居然之家聯手阿里引上市推測

當16家機構以總值130億元的超大金額，競相投向一家家居企業、取得36%股份之時，這家企業的估值已經超過360億元。聯合投資者除泰康集團、雲峰基金、加華偉業、紅杉資本、工商銀行等重量級機構外，更有線上電商巨頭阿里巴巴入資54.53億元、占股15%，成為第二大股東，讓這家企業顯示出自己的未來力量。2018年2月11日，家居流通巨頭居然之家就以這樣的主角身份成為被投資的主體。資本蜂擁而至，居然之家到底在下什麼棋？

16家機構聯合投資

「阿里巴巴既是新時代的商業標杆，又是全世界公認的商業領袖；泰康集團是資本過萬億的知名金融集團；民生銀行、紅杉資本、信中利等都是知名的金融投資機構……」簽約儀式上，居然之家董事長兼總裁汪林朋身著結婚時穿的粉紅色西裝，莊重又喜悅地迎來又一個大喜的日子。

全國223家門店、市場銷售額超600億元，作為一個家居企業，居然之家2017年交出的成績單讓人有些驚喜，但打動金融機構的不僅於此，更因居然之家並非一家單純的家居企業，而是以家居為主體，電商、物流、金融、大消費為戰略支撐的大型商業連鎖集團。

隨著130億元戰投資金的注入，居然之家的股權結構也發生了變化，阿里巴巴及關聯投資主體戰略投資居然之家集團54.53億元，持有其15%股份，成為居然之家集團第二大股東，泰康集團、雲峰基金、加華偉業、紅杉資本等此次參與投資的15家投資機構共投資75.47億元，占股約21%。

或為上市鋪路

16家金融機構掌舵者匯聚一堂，130億元資金湧入，儘管汪林朋絕口不提上市，卻讓金融分析師嗅到了上市的氣息。「對於居然之家而言，目前處於快速擴張的關鍵時期，購買土地和物業，賣場跑馬圈地式的連鎖都需要大量資金，此次投資給居然之家帶來大量現金的同時，也會加速居然之家IPO上市步伐，只有登陸資本市場，才會徹底解決居然之家擴張發展的資本瓶頸。」騰訊家居全國總編輯張永志認為，此次阿里巴巴、泰康集團等投資居然之家，讓居然之家和紅星美凱龍在資本層面回到同一起跑線。

簽約儀式上，汪林朋透露的企業兩個轉變方向讓人們更加確信，引戰投是為上市做準備這一猜測。他指出，居然之家要想在未來的市場競爭中立於不敗之地，成為可持續發展的「百年品牌」，就必須與時俱進實現兩個轉變。第一個轉變是，實現公司治理從個人治理向現代化治理的轉變，將居然之家從個人的創業平台變成管理團隊乃至全體員工的事業平台；第二個轉變就是，跟上時代的步伐，將企業的經營模式從「物業管理型」向「大數據驅動型」轉變升級。

破家居電商謎局

眾多家居賣場、傢具生產廠家曾為從線下往線上走交了大量學費，但收效甚微。此次，掌控線上交易的電商巨頭阿里與主導線下渠道的家居巨頭居然之家進行資本聯姻，讓行業對家居電商重新燃起希望。

「我們這次引戰完成後，阿里巴巴就成為了居然之家的第二大股東，我們兩家將在移動支付、智慧門店、電商平台、智慧物流、消費金融等方面進行『1+1>2』的深入合作，從而實現信息同步，資源共享，共同打造家居零售新模式，引領中國家居行業的未來發展。」簽約儀式上，汪林朋反覆強調，未來的商業發展模式一定會向線上線下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大數據驅動的方向轉變。

結合阿里產業生態

居然之家引入阿里及的戰略投資，看中的是後者能對自身進行的數字化改造；而對於阿里來說，也正是要把居然之家打造為「新零售」在傳統專業零售領域的賦能樣本，從而搭建起更為廣泛的產業互聯網生態，充分體現智能化商業基礎設施的價值。

「阿里的投資始終服務戰略目標，從來不做財務投資。」這是去年2月阿里宣布與上海百聯集團達成合作時阿里巴巴集團CEO張勇所說，而此次選擇投資居然之家，張勇稱，中國的消費互聯網正在升級為產業互聯網。這種升級本身就是「新零售」驅動「新製造」的過程，而家居領域是「新製造」極好的試驗田。

粗略統計，目前阿里新零售戰略已基本形成覆蓋家電數碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的全業態布局。億邦動力資深智庫、新零售專欄作家葉志榮表示，家居行業的品牌碎片化程度堪比服飾行業，從建材、家居再到軟裝等各個細分領域，就品牌商而言很難做到一家獨大。而天貓從渠道上入手，通過聯手垂直行業中的頭部玩家，打造新零售解決方案，這很有可能讓家居行業出現「二八格局」。

北京商報記者 吳厚斌 謝佳婷 陳克遠/文 李烝/製圖

獨家對話

居然之家董事長兼總裁汪林朋:居然之家憑什麼吸引阿里

北京商報：居然之家作為傳統家居流通企業，為什麼會被阿里巴巴看上？

汪林朋：阿里巴巴看上居然之家的多了，主要有三點：一是居然之家的商業模式很特別，作為一個物業管理型企業，居然之家不僅統一收銀，而且既收租金又收傭金，這與阿里巴巴的電商模式是一樣的；二是居然設計家平台有價值，擁有強大的技術支撐，海外用戶達1000萬、國內註冊設計師達10萬；三是智慧物流有潛力，居然之家提供的是智慧物流，目前在全國擁有接近3000畝地準備做物流基地，從樓下到家的大件家居的送貨、安裝、服務，市場的潛力無限大。

北京商報：居然之家與阿里巴巴合作的戰略意義是什麼？

汪林朋：我們堅定地認為，未來的商業都是線上線下一體化，依靠大數據驅動的，大數據以後是企業最重要的商業資源。通過與阿里巴巴的深度融合，居然之家將從物業管理型企業向大數據驅動型企業轉型，從大家居向大消費轉型。

北京商報：阿里巴巴入資之後，居然之家將會有哪些變化？

汪林朋：這將是一場從生產環節開始的改造和變革，所有商品的生產、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝全部打通，建立一個強大的居然雲資料庫。我們和阿里巴巴會組建一個專門的推進小組，進行大數據改造方面的試點。一是要建立新的家居新零售商場，二是改造現有商場，所有商品從出廠開始就是3D化、模型化，用手機一掃二維碼，就可以往自己家裡拉，並通過阿里的支付系統完成支付。

北京商報：融資130億元準備怎麼花？是為上市做準備嗎？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！