春節在即，你知道該怎麼送禮嗎？

最新 02-15

文來自微信公眾號拆書幫（ID：chaishubang）

1.引子

兩個卡通銀髮老人一邊歡快地扭著腰肢，一邊喊道：「今年過年不收禮，收禮只收腦白金！」你是否還對這個廣告記憶猶新？它在幾年前幾乎佔據了中國大大小小的電視屏幕。廣告雖然更多是炒作，但當年著實解決了不少人春節送禮的煩惱。如今，2018年春節又將到來，曾經的「無腦」送禮佳品卻早已退居二線，春節送禮的難題又擺在了很多人面前。任你心煩也好、抵觸也罷，在中國這個人情之鄉，春節送禮註定是一個避不開的話題。

《紅樓夢》里有句話：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」春節送禮看似是一個小問題，不過是把禮物送到自己想送的人手中就夠了，但是其中學問大了去了。不同語境環境下，需要說不同的話、做不同的事、送不同的禮，只有送禮得恰到好處才能賓主盡歡、皆大歡喜，否則，弄巧成拙，好事變壞事，惹人嫌惡也不是不可能。

2.送禮故事

晉人魯褒寫文章的時候，常常把錢稱作「家兄」，後來，人們也常用「家兄」來指錢。

在某個縣城中，有個大財主，為人吝嗇貪財。他有3個女兒，分別嫁了3個有錢的女婿。一日，財主過壽，女兒、女婿們帶著精心準備的禮物前來拜壽。先上來的是大女兒買的壽桃餅盒。財主見包裝十分精美，很是喜愛，私底下問大女兒價錢。大女兒不敢明著回答，只比了一個大拇指，意思是白銀100兩。財主一聽，怒火不打一處來，這麼貴的餅盒他哪裡吃得下。於是他大罵：「你們帶著禮物回家吧，告訴家兄，禮物太硬，我吃不下!」

隨後，上來的是二女兒買的新衣，做工精細，樣式富貴。財主愛不釋手，又拽過二女婿問價錢。二女婿也不敢直接說，就比了一個大拇指和一個小拇指，意思是白銀110兩，結果財主火更大了，喊到：「我這是造什麼孽了把女兒嫁給了你這敗家子！你們也快回去吧，告訴家兄，禮物太沉，我穿不動！」

到第三個女兒時，小女婿只遞給了財主一個紅包。財主心裡想：「3個女婿中，小女婿最有錢，怎麼空手來？」正要發脾氣，誰知他往紅包里一瞧，裡面是200兩的銀票。財主立即喜笑顏開，將小女兒和女婿請進內廳，邊走邊拍著小女婿的肩膀說道：「嗯，還是你家『家兄』最懂我心意。」

3.送禮有什麼講究

生活中，有很多人不贊成小女婿的做法，認為直接送現金不能體現自己的心意，「有傷感情」。

不論是東方還是西方，也不論是古代還是現代，「禮」始終是貫穿與維持人際關係的一個尺碼。禮節和送禮也不是一門簡單的學問。人們之所以這樣崇尚「禮」，也是為了一種預期的收益。對於送禮的掌握程度以及運用技巧的差異，則決定了一個人在人際關係中優劣態的不同。

那麼，到底應該如何送禮呢？斯凱恩編著的《從零開始讀懂金融學》從經濟學的角度給予了論證。

《從零開始讀懂金融學》

一是人格上的成本與收益。公共汽車上你給一個陌生人讓了座位，你也許並不希望下次碰上他，他會給你讓座，再說，能碰上的機會太小了。但你絕對需要他的一聲「謝謝」，以得心理上的平衡。

二是物質形式的禮品。中國人辦紅白喜事，都會準備一本禮簿，誰送了多少禮金，送了什麼禮品，都會一一記錄。等對方將來辦事，也會備一份相當的禮品給對方，作為回報。尤其有趣的是，一般人在送禮時，都會根據關係的親疏程度和對方的實際情況，反覆掂量，看到底送多少合適。一副相當務實的態度。

三是送禮的窮富之分。給富人該送什麼，給窮人該送什麼，是有講究的。給富人送禮，主要是為了藉此和權勢人家拉拉關係，聯絡聯絡感情，以後求人辦事就好說了。而給窮人選禮，打水漂的風險就要大得多。

4.送禮中的經濟學

從經濟學的角度來看，最好的禮物就是其效用能得到最大限度發揮的禮物。

1993年，耶魯大學的一位經濟學家約爾·沃爾德福吉爾也曾對此問題進行過研究。在過完聖誕節後，他向講台下的學生們提出了兩個問題：第一，聖誕節期間你們多數人都收到禮物了，收到了多少？你預期它的價值是多少？第二，第二,如果你沒有收到禮物，在感情上你願意花多少錢為自己購買這些禮物？

當把學生們的答案收集上來後，經濟學家不禁大吃一驚。因為，從學生們的答案發現，收禮者普遍低估送禮人的禮物價值。即使是最保守的人的估價也只有禮物實際購買價格的90%左右，而物品的真實價格中有10%憑空消失了。因此，僅聖誕節期間，整個美國每年將至少有幾十億美元在「迎來送往」中被損耗掉(美國聖誕期間的禮物消費額約為400億美元）。

送禮者辛辛苦苦挑選的禮物，付出了成本和心力，不僅沒有使禮物實現應有的價值，還造成了社會的損失。這樣的說法，無論怎樣理解，都讓人沮喪。

那麼，人們該如何做才能盡量減少這種損失?

對每個人來說，最好的禮物就是其效用能得到最大限度發揮的禮物。

《從零開始讀懂金融學》

第一，在送禮前，盡量掌握收禮人的個人偏好信息，然後，投其所好就能使禮物的效用最大化;

第二，如果有關收禮人的個人偏好的信息難以獲得，那就送他最稀缺的物品。這是經濟學上「鑽石貴的和水的悖論」，告訴我們的簡單道理，一種物品的效用主要取決於它本身的稀缺性。

第三，如果你連收禮人什麼信息也不知道的話，那就送他變現程度較高的禮物(凱恩斯理論中的流動性最強的禮物)。因為一種物品的變現程度越高，他就越可以方便地將它換成自己最急需的那種物品。從而，送禮人的禮物效用就能得到最大限度發揮。