如何解決實體店各行各業的流量問題附具體方法
導 讀：
以下是為直播實錄（原創徐教練、洪華，萬字長文，建議收藏細讀）
大家晚上好今天分享的主題是——實體店的引流特技
開頭先聊聊價值好么？
社群運營6大環節中，大家認為命脈是什麼？
個人認為，價值和信任兩環，是運營社群成敗的命脈。
產品過剩注重品質的時代，無論哪類商業，產品有形無形，沒有價值的產品和服務吸引不來流量。
沒有價值產生不了信任，沒有信任，後面的成交。裂變都是扯淡。
環環相扣多米諾骨牌效應。
而任何產品價值，最終抵不過你本人有價值。
商業以人為本，但客戶以對你的感覺為本。
感覺不錯，繼續下一步，感覺不好，移情別戀瞬間的事情。
價值是能否獲取客戶最終的根本前提。
獲取財富大致三條通道：
1、掙錢：用手去掙，就是苦力勞工，靠賣身體力打工。
2、賺錢：就是 錢生錢，投資項目做生意。
3、值錢：用價值影響力吸引財富
再大的生意就是一買一賣，管你是電器大樓還是蘿蔔青菜。
會賣都賺錢，不會賣的黃金也不賺錢。
不只會賣，還能教人怎麼賣，能解決更多人賺錢難的問題，就更值錢。
比如：幫助傳統經營苦逼老闆解決賺錢難的問題。
值錢又有三個層級：
1、認為自己值錢。
2、別人認為你值錢。
3、別人願意花錢買你的值錢。
所以每個人，成長到自己值錢才是根本。
這山看著那山高，穿自己的蟹=鞋走別人的路，最終將無路可走。
為什麼這麼說？這是太多人一事無成的寫照。
一輩子貌似做了很多事，回頭看看其實什麼也沒幹。
不值錢是因為不專。
做專一件事情，百步穿楊，庖丁解牛，賣油翁是最偉大的導師。
值錢簡單說兩個字：有用
三個字：你有用
你對多少人有用，就有多少人願意為你買單，這就是價值。
太陽月亮從來不會考慮發光發熱可以照亮溫暖萬物。
花草樹木從來不會考慮開花是漂亮，是為了蜂蝶需要。
想要值錢，成長曆練是唯一通道。一個有價值的人，朋友，客戶，乃至陌生人，才會主動被吸引靠攏。
單靠產品模式利益，吸引來的也粘不住。
任何人的結果都是思維的顯現，結果不理想，是思維卡在了沒有結果的認知點上。
有的卡三五年，有的卡住一輩子無法超生。
有錢和值錢是兩個概念，有錢不一定值錢。
一些腰纏萬貫的富二代除了揮霍什麼都不會，他們分文不值。
諸葛亮擺譜要劉備三顧茅廬才出山，因為他知道自己的價值所在。
值錢的人才能體會到什麼叫成就感，但有錢未必會有成就感，如果不是自己努力得來。
沒有體會自身價值帶來的成就感，也不會有什麼幸福感覺。
所以、不要給予孩子太多，其實是在剝奪他以後的成就感幸福感。
我對社群的理解是：讓生意回歸人性，回歸生活，生活才會有意義。
在社群這個部落里，每個人靠什麼鏈接？價值——輸出——迴流
不必憂慮你能得回什麼，唯一需要憂慮的是你有哪些價值能給出。
不成長不增值，新年也只是去年的重演。
敷衍得來別人，但是敷衍不了自己。豐富自己的價值，比取悅他人更有價值。
好了，現在開始講今天的出題—實體店細分社群引流特技。
流量是一些生意的本質，不論是線上還是線下。
流量的重要性已經無需證明。
那麼如何解決實體店細分社群各行各業的流量問題呢？
說到引流，其實劉老師給我們設計了一個萬能的引流方法。
包括進店，進群送餐具兩件套。
還有去相關性的實體店裡面對接，把別人的實體店顧客引流到我們的店裡來。
通過進店免費領獎【例如：保鮮盒，餐具】然後通過購買現金券升級保溫壺的方式，相當於免費獲取流量。
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1類、餐廳飯店如何引流？
我們可以通過設計酒水低價甚至免費，比如啤酒或者那種一升以上大瓶的飲料，只要一元一瓶。
一次性充值30元，就送你30瓶，而且再額外送你一個價值198的保溫壺（保溫壺成本是30元）
這個力度，各位可以根據自身條件適當調整。
當然這個啤酒飲料肯定是不能讓你一次性帶走，而是每次來吃飯的時候就限量一次可以喝多少瓶。
所以等於是30元賣掉了一個保溫壺，啤酒飲料是他們必須來消費才能使用的，不來消費你也沒有損失。
大家自己想一想，要是我們自己樓下某個飯店和餐廳，推出這樣的活動，只要飯菜不是難吃的那種，肯定是樂意去參與的。
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2類、美業類的實體店怎麼引流？
比如美容院，髮廊，是不是可以設計一個免費的引流項目，做成價值59元的洗吹造型卡和價值199的面部按摩潔面美容？
項目包裝的有價值一些，當然不能到大街上去派發或者店外宣傳，而是對接到精準的有一定消費能力的店鋪。
比如一些中高端的飯店，服裝店，內衣店，化妝品，母嬰店等等。
讓他們把這個卡作為促銷贈品或者回饋老顧客的福利。
因為是免費的卡，這些店鋪老闆相對來說是比較容易接受的，畢竟這個是為了他們的顧客帶來實打實的好處，且與他不衝突。
當然最好的是可以先邀請店主先體驗一下，在多送一些項目或者服務給店主是值得的。
因為如果能搞定店主，他們去贈送更有信任度，如果上市上街上送，基本上沒人會要的
如果這樣的精準流量來了，是不是就與顧客發生鏈接了。
在做項目的時候，是不是就可以引導他們加微信，進福利群抽獎，甚至充值辦理會員，再送超值的贈品等等後續的活動了。
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3類、生活服務類
因為都是高頻居多，較少存在缺少流量做顧客社群基礎流量的問題。
一般都是可以通過辦理店內會員的制度實現鎖定客源。
比如充值店內30元的代金券或成為會員，可以送超值贈品。
送價值33.129.199的茶具，電子琴，保溫壺等等。並且充值的金額還能多做現金使用，並且承諾所充值的金額三個月沒有使用，可以來退款，贈品也不需要退還。
這樣就可以鎖定一批雖然暫時沒有消費購物需求，但是沖著贈品來充值的客戶，這些客戶都可以導入到我們的顧客社群。
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4類、低頻類實體店
花店可以沒通過免費送花瓶，手機店可以免費送充電線，免費送貼膜等吸引大量人群，引流價錢並不高。
先擴大自己的基礎流量，然後導入福利抽獎群，把流量變成顧客，顧客養熟裂變。
也就是說我們要有一定的買流量思維。
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5類、母嬰兒童
比如月子中心，兒童教育，補課輔導等
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6類、醫療
養生理療，牙科，其實都是可以做一個自己的引流項目，對接到精準的流量池塘
今天的分享先到這裡
謝謝大家，希望對大家有所幫助！
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