情懷漸遠端游如何華麗轉身 端游大廠的移動轉型之路

在《天龍八部3D》正式發布不到一個月，暢遊26日宣布截止日前流水已超過2億。其實這麼一看，那篇《暢遊王一說暢遊：端游大廠的手游新遠征》的發布時間就顯得相當意味深長了。備受內部混亂困擾的暢遊，確實需要這麼一篇自我救贖的稿件一洗往日的頹廢。

但正如楚雲帆昨天在《暢遊的平台化與代價》一文所提到的那樣，暢遊已經做出了最後的選擇，選擇當下放棄未來。

在功利的現在與不可見的未來之間企業應該如何做出選擇?在開展平台化業務一年多之後，王滔所希望實現的「遊戲賺錢養平台，平台占渠道推遊戲」只實現了前半句，後半句能否實現原本可能需要時間的檢驗，只是搜狐已經失去了耐心。

當然，或許這只是我個人的猜測而已，但王一有句話說得非常正確：「手游會越來越像PC上的電子遊戲，創新力下降，缺乏100%的創新，但製作工藝提升。」 確實，手游正在大範圍內端游化，前段時間移動轉型遭遇困境的端游大廠紛紛完成華麗轉身，但這真的仍然還會是端游大廠壟斷市場的那個年代嗎?我思前想後，打上了一個巨大的問號?

一、情懷正在老去，死忠也會有疲倦的一天

其實今年從魔力寶貝開始，端游化手游頻頻上榜，多少年的傳奇頁游，多少年的RO私服，賺的還是情懷的錢。

但是為MMO和2D回合感動的人正在老去，只會減少不會增加，當從小玩LOL長大的人成家立業有閑錢的時候，我們又會看到MOBA遊戲回光反照。但這僅僅只是中國市場。我們的教育和無趣的其他生活元素放大了這種情懷，放大了回憶的經濟效益，日本市場卡牌萬年當道，美國市場一水休閑賭場，你如果說現在想抄個神武抄個天龍，先問自己有沒有十年以上的死忠用戶看著別人取十年存款的利息，不要眼紅。

我們從商業的角度看，暢遊確實推出了《天龍八部3D》這樣一款非常成功的作品，但是吸引到的多半不是被經典化定義的碎片時間玩家，而是遊玩習慣從PC端轉移到移動端的原來那批端遊玩家。

事實上，天龍八部玩家包括兩類，一類是核心和死忠，其消費動機與其是說是被一代新作吸引，不如說把天龍視為一種紀念，通過購買續作，他們相信能尋回懵懂青春;而另一類則是受到了強有力的宣傳影響，他們對於這款遊戲未必有足夠的執著，吸引他們的，也許僅是因為聽說有這麼一款遊戲存在或許恰好在暢銷榜上看到了而已。端遊玩家的情懷確實不可小覷，但當這種情懷消失後，這些遊戲還能走多遠?

二、轉型不轉型，端游大廠的艱難抉擇

移動遊戲時代大潮來臨，用戶的遊戲行為正大規模進行移動化。網吧也在一次次的打擊中，一蹶不振，曾經端游最為重要的渠道早已經成為鏡花水月。有的時候，不得不感嘆，騰訊確實趕上了一個最好的時代，擁有最強大的桌面客戶端的QQ，這使得騰訊在任何電腦上都有一個強力的遊戲推廣平台。而這種優勢，其他廠商很難具備。

端游的市場份額正步入一個穩定期，網遊的黃金十年早已經一去不復返。而移動遊戲正以前所未見的速度席捲全球。不轉型，那意味著只有等死一條路。

但另一方面，仍有很多端游大廠堅持在端游領域深耕，即使端游正在走下坡路，但市場仍然遠比移動遊戲要大。這個行業的競爭圍牆越來越高，對大廠來說確實更加安全。

這個行業已經足夠確定，確定到各家端游大廠基本上都是憑藉一款遊戲在打天下，但它們無疑是焦慮的。因為終會有一天，遊戲對玩家將不再具備吸引力從而黯淡退場。這麼看，轉型又是不得不進行的自我革命。或許艱難，但前景足夠明亮。

三、左右手互博，如何開拓新財源?

完美世界應該算是端游大廠中頗具代表性的一家企業了，魔力寶貝、神魔之塔等多款手游的相繼推出，有的遊戲也取得了相當不錯的成績。當大家都在慶賀，端游大廠終於成功轉型時，一份悲觀的財報應運而生。

在第三季度財報中顯示，完美世界第三季度總營收為人民幣9.743億元(約合1.587億美元)，相比之下上一季度為人民幣9.284億元，去年同期為人民幣8.202億元;歸屬於公司股東的凈利潤為人民幣6070萬元(約合990萬美元)，低於上一季度的人民幣1.617億元，較去年同期的人民幣1.209億元下滑49.8%。

手游的強勁增長，使得完美世界的總營收也出現了不錯的增長，但凈利潤下滑的卻有點多。手游的成功，不是應該讓完美變得更成功嗎?其實，事實遠非如此，端游和手游面對的玩家群體可以說是基本一致。很多朋友都和我說，手游能如此受重視，正是因為有「端」，它也是端游，只是屏幕更小而已。

完美凈利潤下滑，一方面當然是因為從ARPU角度看，手游仍然還遠遠比不過端游。但另一方面，更重要的是端游移動化後，那群端遊玩家也發生了移動端的遷移行為，這給端游大廠帶來的影響我們仍未可知。或許只能從完美不太完美的財報中找出一些端倪。而當暢遊公布再次公布財報時，這個問題將會有極為明確的答案。

在PC端他們只需要做好營銷推廣，然後引導用戶下載遊戲，之後就剩下數錢一件事情了。但到了移動端，他們不僅需要做好這些事，還需要分出一部分利潤給渠道、發行。他們掙得錢更少，分出的錢卻更多，這種左右手互博的遊戲有如鴉片一樣會讓他們深陷其中難以自拔。

而唯一的脫困方法，就是推出一款不再過往情懷的遊戲，就目前來看，除了騰訊在移動端再造品牌，網易挖掘出了新的遊戲類型之外，再沒有一家端游大廠能夠逃脫這種困境，而這無疑是時代的悲哀之處。

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