大家都在關心小米市值和雷軍身價，而雷軍更關心供應鏈！

自小米啟動上市計劃以來，業內對這個手機銷量全球第四的企業在何時何地上市的猜測就從未停止過。有消息稱，小米計劃今年第三季度在港交所上市，上市後保守估值1000億美元，小米董事長兼CEO雷軍要樂觀的多，他豪氣地向全世界宣布，至少2000億美元。

雷軍的豪氣來源其對小米手機和小米生態的自信，畢竟僅用了一年時間，小米手機就從曾經的泥潭起死回生，更在2017年第四季度全球手機銷量下滑的時候，硬是憑藉自身獨特的氣質逆勢上揚，漲幅超過96.9%。

說到小米如今的成就，不得不提及兩年前的那場災難。

2015年，因為供應鏈的原因，小米5遲遲不能發布，最終拖到了2016年2月，但是小米5的發布並沒有解決問題，小米供應鏈的問題仍然懸而未決。供應鏈的問題拖了一年多後，雷軍終於下定決心，在2016年5月18日宣布了一個重大決定，撤下原來負責供應鏈的創始元老周光平，雷軍親自上陣挂帥。

曾經的供應鏈危機

那麼小米供應鏈的問題到底是什麼問題？

核心零部件供應商單一。從當時來看，表面上是時任供應鏈總裁的周光平和副總裁的郭某在供應商管理方面不到位，得罪了多家對小米至關重要的供應商，在小米5即將發布的關鍵時刻，供應商拒絕提供核心零部件。實質原因是小米某些重要零部件的供應商十分單一，完全受制於人。

例如一開始小米2的晶元完全依賴高通。單一的供應商可以帶來規模效益，降低成本，但同時也會造成對該供應商的依賴過大，一旦供應商的產能發生變化，小米的出貨量便會受到直接影響。

前面幾年都有驚無險地度過了，問題發生在2015年，小米計劃發布小米5，米粉們很期待，翹首以望等著小米到手。但是給小米提供晶元的供應商突然斷貨，導致原本計劃在2015年發布的小米5到2016年2月才上市。

供應鏈系統老舊。小米創業的前幾年，四個聯名創始人雷軍、林斌、黎萬強、周光平每周都要湊在一起開一個小型生產會。這四個人的職務完全不同，但幾乎涵蓋了公司所有的業務，會議目標就是確定一周的生產量。這個生產量是根據當周的銷售額、預約購買數量、百度指數、論壇帖子數量、微博話題熱門程度、黃牛黨賣小米的價格等等指數來預測。

隨後，雷軍簽過字的生產計劃表就會送到小米的供應鏈部門。由供應鏈部門採購、跟進物料。

這個團隊要保證小米手機600多個零件能在規定的時段內到達倉庫，然後送上生產線。但他們所用的工具不是傳統製造業普遍使用的ERP管理軟體，只是一張簡單的Excel表。

兩招改善供應鏈

2016年5月18日，雷軍撤換周光平，親自上馬。之後，小米的供應鏈得到了改善，從2017年的銷量來看，雷軍顯然在供應鏈上下了不少功夫。

1：優化供應商管理。出來混，遲早要還的。小米5之前，小米一度如日中天，供應鏈總裁周光平和郭某都挺得意，篤定地認為在小米和供應商的關係上，他們就是甲方。作為乙方的供應商，就應該對甲方唯命是從。因為這種認知，還鬧出雙方約好時間，結果小米讓人家乾等3個小時的事情，甚至還發生過郭某在一次合影中把供應商轟下台，只因人家沒穿小米發的衣服的鬧劇。

雷軍走馬上任後，先是去三星總部拜訪，因為三星是小米內存和攝像頭晶元的重要供應商，對於三星來說，小米才是乙方，畢竟人家不缺下游採購商。

接著，在核心零部件領域，雷軍增加了供應商的數量，每一個核心零部件保持在3個供應商左右，大規模的訂單既能形成規模效益，又能增加議價能力，同時因為雞蛋不是放在一個籃子里，又降低了單個供應商產能變化帶來的風險。

現在，小米供應商的數量和蘋果、華為的供應商數量不相上下。

2：引入外部供應鏈管理平台。當年小米剛剛起步的時候，產量全靠估，供貨全靠催，分揀全靠跑，降低成本全靠沒有中間商賺差價，對於一個本身就算科技型的企業來說，著實low了點。

手機的供應鏈一向比較複雜，零配件來自全球各地，為了減輕自己的負擔，小米大膽和深圳市普路通供應鏈管理股份有限公司合作，該公司目前是中國供應鏈服務平台的老三，老大是怡亞通，老二是飛馬國際。

這個公司被看成是怡亞通最強大的的競爭對手之一，主要服務於電子信息行業和醫療器械行業兩大塊，有著成熟的供應鏈管理體系。小米牽手普路通以後，普路通對小米的供應鏈作了如下改善：

數據共享：針對小米從事的智能終端互聯網銷售的模式，滿足其快捷、節約成本、海量支付等特點，普路通與小米進行深度合作，將普路通的信息平台搬到了小米，實現數據共享，充分分析其業務流程中存在的不合理和無效環節，並進一步通過供應鏈服務予以優化。

流程優化：普路通在對小米整體業務流程診斷的基礎上，與小米共同梳理其業務流程中可以通過供應鏈服務予以優化的地方，幫助其提高整體效率、降低成本；例如普路通通過與小米的配件供應商溝通，在其境外供應商的境內代工廠附近的海關通過「轉口貿易」的形式實現就近交付，並快速調撥給小米的代工廠加工生產，不但提高效率，更進一步節約了小米的運輸費用、通關費用等成本，體現了公司所提供的供應鏈服務價值。

3：非核心業務外包。小米實行的是非核心業務外包的運營模式，專註於研發和市場營銷等核心業務，普路通向小米指定的超過 100 個境外供應商採購商品，並提供分揀、貼標、VMI 管理、添加 GPS 定位模塊等服務後，按照最經濟的原則向境內超過 10 家海關進行申報通關，貨物運輸價值較大較多且需快速響應，採取包括零擔、空運、專車、快遞等形式，向其境內為數眾多的代工廠及其指定的地點運送貨物，並隨時根據各代工廠生產進度的不同進行快速調撥以滿足其「零庫存」生產的要求。

（資料來源：手機報在線網）

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