喝酒應酬背後，你必須知道的人性的陰暗面
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快過年了，又免不了酒局了，說說喝酒的那些事。
知乎上有一個問題「一個男人不會抽煙，不會喝酒怎麼在社會上混？」
是不是有時候感覺不抽煙，不喝酒，好像挺慫的？
我不會抽煙，因為學不會。不喝酒，非常討厭白酒的味道。但是我不影響我結識人脈。
抽煙，喝酒，這些都是社交行為，搞清楚這些行為背後的本質，制定出相應的對策，一樣可以行走江湖，不會為這些事所累。
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我最反感喝白酒，雖然在聯想干銷售的時候，包里總是裝個1573，隨時應對飯局和應酬。
關於中國官場，商務應酬里的勸酒，知乎肥肥貓老師指出，勸酒是一種服從性測試，誠意性測試。
肥肥貓老師應該也看過泡學《迷男方法》，pua里也有服從性測試這一說。
服從性測試，簡而言之，就是酒這麼難下口，並且明知道非常傷身體的飲料，你都能給我喝了，說明你是聽我話的。
肥肥貓認為，服從性性測試，被勸酒的人能否放下體面，把喝醉後的醜態展現出來，相當於一種「抵押物」在這裡，人們之間的合作信任才能建立。
以上所說雖然沒大毛病，但是不全面，真實情況是，很多人根本沒有機會得到領導的服從性測試，很多高級客戶連吃飯的機會都不給你。
我在聯想負責的是政教行業，客戶都是官場中人，官場里的幹部都是久經沙場的老將，孔夫子有云：省部級是生出來，廳局級是站出來，處級是喝出來。
可是能把這些客戶約出來吃飯特別困難。
越是有權力、有決定權的客戶是不會隨便答應別人的飯局邀請。
如果能約出來，說明人家對你有點興趣或者想觀察下你是一個什麼樣的人。
有些客戶和領導還會通過喝酒來觀察人，很多人喝酒後的表現非常low ，胡說八道，又哭又鬧，這些行為都非常令人討厭。
如果能約出吃飯，在酒桌上，客戶跟你不熟的時候，他不會勸你酒，當然你更不能勸人家酒，自己不喝勸客戶喝屬於沒有禮貌尊卑。
那該怎麼做？
我的方法是：
我是這麼做，一上來先把客戶和我的酒杯斟滿酒，但是我先自飲三大杯，每喝之前端酒杯向客戶示意的同時，嘴裡輕輕的說句「您隨意，我幹完。」
不勸不逼客戶酒，自己多喝，其實人心都是肉長的，我這麼灌自己，客戶也是都看在眼裡，覺得我這個人很耿直。
當客戶覺得我這個人很真誠後，他一般都會放下心裡的防禦，一起參與進來喝酒，客戶喝高興了，都不用勸酒喝的比你都多。
這種情況就說明客戶的內心開始接納我們，喝高興了，客戶多少也會吐露些真心話，對項目銷售會非常順利，可以說是一個小的里程碑。
切記，酒醉三分醒，喝酒了也要控制自己的言行，寧肯不說話，不要亂說亂承諾。
既然把勸酒叫做服從性測試的話，誠意性測試的話，那麼這種酒桌上的信任試探也是雙向的。
這個不是別人逼你的，而是你通過喝酒主動向對方表達你的服從性，展示你的誠意。那麼你也成了客戶信任的人，成為領導信任的人。
以彼之道，還施彼身。
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有小夥伴問一杯倒，一喝就吐，身體有病不能喝怎麼辦？
一杯倒，那你就一杯倒一次給他們看看，叫他們知道你不是慫貨，縮頭烏龜。
客戶，領導看到你一杯就喝趴下了，但是你不慫不推辭，你的這種坦誠的性格會被他們記住，他們今後也不會為難你。
一喝就吐也是如此，吐給他們看，我喝酒很容易吐。每次一吐，周圍的人，無論是客戶還是領導或是同事就不叫我喝了，從來沒人故意為難我。
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身體有病不能喝怎麼辦？
身體有病不能喝，這個更好辦，醫生開的報告，提前拿給領導看，領導肯定不會為難你。
但是你身體沒毛病，撒謊說身體有病不能喝，這種情況被人發現後，特別叫人看不起。
客戶那裡更好辦了，已經成為哥們的客戶知道你的情況一般也不會為難你。還在攻關的客戶，你可以不用喝酒，轉別的方式攻，搞定客戶的方法不止一種。
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故意灌你怎麼辦？
至於那些看不起你，故意灌你的，這種的確存在，他們一般都是和你平級別的同事，親戚，同學，朋友，恰恰你的客戶和你的領導這麼做的不多。
我是怎麼做的？
去你媽的，老子就是不喝。行走江湖，哪有不得罪人的，我們不能得罪對我們的事業、前途有影響力的人，為了領導和客戶可以喝，除此之外其他人我都不喝。
為了生意，為了事業喝醉，嘔吐，那是前進路上的代價，因為你爹不是王健林。
至於那些無聊的同學，同事，親戚，你酒大膽拒絕吧。
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煙酒不分家，順便說說吸煙。
讓煙是一種人際關係的破冰。說實話，我自己雖然不抽煙，但是每次陌生人給我讓煙，心裡還是感覺暖暖的，善意的舉動。
不過高級社交場合讓不讓煙無所謂，因為場合為大家做了背書，讓煙反而不太禮貌。
相反，讓煙的場合在一些低端社交場合很有用，不但能起到破冰作用，而且是一種低劑量的賄賂。
比如我爹經常給小區的門衛讓煙，小區的門衛很喜歡我爹，小區門衛用手中特權，免除了我們家車輛的停車費。
如果你認識到讓煙是為了破除男人之間的陌生感，那麼根據不同的工作場合，有很多不同的破冰方式。
我那個時候跑銷售，我一般隨身帶著電影票，送給客戶單位里的相關非重要關鍵崗位人員，通過打破他們的關係，獲得客戶內部的一些信息。
現在是微信時代了，其實破冰更容易了，主動發紅包，我用的屢試不爽，比什麼送小禮物強多了，誰用誰知道。
以上所有的技巧其實都是術，真正的社交之道在於你叫別人感受到你這個人是有價值的，安全的，誠懇的人，這個才是社交的基礎。
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