠的人，其主要攀比對象一定越來越不再是一年難得見一次面的你。也可以說，當你深切覺得對方的每個問題都是一場攀比，也許不過是你在「大城市」過慣了事事攀比的緊張生活，並把這種焦慮帶到了無處不在。
真實的場景無非是，一些理論上應該親近的人，其實並不清楚你的狀況，大家濟濟一堂，需要表現出極度的熱絡，否則就是冷場，自然會連珠炮似的問出許多與你生活最為緊密的問題。他們並不會真的將此特別放在心上，你也不必特別當真。
至於流轉最廣、最久、最讓人「恐懼」的「逼婚」問題，則非常容易解釋。要知道，無論你們的場子多麼冷，只要你有一個孩子，一切就迎刃而解。所有的話題都可以圍繞孩子展開，無論多麼漫長的相聚，都不會再有空閑，無論談話怎麼掉到地下摔成八瓣沒法撿起，都可以借逗弄孩子而顯得極其順暢自然無縫對接的另起爐灶重新開聊。
孩子成為社交利器，在「爸爸去哪兒了」里可以拯救無數過氣明星，在生活中也可以拯救家族聚會，這大概也是大家把生孩子加入攀比要素的原因。
孩子的確非常重要，很多人現在都流行問：「你生二胎了嗎？」可能也是因為，當你的一個孩子漸漸長大，不再受逗弄之後，需要新的「冷場小救星」。
後記
攀比效應難以完全避免。你需要發現，你怕的不是攀比，是尬聊。你怕的不是家鄉，是交際，你怕的不是親戚，是自己。而更關鍵的是你會發現，這些，即使離開了春節，也依然存在。
正如經濟學中發現，收入提高並不完全伴隨幸福感的提高。我們在社會經濟帶來的人際關係形態轉變中，有些迷失，這才是主要問題。春節就是一個迷茫的縮影。
當你那些關於微觀經濟學、宏觀經濟學、行為經濟學的對抗尬聊手段，在一個熊孩子面前顯得蒼白無力而油膩浮誇，我不禁想到，能夠解決我們幸福感的，始終是感情的融洽度，而能夠解決感情融洽度的，始終是人。春節的真實意義，也本在於此。
（作者萬喆系經濟學家，澎湃新聞特約評論員。）
— THE END —
TAG:金融八卦女 |